——中國社科院近日發(fā)布《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：2015年中國濟(jì)形勢分析與預(yù)測》指出，結(jié)合中國人口結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，我國應(yīng)盡快從“單獨(dú)二孩”向“全面放開二孩”政策過渡。
——隨著政策的改變，兒童保險(xiǎn)市場仍有巨大的增長空間，瞄準(zhǔn)“小客戶”是保險(xiǎn)人現(xiàn)在和未來都不得不做的事。
Background
child
Insurance for child
——兒童保險(xiǎn)是用于解決兒童成長過程中所需要的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁費(fèi)用，以及應(yīng)付孩子可能面臨的疾病、傷殘、死亡等風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要包括：兒童意外保險(xiǎn)、兒童醫(yī)療保險(xiǎn)、兒童教育儲蓄險(xiǎn)、兒童投資理財(cái)保險(xiǎn)等
——據(jù)調(diào)查顯示，隨著我國高速的發(fā)展及國民素質(zhì)的提高，兒童保險(xiǎn)已經(jīng)成為僅次于健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)的第三大需求險(xiǎn)種。

 

背景
從數(shù)據(jù)看分布
兒童參險(xiǎn)優(yōu)勢
政策支持
Contents
年齡
人數(shù)
截至2014年年末，****兒童被保客戶占被?？偪蛻魯?shù)的35%，其中0歲新生兒被?？蛻粽急?0%，在兒童模塊中最為突出；1-3歲幼兒客戶占比10%，4-18歲少兒客戶占比15%。
占整體35%的兒童被?？蛻魧θ昀塾?jì)FYP的貢獻(xiàn)度為37%。
****被保人分布情況：兒童被?？蛻粽颊w35%，0歲新生兒是主要群體
為什么需要時(shí)間管理
由2011年-2014年數(shù)據(jù)可以看出，18歲以下被保客戶對整體FYP的貢獻(xiàn)度由2011年的32%到2014年末的37%，基本保持了穩(wěn)定的成長趨勢，尤其是2012年智慧星的推出一時(shí)將兒童險(xiǎn)種推至新高；0-3歲客戶的FYP貢獻(xiàn)度由2011年的16%成長至目前的20%。
兒童客戶FYP貢獻(xiàn)度成長趨勢：2011年-2014年兒童客戶保費(fèi)貢獻(xiàn)度保持穩(wěn)定增長態(tài)勢
為什么需要時(shí)間管理
18歲以下被?？蛻舻耐侗Ｈ酥饕性?4-35歲之間，這部分占到整體的65%，其中近六成為年輕媽媽；這組數(shù)據(jù)證明，年輕并且有一定社會經(jīng)驗(yàn)的爸爸媽媽們更能理性地規(guī)劃資產(chǎn)、更有保險(xiǎn)意識，愿為自己的孩子購買保險(xiǎn)。
**投保人分布情況：24-35歲父母為孩子投保的意識相對較強(qiáng)，其中女性是家庭理財(cái)?shù)闹髁?br />年齡
件數(shù)占比
根據(jù)社會統(tǒng)計(jì)，更多的家長愿意首先為子女購買教育儲蓄類保險(xiǎn)，其人群占比為38%。其后依次為健康醫(yī)療、意外傷害、投資理財(cái)。
投保人選擇意愿分布：家長投保人更重視子女的教育儲蓄
為什么需要時(shí)間管理
智慧星依然在兒童類險(xiǎn)種中占據(jù)主導(dǎo)地位，其18歲以下被保客戶數(shù)占整體的38.1%，累計(jì)FYP貢獻(xiàn)度為37.1%；
次之，鑫利18歲以下被?？蛻魯?shù)占整體的24.2%，累計(jì)FYP貢獻(xiàn)度為10.8%，可見繳費(fèi)較低的保障返還型產(chǎn)品仍然受到市場的青睞；
中、高端兒童類產(chǎn)品守護(hù)星、世紀(jì)天使及世紀(jì)天驕均未能在市場中占據(jù)主要地位。
****0-18歲客戶險(xiǎn)種分布：
智慧星、鑫利最受歡迎，高端險(xiǎn)種市場反映平平
從數(shù)據(jù)看分布
兒童參險(xiǎn)優(yōu)勢
政策支持
Contents
背景
——隨著年齡的增長，購買保險(xiǎn)保障將受到多種問題限制，而從小規(guī)劃一生的保險(xiǎn)，即可突破年齡、健康、費(fèi)用三大硬性條件的制約。
一生的保障規(guī)劃，應(yīng)從孩子抓起！
兒童參險(xiǎn)三大優(yōu)勢
人壽保險(xiǎn)的投保規(guī)則受年齡限制
年齡限制
少兒投保比成人更容易承保
健康限制
費(fèi)用限制：
少兒投保更節(jié)約成本
少兒時(shí)期投保重疾更節(jié)約費(fèi)用成本，以0歲兒童購買**少兒險(xiǎn)守護(hù)星為例，1萬守護(hù)星主險(xiǎn)，附加50萬重疾（按中檔利益演示）10年交，并選擇繳清增額為例：
 0歲，50萬
30歲，59萬
55歲，67萬
40歲，63萬

