——欲取先予  用心經(jīng)營  開花結(jié)果 
欲取先予——公司整體思路
想要取之，必先予之
最終目的：將商戶轉(zhuǎn)化為能帶來績效的人員，甚至專職
采取形式：溫水煮青蛙，不宜過猛，否則適得其反破壞市場，
逐漸讓其感受保險氛圍和文化，變“要他學(xué)保險”為“他要學(xué)保險”
堅守原則：絕不能與普通新人混為一談，無論是培訓(xùn)還是追蹤，制定商戶專項獎勵措施
公司態(tài)度：必須體現(xiàn)合作誠意，幫助商戶“賺到錢”
用心經(jīng)營
—育成成果展示
合作商戶專屬群
1）建立微信溝通群，有疑問的時候可以第一時間“求助場外觀眾”
2）制作合作商戶通訊錄，便于商戶之間相互交流
5）公司提供合作平臺，為有聯(lián)系的商戶老板“牽紅線”，擴大商戶的主營業(yè)務(wù)收入
6）“2+2”課程：保險知識+其他課程學(xué)習(xí)
每周一次課程，必須精品，嚴格“2+2”，每次會議讓一名商戶展示自己的業(yè)務(wù)

7）銜接轉(zhuǎn)化培訓(xùn)（潤物無聲）：
每次課一定要講解（回顧）一個險種（講作用，不講話術(shù)）
每次課告知商戶公司的近期安排
每次課公布代理業(yè)務(wù)收入，找一個代理業(yè)務(wù)做得好的商戶分享
每個月做一個“代理業(yè)務(wù)收入”分析會
針對專項方案進行溫馨提醒（不強勢追蹤）

8）相互合作，整合資源，實現(xiàn)雙贏
公司：利用商戶的資源，搞啟動的物資內(nèi)部提供，節(jié)約成本，擴大知名度
商戶：擴大主營業(yè)務(wù)收入
關(guān)于合作商戶的思考：

影樓老板：擅長于客戶經(jīng)營
建材銷售老板：團體單，意外險，
超市老板，茶樓老板：意外險
診所老板：健康險
汽車行業(yè)：車險，意外險
美容美發(fā)：團隊發(fā)展
開花結(jié)果：
    截止目前，在沒有任何一場客聯(lián)會的推動下，**公司的合作商戶已經(jīng)顯示出了很強的銷售和展業(yè)能力，34位商戶主動參加6月“財富升級活動：共簽保費41萬，29件保單，商戶個人最高保費8萬，個人最高件數(shù)4件；在8月防癌險銷售中，共有71名商戶銷售205件單子，個人最高銷售18件
以上便是合作商戶項目的分享，
未來的育成之路還很長，我們將一如既往用心。
用力自己知道，用心別人知道，
只要梧桐栽得好，
   必定引來鳳凰棲。。