■當(dāng)在紙上寫(xiě)下親朋好友的名字時(shí)到底是什么感覺(jué)？
●有沒(méi)有感恩之心？那些熟識(shí)的“親朋“也許曾經(jīng)在你孩提時(shí)代抱過(guò)你親過(guò)你，教你說(shuō)話(huà)，教你走路；那些“好友”也許曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)你人生之路，給你過(guò)情感的慰籍，幫你走過(guò)最困難的時(shí)期；
●有沒(méi)有責(zé)任感？今生我們用什么方式來(lái)回報(bào)我們的父母和與父母構(gòu)成血緣關(guān)系的人？今生我們用什么方式來(lái)回報(bào)那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的朋友？

正確的保險(xiǎn)道路是從深刻地感恩心和責(zé)任心開(kāi)始的，因?yàn)橛懈卸鳎胸?zé)任，所以要用最好的方式來(lái)報(bào)答他們，什么是最好的方式：
?是一個(gè)生日禮物嗎？
?是一件衣服嗎？
?是問(wèn)候與贍養(yǎng)費(fèi)嗎？
最好的方式就是像上帝一樣讓親朋好友免于災(zāi)難。

而保險(xiǎn)正是這樣一種方式。如果用馬克．吐溫的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，“賣(mài)保險(xiǎn)就是為了讓親朋好友在最困難的時(shí)候不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而發(fā)愁?！?br />■“友誼永遠(yuǎn)是一個(gè)甜蜜的責(zé)任，從來(lái)不是一種機(jī)會(huì)?！崩璋湍墼?shī)人紀(jì)伯倫說(shuō)。

 ●做保險(xiǎn)從親戚朋友開(kāi)始不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是責(zé)任。
 因?yàn)檫M(jìn)了保險(xiǎn)這一行，作為一個(gè)合格的保險(xiǎn)從業(yè)人員應(yīng)該更懂得責(zé)任的含義。這是對(duì)生命的理解。人從呱呱落地開(kāi)始就被賦予了期許和責(zé)任，哪怕是一個(gè)孤兒，至少他在母體時(shí)是被賦予期許和責(zé)任的。

 而人的這種責(zé)任往往會(huì)被世俗淹沒(méi)，只有在黑暗中被深刻地激發(fā)時(shí)才會(huì)落淚，這是人性的弱點(diǎn)，就像擁有時(shí)不感覺(jué)擁有，而失去時(shí)才懂得珍惜。而最直接的責(zé)任就是對(duì)親緣，其次是對(duì)朋友，再次是“無(wú)窮的遠(yuǎn)方，無(wú)數(shù)的人們，都和我有關(guān)”（魯迅），因?yàn)槲覀兯畹倪@樣一個(gè)和平的年代，是無(wú)數(shù)懷著正義之心的人共同搭建起來(lái)的。所以請(qǐng)用保險(xiǎn)這一偉大的商品從親緣，到朋友，到無(wú)窮的人們，為他們?cè)炀透＠?，盡
 ■“真正的朋友，在你獲得成功的時(shí)候，為你高興，而不捧場(chǎng)。在你遇到不幸或悲傷的時(shí)候，會(huì)給你及時(shí)的支持和鼓勵(lì)。在你有缺點(diǎn)可能犯錯(cuò)誤的時(shí)候，會(huì)給你正確的批評(píng)和幫助?！边@是高爾基對(duì)朋友的理解。

 ●做保險(xiǎn)要從朋友開(kāi)始，因?yàn)槟銓?duì)他放心，你甚至可以在他面前撒嬌，在他面前恣意暴露你的缺陷。而當(dāng)決定做這份事業(yè)時(shí)，需要他們的支持和肯定！
作為一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人，剛開(kāi)始你當(dāng)然是不夠?qū)I(yè)，如果你不到市場(chǎng)上去，你永遠(yuǎn)離專(zhuān)業(yè)遙遙無(wú)期。那就找一個(gè)最知近的親朋好友，讓他來(lái)指正你。

 聽(tīng)聽(tīng)他的“業(yè)余”意見(jiàn)。而作為你的朋友的人，應(yīng)該理解你的選擇，接受你推薦的商品和服務(wù)，否則他就不是一個(gè)真正的朋友。而你并不是為了“利”而去的，因?yàn)椤瓣庪U(xiǎn)的友誼雖然允許你得到一些微不足道的小惠，卻要?jiǎng)儕Z掉你的珍寶--獨(dú)立思考和對(duì)真理純潔的愛(ài)！”（別林斯基）
親愛(ài)的朋友，進(jìn)入一個(gè)偉大的行業(yè)而興奮，而你更要興奮起來(lái)。因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)的奧秘，就是花少量的金錢(qián)，來(lái)預(yù)防未來(lái)不可知的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

●從事保險(xiǎn)，就是行使天使的權(quán)利，讓世間幸福更多，痛苦更少。
●從事保險(xiǎn)，就是天使的化身“傳教士”，用你深刻地體會(huì)和被上帝清洗過(guò)的大腦告訴人們什么是責(zé)任，什么是愛(ài)。
 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是世界上慈善事業(yè)，他能夠讓人們有飯吃，有錢(qián)治病，有錢(qián)接受教育，有錢(qián)度過(guò)風(fēng)燭殘年，讓失去愛(ài)人的人繼續(xù)感受愛(ài)，保險(xiǎn)傳遞人類(lèi)最偉大的互助精神。

■那么保險(xiǎn)能給帶來(lái)什么？
●保障：當(dāng)我們罹患疾病或是遭遇意外傷害等事故，都可能會(huì)造成家庭及個(gè)人的緊急打擊，此時(shí)保險(xiǎn)就提供一項(xiàng)預(yù)防及分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的屏障，讓生活無(wú)后顧之憂(yōu)。
●積累：保險(xiǎn)中的養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)，提供保戶(hù)在繳費(fèi)期間或期滿(mǎn)時(shí)，能夠領(lǐng)回一筆生存保險(xiǎn)金或現(xiàn)金價(jià)值，這類(lèi)產(chǎn)品就提供了一種積累財(cái)富的功能。

■那么保險(xiǎn)能給帶來(lái)什么？
●節(jié)稅：保險(xiǎn)提供了節(jié)稅的功能，主要用于保險(xiǎn)費(fèi)及保險(xiǎn)金兩方面：按照國(guó)際慣例及保險(xiǎn)相關(guān)規(guī)定，壽險(xiǎn)多理賠的人壽保險(xiǎn)金不需要納稅。
●投資：投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)合了保險(xiǎn)和投資兩種功能保戶(hù)所繳的保費(fèi)，除了購(gòu)買(mǎi)保障之外，另可用來(lái)投資保單所約定的基金、債卷等投資工具，享受投資收益。

■那么保險(xiǎn)能給帶來(lái)什么？
●規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：可隊(duì)以下四類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行不同程度的規(guī)避?
（1）工作收入或家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源中斷的風(fēng)險(xiǎn)；
（2）重病醫(yī)療費(fèi)用不足的風(fēng)險(xiǎn)；
（3）退休后生活品質(zhì)下降的風(fēng)險(xiǎn)；

（4）稅負(fù)沉重的風(fēng)險(xiǎn)。