活動(dòng)場地：職場（外租會(huì)場也可）

參與客戶：篩選6月（一定范圍內(nèi)均可）生日客戶，邀請其及家屬參加公司為

答謝客戶專門舉辦的生日派對

所需工具：生日蛋糕、水果、職場布置海報(bào)、客戶許愿墻等

活動(dòng)優(yōu)勢：獨(dú)特——讓客戶印象深刻，有備受關(guān)注的感覺。

真誠——讓客戶感受到公司和自己的用心準(zhǔn)備。

認(rèn)可——得到客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)以心換心，以情換情。

活動(dòng)不足：參與面相對較小，但此種類型活動(dòng)可每月持續(xù)推進(jìn)，擴(kuò)大覆蓋面

生
日
派
對

人員分工

人員

行政經(jīng)理

分工及備品

1、會(huì)前會(huì)召開（場地選定、費(fèi)用預(yù)算、人員分工）
2、會(huì)議啟動(dòng)（激發(fā)、增強(qiáng)活動(dòng)意愿）
3、活動(dòng)落實(shí)整體監(jiān)督執(zhí)行

1、備品清單羅列與費(fèi)用管理
2、邀請函的選定及編寫
3、整體人數(shù)把控、交通工具、場地的落實(shí)
4、隨手禮、急救藥箱、生日蛋糕、水果等備品準(zhǔn)備

1、業(yè)務(wù)部意愿二次啟動(dòng)與任務(wù)分配
2、業(yè)務(wù)室費(fèi)用征收
3、召開業(yè)務(wù)主管會(huì)議

1、屬員費(fèi)用征收、參會(huì)客戶數(shù)的具體敲定
2、業(yè)務(wù)室活動(dòng)規(guī)劃和啟動(dòng)

1、邀約客戶、遞送邀請函并提醒客戶及時(shí)參會(huì)
2、上交費(fèi)用，準(zhǔn)備遮陽帽、防曬霜、雨傘等物品

組訓(xùn)

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

業(yè)務(wù)主任

業(yè)務(wù)員

注：未盡事宜由組訓(xùn)老師再做分配

邀約話術(shù)（老客戶或緣故約訪）

張哥，6月20號(hào)就是端午節(jié)了，很難得的是今年的父親節(jié)就在6

月21號(hào)。我們太平洋保險(xiǎn)公司為感謝客戶的支持和信任，特別組織

了*****活動(dòng)，我第一個(gè)就想到了你，平時(shí)大家工作都很忙，難得

有機(jī)會(huì)聚在一起，公司很重視這次活動(dòng)，希望更多像您一樣的客戶

能夠感受到我們的感恩之心，而且這次活動(dòng)是全程免費(fèi)的。這么多

年的好朋友，你還這么支持我工作，有好事我就幫你爭取，這是邀

請函，你可得安排時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加??！

WHAT？？？
收獲什么？？？

三、有效果

游玩中通過時(shí)事新聞的聊天與客戶建立共同話題，激發(fā)客戶的保險(xiǎn)意識(shí)，無需刻意講解保險(xiǎn)，愉快的游玩經(jīng)

歷和殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)自然會(huì)引發(fā)客戶思考。

1、有話題：“東方之星”客輪沉沒、尼泊爾大地震…

2、便追蹤：活動(dòng)結(jié)束后，業(yè)務(wù)伙伴手持“客戶活動(dòng)反饋表”拜訪客戶，以公司要求反饋為由進(jìn)行后續(xù)追蹤或產(chǎn)

說會(huì)邀約。

3、好促成：緊扣時(shí)事導(dǎo)入產(chǎn)品

意外無處不在，留愛不留債

金佑人生、安行寶

父母老了，孝順父母刻不容緩，選對方式很重要

銀發(fā)安康

心動(dòng)不如行動(dòng)
行動(dòng)就有結(jié)果
客戶就在身邊
多彩客戶活動(dòng)

走起！?。?br />