（一）功德箱的故事

三、用比喻講健康險
              如果將幾千元放入靈隱寺功德箱，如果真的靈驗?zāi)軌虮Ｓ右惠呑硬簧?，這個功德箱好不好？如果將來出了事，別人捐的錢可以用在你身上，這個功德箱好不好？這個功德箱是什么？就是健康險/防癌險。
            我們公司有這樣一款產(chǎn)品，講起來很簡單，就像家里請了個小保姆，簽的合同包括小保姆的權(quán)利、義務(wù)和服務(wù)期限。
            一、小保姆的權(quán)利：每個月可領(lǐng)200元工資，一共可以領(lǐng)20年，且不用漲工錢；
            二、小保姆的義務(wù)有：天天關(guān)注孩子的健康，一旦孩子得了大病，由小保姆出資10萬元以上給孩子看??；小保姆會照顧你的小孩一輩子。
           三、服務(wù)期限：小保姆要干多久呢？她只領(lǐng)20年的工資，卻要照顧你小孩一輩子。這樣的小保姆好不好？你想不想要？
            小保姆的名字叫“健康福星”。

三、用比喻講健康險
（二） 小保姆的故事
 
（三）大樓的故事

三、用比喻講健康險
       沒病是好事還是壞事？
       沒有病，我們在保險銀行里存了10000元錢
?      沒有生病我們贏回來了賺錢的時間和能力，創(chuàng)造了更多的財富。賺了一筆錢！
 ?????小病輸?shù)粢活^豬，中病輸?shù)粢活^牛，大病輸?shù)粢粭潣?！沒病就等于贏回了一棟樓！
目  錄
一、用比喻講壽功 二、用比喻講意外險 三、用比喻講健康險 四、用比喻講養(yǎng)老險 五、用比喻講分紅險
四、用比喻講養(yǎng)老險
（一）啞巴兒子的故事

       你家孩子今年多大了？真是可愛！
       我們中國人有句古話“養(yǎng)兒防老”，你有沒有想過讓他給你養(yǎng)老？
       其實想也做不到，由于計劃生育，現(xiàn)代家庭普遍呈現(xiàn)的是“4-2-1”的結(jié)構(gòu)，她們夫妻兩個掙錢，要養(yǎng)活七個老人，有心而無力啊，因為我們每個人都有不工作的一天。
        我現(xiàn)在建議你每個月花400多塊領(lǐng)養(yǎng)一個兒子，他不哭不鬧，特別聽話，也不會惹你生氣，還特別孝順；等到你60歲的時候，他就來孝敬你了，每年給你6000塊，快快樂樂養(yǎng)老。這個孩子什么都好，就是不會說話。你介不介意呢？
        其實，這個啞巴兒子就是保險。
   
 
四、用比喻講養(yǎng)老險
（二）老人與銀幣的故事

        在每月十五日，有一位老人推著手推車，到一處地窖。在地窖門口，站著一位穿著制服的警衛(wèi)，他打開鎖推開大門，讓老人進(jìn)去。
        在地窖中，堆滿了銀幣，老人用鏟子將手推車裝滿，然后離開地窖。他走后，地窖的銀幣又堆滿了。而且只要老人活著，地窖的銀幣永遠(yuǎn)也用不完。
         每個人都期望著只要活著，銀子多多益善，在羨慕這位“老人”之時其實你也可以做到。購買養(yǎng)老保險，活得越久領(lǐng)得越多，讓保險成為你領(lǐng)養(yǎng)的一個孝順兒子。    
            多數(shù)財務(wù)專家都同意，個人和家庭的財務(wù)計劃應(yīng)分兩大部分：樹干與樹根。
            樹干是消費性投資以追求利潤為目的，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要。
            樹根是保障性的投資，既保險，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。
            在追求高利潤的同時，必然會帶來高風(fēng)險，只有通過保險來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟(jì)的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟(jì)的“死亡”。
            可能一陣風(fēng)會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟(jì)就可以籍此重生。樹根是什么？其實，樹根就是養(yǎng)老險。
四、用比喻講養(yǎng)老險
（三）樹干與樹根的故事

目  錄
一、用比喻講壽功 二、用比喻講意外險 三、用比喻講健康險 四、用比喻講養(yǎng)老險 五、用比喻講分紅險
五、用比喻講分紅險
（一）金融房產(chǎn)的故事

            1歲女孩，金彩一生產(chǎn)品就是新華金融房產(chǎn)：相當(dāng)于你給女兒買了一套永遠(yuǎn)沒有任何風(fēng)險的金融房產(chǎn)。52.8萬一套，無首付，按揭10年，每年最低5.28萬就可擁有。
            10天后即可收租金5280元。
             每年收取租金1萬，一直收到60歲，其間租金不領(lǐng)取，可以享受新華保險余額寶5.25%日計息月復(fù)利賬戶。
             60歲開始每年收取租金4萬，收一輩子租金后，新華按不低于52.8萬回收。中途想用錢還可以貸出45萬，每年租金照常收，不用擔(dān)心這套房子空租，也無需裝修、折舊、物業(yè)、維修等一切費用。您的女兒值得擁有的金融資產(chǎn)。而且這套金融房產(chǎn)可以做到三代相傳。真正讓您實現(xiàn)財富傳承。
           XX先生委托甲、乙兩位專家養(yǎng)雞。每人各養(yǎng)十只，要求每年交給XX先生100個雞蛋。但兩個專家養(yǎng)雞的方法不同，甲專家每年把100個蛋如數(shù)全返給XX先生，而乙專家每年把100個蛋暫時留下來孵小雞、再生蛋……
            到了第十年，甲乙兩個專家的養(yǎng)雞結(jié)果就見分曉了，甲專家還給XX先生的仍然是100個蛋和十只雞，而乙專家還給XX先生的是一個大型的養(yǎng)雞場，有幾千只雞，有上萬個雞蛋！
            甲、乙兩個專家哪個養(yǎng)雞方式更高明呢？如果您是XX先生，您會委托哪一個專家?guī)湍B(yǎng)雞呢？想必您已經(jīng)有答案了。
    
五、用比喻講分紅險
（二）養(yǎng)雞場的故事

 

 
五、用比喻講分紅險
（三）嫁妝的故事

        假如你給你的女兒30萬、50萬的嫁妝嫁過去。小倆口結(jié)婚以后就要去買房買車，到那時候就是夫妻共同財產(chǎn)了，你希望這錢在你女兒名下還是女兒和女婿共同名下但是如果把50萬的金彩一生作為嫁妝的話，才是真正屬于你女兒的資產(chǎn)，誰都拿不走。
總   結(jié)
           喻意行銷法最大的特點就在于不需要直白的闡明道理而道理又表露無疑。在保險行銷中適時使用恰當(dāng)?shù)谋扔?，不僅可以讓話語變得活潑生動，還可能帶來意想不到的驚喜。