"> ">
?事前邀約:(對聽過推薦會簽單的客戶要求轉(zhuǎn)介紹)你買我的保險,
肯定是對我的認可。你們村沒有做保險宣傳的,你看你能
不能幫我找?guī)讉€人在你家,我搞一場團隊活動宣傳一下。
?事中操作:帶著水果、瓜子等去客戶家里。每位客戶到場,我都會說:
“今天只是做保險的宣傳,不要害怕,不是讓你們買保險?!?br /> 會中播放報紙剪裁的意外、重疾、養(yǎng)老的圖片,介紹產(chǎn)品
福星和金彩。結(jié)束前:“通過我的講解你們是不是對保險
有了一定的了解了?”客戶反饋:”是!保險挺好的! 以
前是不了解,你這么一講都明白了?!?/p>
?事后回訪:我們搞這個推介會呢,一方面下來宣傳,另一方面是公司對我工作的評判,我來是想讓你們幫我打打分,看我講的怎么樣,還有就是看看大眾對哪方面比較感興趣。(使用回訪評分表)
樹立自己的品牌,做成銷售流程的閉環(huán)!
?要求轉(zhuǎn)介紹:你再幫我搞一場推薦會吧,找?guī)讉€人。你看雖然你們是一個村的,你跟他認識,但是跟你相好的不一定跟他相好是吧?你再給我介紹幾個人,我再認識認識。(到場9人)
總結(jié):
團隊活動可以積累大量客戶
通過團隊活動,樹立個人品牌
2015年開門紅目標(截止到元宵節(jié))
? 個 人 業(yè) 績 目 標——FYC10000以上
?團隊活動舉辦形式及數(shù)量——
新人品鑒會、
個人推薦會、 最低六場
酒 會
給新人的話
投入多少,收獲多少
參與多深,領悟多深!
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號