四、家庭理財(cái)賬戶
意義：解決資金長期保值、增值問題
保險(xiǎn):投資連接保險(xiǎn)(風(fēng)險(xiǎn)）
       分紅理財(cái)類產(chǎn)品（無風(fēng)險(xiǎn)）

保險(xiǎn)購買5大原則
先滿足保障需求，后考慮投資需求
先滿足家長保障，后考慮小孩保障
先滿足保額需求，后考慮保費(fèi)支出
先滿足保險(xiǎn)規(guī)劃，后考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品
先滿足人身保險(xiǎn)，后考慮財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

 與客戶同步才能與客戶交流

   領(lǐng)先于客戶才能影響客戶
三、聊1個(gè)關(guān)注話題
           社會(huì)主義的目的就是要全國人民共同富裕，不是兩級(jí)分化。如果我們的政策導(dǎo)致兩級(jí)分化，我們就失敗了。
                                                                             ——鄧小平
       事實(shí)是中國的收入分配高度不平等，大量的財(cái)富集中在少數(shù)人手里。貧富差距的主要原因在有權(quán)沒權(quán)之間，弱勢群體和利益集團(tuán)之間，和有沒有知識(shí)和是否努力關(guān)系不大。個(gè)人房產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)——財(cái)產(chǎn)公示制度逐步推行——房產(chǎn)保有稅——遺產(chǎn)稅，這是和保險(xiǎn)有關(guān)的邏輯。
 年老的幸福，才是真正的幸福。
                                    ——?jiǎng)┍?br />四、講1個(gè)險(xiǎn)種—XX
未來30年每3個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)老年人，未來是一個(gè)養(yǎng)不起老的社會(huì)；

養(yǎng)老要靠年輕的自己；

有房、有車、有兒女叫養(yǎng)老渠道，持續(xù)、穩(wěn)定、專屬叫養(yǎng)老金。

     化妝品擦在臉上，
名牌服裝穿在身上，
讓你漂亮的是一陣子，
持續(xù)、穩(wěn)定、專屬的養(yǎng)老金，
才能讓你幸福一輩子。
名酒傷胃，
名煙害肺，
加班應(yīng)酬，
打拼太累。
懂得利用保險(xiǎn)，
讓你家庭的重?fù)?dān)瀟灑應(yīng)對(duì)。
寫給女人——
寫給男人——
文明再進(jìn)步也改變不了生命的脆弱與無常，
人人內(nèi)心都需要一份寧靜與平和，
保險(xiǎn)優(yōu)勢就是通過強(qiáng)制儲(chǔ)蓄解決未來
要面對(duì)的問題，
是一個(gè)睿智的現(xiàn)代人做出的選擇！
五、吃1頓飯
算筆賬：
親朋好友聚餐        2桌*10人/桌=20人
同學(xué)聚會(huì)（初中+高中） 3桌*10人/桌=30人
算算你的拜訪量吧！

個(gè)人客戶答謝會(huì)
時(shí)間：2月26日上午
地點(diǎn)：XX生態(tài)文化酒店
預(yù)計(jì)到場客戶數(shù)：60個(gè)
目的：年底答謝、溝通感情、銷售鋪墊、品牌建立
預(yù)計(jì)花費(fèi)：1.5萬

      人脈的寬度決定事業(yè)的廣度，嫁接別人的影響力，增加你的知名度。
    你的朋友圈子
將決定你事業(yè)的高度
聰明的人都是在別人花錢的時(shí)侯賺錢

假日別人都在花錢，我們要賺錢！