二、社保再好也只能買一份（2/2）
可能你覺(jué)得現(xiàn)在準(zhǔn)備的養(yǎng)老金已經(jīng)夠花了，但是我們要知道，未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高
要點(diǎn)提示：
抓住客戶心理：不愿意降低生活品質(zhì)
舉生活中的案例，讓客戶有緊迫感

三、未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（1/4）
像我，只要遇到好的養(yǎng)老產(chǎn)品就會(huì)給自己買一點(diǎn)。因?yàn)檫@種養(yǎng)老產(chǎn)品是交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的錢永遠(yuǎn)都是我或者我家人的
要點(diǎn)提示：
突出“交的錢永遠(yuǎn)都是自己的”
社保知識(shí)點(diǎn)要非常熟悉（新規(guī)定）

三、未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（2/4）

養(yǎng)老生活需要的是一個(gè)群體、一個(gè)環(huán)境，未來(lái)入住養(yǎng)老公寓是一種趨勢(shì)
要點(diǎn)提示：
養(yǎng)老公寓：專業(yè)護(hù)理、減輕孩子負(fù)擔(dān)
滲透理念：高品質(zhì)養(yǎng)老生活要提早準(zhǔn)備
數(shù)字沖擊：增強(qiáng)客戶的緊迫感
三、未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（3/4）
只是把錢換了一個(gè)地方，就得到了一筆可以一輩子固定領(lǐng)取的養(yǎng)老費(fèi)用。你要知道：養(yǎng)老需要將來(lái)有一個(gè)確定的安排！
要點(diǎn)提示：
重點(diǎn)：讓客戶明白“這筆錢沒(méi)有辦法省，必須要準(zhǔn)備，而且越早越好！”
語(yǔ)氣要非常堅(jiān)定，給客戶非常強(qiáng)烈的信號(hào)

三、未來(lái)的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（4/4）
三個(gè)養(yǎng)老理念溝通之后，
所有客戶100%認(rèn)同
一句話促成
一筆投入，兩種用途：
這是一個(gè)未來(lái)可依靠的養(yǎng)老計(jì)劃
這是一筆隨時(shí)可以使用的現(xiàn)金流
常見(jiàn)拒絕1：交費(fèi)是不是太多了
先講一個(gè)真實(shí)的案例啟發(fā)客戶：
一個(gè)月收入僅2000元左右的小姑娘，溝通之后非常認(rèn)同，想給自己買份養(yǎng)老保險(xiǎn)
我讓她少買一點(diǎn)，但是她卻說(shuō)：既然是自己的養(yǎng)老規(guī)劃，買少一點(diǎn)，交起來(lái)是很輕松，但老了之后這點(diǎn)錢有什么用呢？
最終，購(gòu)買了一張年交10000元的保單
面帶微笑、委婉且堅(jiān)定地說(shuō)：
你交多少錢跟我是沒(méi)有關(guān)系的，你將來(lái)想要什么樣的生活，對(duì)你是很重要的！
現(xiàn)在交少一點(diǎn)感覺(jué)是很輕松，但這是你自己養(yǎng)老生活的準(zhǔn)備，你自己考慮清楚！
常見(jiàn)拒絕1：交費(fèi)是不是太多了
面帶微笑，委婉且堅(jiān)定地說(shuō)：
每個(gè)產(chǎn)品解決的問(wèn)題是不一樣的，這是一個(gè)專門解決養(yǎng)老的產(chǎn)品，是用來(lái)保證以后養(yǎng)老生活的。
如果你存銀行或其他投資，收益也是不穩(wěn)定的，也不能保證養(yǎng)老時(shí)一定有錢，而且還有可能中途就把錢花掉了。
常見(jiàn)拒絕2：收益不高
我的處理方法：
   暫時(shí)先放著，再找下一個(gè)客戶
如果客戶仍然拒絕
成功案例
客戶背景：
XX女士，45歲，全職太太，老公是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，總資產(chǎn)5000萬(wàn)左右，2011年在臺(tái)灣旅游時(shí)結(jié)識(shí)。
曾在其他保險(xiǎn)公司購(gòu)買少量健康險(xiǎn)和教育險(xiǎn)，年交保費(fèi)約16萬(wàn)。
溝通過(guò)程：
2012年12月，用利益法銷售年金險(xiǎn)，客戶聽(tīng)后沒(méi)有感覺(jué)，婉言拒絕
2013年3月，嘗試“資產(chǎn)保全和傳承”的溝通，客戶不感興趣，但仍給孩子買了一張10萬(wàn)元的年金險(xiǎn)
2014年1月，初次嘗試養(yǎng)老觀念的溝通，客戶一句：有社保，打發(fā)了我
成功案例
2014年5月，用三個(gè)養(yǎng)老理念與客戶進(jìn)行溝通，同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)是為高端人士私人定制的專屬產(chǎn)品
客戶非常認(rèn)同，成功簽下一張5年交的保單，年交保費(fèi)：35.3萬(wàn)
成功案例
我的感悟
養(yǎng)老保險(xiǎn)是每個(gè)人都需要的，高端客戶也不例外
高端客戶也是普通人，只要真誠(chéng)地為他著想，其實(shí)也很容易溝通
2015年目標(biāo)
百萬(wàn)價(jià)保
百萬(wàn)收入
百件萬(wàn)元保單
百萬(wàn)價(jià)保、百萬(wàn)精英
三個(gè)月的突破
帶來(lái)一生的改變