1—2人：  單獨(dú)面談模式
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)
1、選擇合適的準(zhǔn)增員對(duì)象、確定其已符合入司標(biāo)準(zhǔn)
2、帶好增員工具，如增員手冊(cè)、基本法利益演示、工資條、增員相冊(cè)等
3、熟練掌握邀約話術(shù)和異議處理話術(shù)，在面談中根據(jù)準(zhǔn)增員對(duì)象的擇業(yè)需求進(jìn)行交流，并提出邀請(qǐng)參加懇談會(huì)。在邀請(qǐng)中要簡(jiǎn)單介紹流程，新人利益的提前告知
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)
4、在懇談會(huì)的前一天晚上，需要再次電話確認(rèn)參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，要求準(zhǔn)時(shí)參加。
5、對(duì)于猶豫不決或不來者，可以借助主管和組訓(xùn)的力量再次進(jìn)行電話邀約，說明機(jī)會(huì)難得，盡量撥出時(shí)間參加
6、向準(zhǔn)增員介紹隆重介紹參會(huì)主管的輝煌創(chuàng)業(yè)歷程，以聊天為主，營(yíng)造輕松談話氛圍，盡早擺脫因陌生環(huán)境帶來的不安感
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)

懇談會(huì)中
1、在主管的專題時(shí)間中，告訴準(zhǔn)增員對(duì)象，存在的疑問和想了解的知識(shí)講師都會(huì)涉及到，認(rèn)真的聽講。同時(shí)觀察準(zhǔn)增員對(duì)象感受、及時(shí)準(zhǔn)確作出回應(yīng)與處理
2、注意與主管的默契配合
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)
懇談會(huì)中
3、在參觀職場(chǎng)時(shí)，要做相應(yīng)介紹，如團(tuán)隊(duì)文化、精英成長(zhǎng)等，激發(fā)加盟意愿；同事相見，相互介紹，共同拉近距離。
4、交流過后，引領(lǐng)至交費(fèi)處交納培訓(xùn)費(fèi)，說明培訓(xùn)費(fèi)所包含的項(xiàng)目
5、交費(fèi)后領(lǐng)取《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》書本，要求提前了解復(fù)習(xí)材料
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)
懇談會(huì)后
1、對(duì)于同意參訓(xùn)的準(zhǔn)增員對(duì)象，可以再次確認(rèn)參訓(xùn)時(shí)間，同時(shí)要求準(zhǔn)增員對(duì)象提供代資考所需資料（最好馬上陪準(zhǔn)增員到家收?。?br />2、對(duì)于同意參訓(xùn)人員，推薦人要做好預(yù)防工作，防回去后改變主意，防家人反對(duì)，防朋友反對(duì)，防一切的突發(fā)情況。
3、對(duì)未答應(yīng)加盟者可以再次借助保持聯(lián)系,日后再做追蹤
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)
懇談會(huì)后
  預(yù)防措施供參考：
（1）先做好預(yù)防，告訴準(zhǔn)增員對(duì)象做了正確的選擇，就不要受身邊人的干擾
（2）推薦人可以直接問準(zhǔn)增員對(duì)象：家人是否會(huì)反對(duì)？如果會(huì)反對(duì)，就需要考慮邀請(qǐng)家人一起參加團(tuán)康活動(dòng)
（3）推薦人可以陪準(zhǔn)增員對(duì)象收取代資考資料，同時(shí)對(duì)有疑問的家人進(jìn)行解釋工作
懇談會(huì)操作流程注意事項(xiàng)
內(nèi)容綱要
二、創(chuàng)說會(huì)與懇談會(huì)的區(qū)別
三、會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后注意事項(xiàng)
一、創(chuàng)說會(huì)與懇談會(huì)的作用
四、異議處理
常見問題
1、我沒時(shí)間參訓(xùn)
2、我擔(dān)心考試沒法通過
3、我擔(dān)心家里會(huì)反對(duì)我從事保險(xiǎn)
4、我口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)
5、從事保險(xiǎn)的收入沒有保障
6、我暫時(shí)沒有興趣
1、我沒時(shí)間參訓(xùn)
如果你沒去培訓(xùn)，考試能考過嗎？如果沒來參加早會(huì)學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)你能掌握嗎？別的行業(yè)如果想要當(dāng)學(xué)徒至少得好幾個(gè)月學(xué)習(xí)甚至更久，所以再怎么忙也無非是四天半時(shí)間。
用四天半的時(shí)間來換人生的改變，難道沒時(shí)間嗎？
2、我擔(dān)心考試沒法通過
你這擔(dān)心也屬正常，但是我想告訴你，我們有全省最好的講師為我們講考試的重點(diǎn)課程，我們還有安排專門培訓(xùn)和模擬考試，目前我們的通過率是全省最高的，達(dá)到85%以上，只要你認(rèn)真學(xué)，考試通過肯定沒問題。
3、我暫時(shí)沒有興趣
準(zhǔn)增員：保險(xiǎn)我是認(rèn)同，但就是沒有興趣
業(yè)務(wù)員：其實(shí)只要是干活我也是沒興趣，但是我們這個(gè)行業(yè)在你沒十分了解的情況下，沒興趣是很正常的，但是我們這份工作不僅可以賺錢，而且可以讓自己的能力和知識(shí)提升，可以讓自己的人脈提升，讓自己很快樂的工作（結(jié)合增員工具講）
再說生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對(duì)于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要。