往集中在產(chǎn)品上，能不能拿回本金，能不能保值增值等等，保額多少不一定真正受到重視，從某種角度講，保險(xiǎn)的作用只是起到了一小部分。
實(shí)際上，擁有適當(dāng)?shù)谋ｎ~，保費(fèi)支出則是可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，不同的人身階段、不同的財(cái)務(wù)狀況、不同的職業(yè)類(lèi)別、不同的理財(cái)偏好，可以有不同的選擇方式來(lái)安排你的保費(fèi)。
    1、保額、保費(fèi)與交費(fèi)年限互有影響。同等保額，交費(fèi)年限長(zhǎng)，每年負(fù)擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)就低；反之則反。交費(fèi)期限長(zhǎng)，最終的總保費(fèi)高。其實(shí)，這之間并沒(méi)有誰(shuí)吃虧誰(shuí)占便宜一說(shuō)，交費(fèi)期短，總額是少交了，但考慮到時(shí)間價(jià)值和利息因素，其實(shí)并沒(méi)少交。相反，那些交費(fèi)期拉長(zhǎng)的人也沒(méi)吃虧，畢竟晚交了很多年，自己賺了利息。
    2、保額、保費(fèi)與產(chǎn)品形態(tài)互有影響。在相同保額的情況下，消費(fèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)低，但不返還；返還型的保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)高，但可以起到強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的作用。
因此，通過(guò)合理的產(chǎn)品組合與設(shè)計(jì)，均可以達(dá)到你所需要的保額。
哥買(mǎi)的不是保險(xiǎn)，是保額。
“保險(xiǎn)認(rèn)知”三：
    保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售的不是保險(xiǎn)產(chǎn)品

保險(xiǎn)代理人
分界線：“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”，還是“以需求為導(dǎo)向”。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方
家庭財(cái)務(wù)醫(yī)生
1、望聞問(wèn)切（信息收集）。了解客戶(hù)的年齡、職業(yè)、家族史、贍養(yǎng)人口、收入與負(fù)債、未來(lái)財(cái)務(wù)需求、資產(chǎn)分配、目前已有的保障等信息。
2、把脈診斷（風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)是識(shí)別并分析潛在風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的過(guò)程。通過(guò)列舉通常的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素以使風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別更加明析。因而根據(jù)客戶(hù)的資料，分析客戶(hù)需求（包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求、未來(lái)財(cái)務(wù)安排的需求、家庭計(jì)劃的安排等），才能精確地找到其風(fēng)險(xiǎn)所在。
3、開(kāi)具處方（提供解決方案）。根據(jù)客戶(hù)的財(cái)務(wù)需求以及潛在需求，使用保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的理財(cái)目標(biāo)，需要告知客戶(hù)為什么要有這樣的方案？為什么適合這樣的方案？其注意事項(xiàng)又在哪里？年度檢視和調(diào)整方案的必要性，以及方案執(zhí)行前后的禁忌事項(xiàng)等等。

“保險(xiǎn)認(rèn)知”四：
    社保不是保險(xiǎn)，是福利
《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》有關(guān)社保的描述：國(guó)家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度，保障公民在年老、患病、工傷、失業(yè)、生育等情況下獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。 
《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》有關(guān)保險(xiǎn)的描述：是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。
社保不是保險(xiǎn)，是福利
1、社保獲得的只是“物資幫助”。
    這種物資幫助堅(jiān)持的是廣覆蓋、?；镜姆结槨Ｉ绫Ｖ皇菍?duì)參保本人給予醫(yī)療及退休后的最基本生活保障，只管“病”和“老”的部分問(wèn)題，不管“死”的問(wèn)題，即不對(duì)參保者本人以外的責(zé)任或負(fù)擔(dān)承擔(dān)保障或補(bǔ)償。

       商業(yè)保險(xiǎn)解決的是，人生中可能出現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)損失賠償責(zé)任，被險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病賠償責(zé)任，以及達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任，真正體現(xiàn)了保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的基本職能。

社保不是保險(xiǎn)，是福利
2、目前國(guó)情決定我們的社會(huì)醫(yī)保只能是“低水平、廣覆蓋”。這就意味著我們享有的醫(yī)療保險(xiǎn)面臨不少的限制。
1）社保醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)數(shù)額上的限制，簡(jiǎn)單講就是“下有門(mén)檻費(fèi)，上有封頂線”?；踞t(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金支付個(gè)人住院醫(yī)療費(fèi)用設(shè)定有起付線和封頂線。社保只對(duì)起付標(biāo)準(zhǔn)以上、最高限額以下且符合報(bào)銷(xiāo)范圍的費(fèi)用按比例支付。
2）報(bào)銷(xiāo)范圍的限制。某些藥品以及一些診療項(xiàng)目、醫(yī)療服務(wù)設(shè)施都不在社保醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍之內(nèi)。交通事故、醫(yī)療事故所造成的醫(yī)療費(fèi)用，社保醫(yī)保一般也是不報(bào)銷(xiāo)的。除此之外，在疾病期間經(jīng)常發(fā)生的費(fèi)用，比如營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、護(hù)工費(fèi)、收入損失等更不在報(bào)銷(xiāo)范圍之內(nèi)。
商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的作用：補(bǔ)充社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)保障范圍的不足，全面滿足大眾的個(gè)性化、人性化的保險(xiǎn)需求。
社保不是保險(xiǎn)，是福利
2、社會(huì)保險(xiǎn)追求人人平等！商業(yè)保險(xiǎn)追求量身定制！
鑒于以上，社保完全符合福利的定義：1996年出版的《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典（修訂本）》，“福利”共有兩個(gè)義項(xiàng)，第一義項(xiàng)即是“生活上的利益。特指對(duì)職工生活（食、宿、醫(yī)療等）照顧”。
社保的“不公平原則”（交的多，不一定享受的多），與商業(yè)保險(xiǎn)截然相反（交的多，享受的一定多）；社保堅(jiān)持統(tǒng)籌原則，商業(yè)保險(xiǎn)則關(guān)注量身定制。更加明晰了“福利”與“保險(xiǎn)”之間的差異。