從數(shù)據(jù)看分布
兒童參險(xiǎn)優(yōu)勢
利好政策支持
Contents
背景
為什么需要時(shí)間管理
保險(xiǎn)業(yè)“新國十條”落地 必將刺激兒童保險(xiǎn)市場升溫
2014年8月13日，是注定要載入中國保險(xiǎn)發(fā)展史的日子——保險(xiǎn)業(yè)“新國十條”出臺，標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)邁入國家需要保險(xiǎn)階段：將保險(xiǎn)業(yè)定位為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；將發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)上升為國家戰(zhàn)略。
10個(gè)方面
32條政策舉措
明確目標(biāo)：2020年保險(xiǎn)深度達(dá)到5％；保險(xiǎn)密度達(dá)到3500元/人。
在隨后的6年內(nèi)，保險(xiǎn)業(yè)在新國十條的助力下將會發(fā)生質(zhì)和量的顯著變化。隨著保險(xiǎn)概念越來越深地根植于民心，兒童保險(xiǎn)市場亦會緊隨增長大勢越來越好。
為什么需要時(shí)間管理
2014年6月，保監(jiān)會印發(fā)《萬能保險(xiǎn)精算規(guī)定（征求意見稿）》，要求各公司上報(bào)意見。至此，繼2013年8月保監(jiān)會啟動普通型人身險(xiǎn)費(fèi)率改革之后，占據(jù)著市場規(guī)模約二成的萬能險(xiǎn)費(fèi)率改革正式吹響集結(jié)號。
在萬能險(xiǎn)費(fèi)率改革意見稿中，與2007年發(fā)布的老版《萬能保險(xiǎn)精算規(guī)定》相比，此次萬能險(xiǎn)費(fèi)改的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是提高風(fēng)險(xiǎn)保額；二是降低初始費(fèi)用、退保費(fèi)用；三是強(qiáng)化準(zhǔn)備金計(jì)算與提??；四是結(jié)算利率穩(wěn)健控制。
萬能險(xiǎn)費(fèi)率改革的意義在于通過調(diào)整保險(xiǎn)公司收費(fèi)上限，來更多地讓利于消費(fèi)者；同時(shí)通過增加風(fēng)險(xiǎn)保額來提高萬能險(xiǎn)的保障額度，從而引導(dǎo)保險(xiǎn)公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及更加規(guī)范經(jīng)營，讓萬能險(xiǎn)回歸更多的保障功能，使萬能產(chǎn)品在整個(gè)市場的競爭力得到更大提升。
根據(jù)國泰君安的研究，雖然壽險(xiǎn)利率市場化中期，壽險(xiǎn)保費(fèi)受到的沖擊將會加大，但到了利率市場化后期階段，壽險(xiǎn)保費(fèi)增速可快速回升，甚至超越原有水平。
萬能險(xiǎn)費(fèi)率改革 或?yàn)樯賰喝f能險(xiǎn)發(fā)展新契機(jī)
萬能險(xiǎn)費(fèi)率改革即將到來？
為什么需要時(shí)間管理
二胎政策逐步放開，新的生育高峰將為保險(xiǎn)業(yè)帶來巨大潛力市場

在經(jīng)歷了迅速從高生育率到低生育率的轉(zhuǎn)變之后，我國人口的主要矛盾已經(jīng)不再是增長過快，更多人口問題逐漸暴露，我國先后于2011年及2013年放開“雙獨(dú)二胎”及“單獨(dú)二胎”。
近期，浙江大學(xué)中國西部發(fā)展研究院人口與發(fā)展研究所專家發(fā)布文章稱：
假定2014年各省區(qū)普遍實(shí)施單獨(dú)兩孩政策，2015年單獨(dú)夫婦完全按政策生育，可能生育的二孩數(shù)在235萬人左右，考慮到生育意愿等因素，實(shí)際可能生育二孩數(shù)在123萬人左右。
——2015年將成為“單獨(dú)二胎”政策實(shí)施后政策生育釋放的高峰，2018年是“單獨(dú)二胎”政策實(shí)施后實(shí)際可能生育釋放的高峰。

為什么需要時(shí)間管理
“單獨(dú)二胎”新生兒將為****壽險(xiǎn)市場帶來千萬增量
據(jù)測算，**省目前有35萬對單獨(dú)適齡夫妻，根據(jù)可能生育二孩52.3%的預(yù)測比率，可粗略預(yù)測，僅當(dāng)前潛在“單獨(dú)二胎”新生兒可帶來約7700萬元左右的壽險(xiǎn)市場潛力。
保費(fèi)總計(jì)        =
18.3萬人
4675元
9 %
X
X
    7700萬元
潛在“單獨(dú)二胎”新生兒數(shù)量
件均保費(fèi)
有效投保率
X
X
=
（****2014年件均FYP）
35萬
52.3%
X
(**系統(tǒng)內(nèi)投保率)
       “一件新玩具，寶寶可以開心一星期、一個(gè)月……
       一件新衣服，寶寶可以高興一個(gè)月、一整年……
       一件保險(xiǎn)產(chǎn)品，寶寶可以教育無憂，保障相隨，幸福一輩子……“
        真正的愛是不管我們在與不在，都能保證孩子最基本生活和教育，保險(xiǎn)才是讓孩子的生活品質(zhì)得到延續(xù)最穩(wěn)妥的途徑。
你若安好，
          便是晴天……