王哥，現(xiàn)在接電話方便嗎？給你說個好消息，我們公司最近要與成功的個體商戶搞一個大型合作項目，你做副食生意10多年了，而且做得有聲有色小有名氣。由于我在公司里的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司給了我兩個推介名額，第一個就想到了你。這可是個難得的機會，全省才8000個名額。過兩天要進行加盟商洽談會，到時候公司領(lǐng)導(dǎo)要進行合作項目的具體說明，你來聽一聽，也許這會是你很好的一個生意交流機會，到時候我來接你哦！
創(chuàng)說會話術(shù)演示
邀約話術(shù)
迎賓話術(shù)
促成話術(shù)
追蹤話術(shù)
轉(zhuǎn)介紹話術(shù)
 
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【熱情相迎】王哥，過來啦，在這里簽個到，拿著資料我們進會場。
【介紹主管】這是我們公司xx經(jīng)理。xx經(jīng)理，這是我最好的朋友、也是在xx副食品生意做得最好的王總。
【讓準(zhǔn)增員安心】王哥，早給您安排好座了。你看，來的都是生意做得好的個體商戶，一會兒會議就開始了，你可要有高素質(zhì)，手機關(guān)成靜音哈。
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 促成（黃金三問）：
   1、王哥，講師講得好嗎？
   2、合作項目聽明白了沒？
   3、有沒有心動與**合作？
 【拿出意向書】在這里先填個表格，，我?guī)湍闵暾埫嬖嚈C會，一會帶你去照下相片。
    王哥，這個合作項目真的非常好，全省8000個名額，而且限時限量，群體也只針對于個體商戶，還不需要你交納加盟費，也不耽誤你做生意的時間，公司給你提供學(xué)習(xí)機會、生意交流平臺，你只要利用好現(xiàn)有的人脈，有機會就和別人說說保險，你社會資源這么廣，人脈就是錢脈。你以前經(jīng)常幫助我，現(xiàn)在請相信，我一定會幫助你，咱一塊干唄！
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     王哥，你一向都很熱心助人，既然有這么好的機會，好東西要與好朋友一起分享。要不你給我介紹幾個比較要好的生意伙伴，我去給他們講講，讓他們也一起與**合作、共創(chuàng)大業(yè)，這樣你也不孤單。多次機會多種選擇嘛，多了解點保險也沒什么壞處……
     
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演     練

演練說明（1/2）

演練角色
角色A：營銷員
角色B：準(zhǔn)客戶
角色C：觀察者

 

演練要求
按照話術(shù)，認(rèn)真投入
每輪10分鐘，角色互換
觀察者進行反饋
演練說明（2/2）

演練注意事項
要提前了解和熟悉創(chuàng)說會流程
與準(zhǔn)增員對象取得溝通
掌握會前、會中、會后注意事項
熟練運用異議處理及促成的話術(shù)
演練發(fā)布
演練點評

 

增員是我們挖掘不盡的
 鉆石寶藏
創(chuàng)說會就是我們組織發(fā)展的
有力武器

結(jié)    語
     細(xì)節(jié)決定成敗

學(xué)習(xí)掌握要點
明白創(chuàng)說會的功用
掌握會前、會中、會后的操作要領(lǐng)
背誦話術(shù)