作為壽險(xiǎn)營銷從業(yè)人員，要長期在壽險(xiǎn)業(yè)生存發(fā)展，必須具有與壽險(xiǎn)營銷相關(guān)的基本技能

課程目的
        使學(xué)員明白懂得與不懂得建立基本技能對(duì)自己的生存與發(fā)展有什么重大差別
壽險(xiǎn)營銷人員必須建立的四項(xiàng)基本技能
一、介紹行業(yè)的基本技能
二、介紹公司的基本技能
三、介紹產(chǎn)品的基本技能
四、介紹壽險(xiǎn)的意義與功用的基本技能
研討一
懂得與不懂得介紹行業(yè)對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別？
懂得與不懂得介紹公司對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別？
懂得與不懂得介紹產(chǎn)品對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別？
懂得與不懂得介紹壽險(xiǎn)的意義與功用對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別？
難以建立自豪感，甚至產(chǎn)生懷疑，屢遭失敗，失去信心，不能有效開拓新客戶，產(chǎn)生動(dòng)搖
有自豪感，能夠獲得客戶認(rèn)同，不斷產(chǎn)生自信，激發(fā)拜訪熱情，發(fā)展勢(shì)頭良好
一、懂得與不懂得介紹行業(yè)對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂得
不懂得
難以建立起對(duì)公司的榮譽(yù)感，甚至產(chǎn)生不信任感。不能讓客戶接受和信賴，情緒低落，產(chǎn)生動(dòng)搖，惡性循環(huán)
為公司自豪，為自己自豪，能夠獲得客戶信任，開拓客戶和銷售保單均比較順利，樂觀積極，不斷突破
二、懂得與不懂得介紹公司對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂得
不懂得
抓不住產(chǎn)品的重點(diǎn)，不能滿足客戶需求，屢遭客戶拒絕，業(yè)績底下，喪失信心，情緒波動(dòng)
能夠抓住客戶需求，量身定做，有效滿足客戶需求，容易促成?？蛻魸M意度高，從業(yè)信心大增
三、懂得與不懂得介紹產(chǎn)品對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂得
不懂得
找不到合適的切入點(diǎn)打動(dòng)客戶，客戶對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度，從業(yè)信心下降，易受外界干擾，情緒低落，產(chǎn)生動(dòng)搖
能夠巧妙吸引客戶，快樂促成，客戶認(rèn)同度高，轉(zhuǎn)介紹和加保容易，業(yè)績穩(wěn)定，真正認(rèn)同壽險(xiǎn)，高投入，高回報(bào)
四、懂得與不懂得介紹壽險(xiǎn)的意義與功用對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂得
不懂得
作為業(yè)務(wù)主任，還必須具備的三項(xiàng)基本技能
一、增員的技能
二、輔導(dǎo)的技能
三、溝通的技能
研討二
懂得與不懂得增員的技能有什么差別？
懂得與不懂得輔導(dǎo)的技能有什么差別？
懂得與不懂得溝通的技能有什么差別？
一、懂得與不懂得增員的技能有什么差別
不會(huì)想到去制定明確的發(fā)展規(guī)劃，偶爾嘗試增員失敗，進(jìn)而不愿增員，小組萎縮，直至降級(jí)
明確小組發(fā)展目標(biāo)，積極開拓增員渠道，熟練運(yùn)用增員話術(shù)，每月增員1人上崗，小組不斷壯大
懂得
不懂得
轉(zhuǎn)正率、留存率均低于平均值，害怕增員和輔導(dǎo)，組員意見多，小組萎縮，面臨降級(jí)危險(xiǎn)。
組員技能成長快，業(yè)績達(dá)到目標(biāo)，小組轉(zhuǎn)正率、留存率高于平均值，增員欲望強(qiáng)烈，組織發(fā)展迅猛。
二、懂得與不懂得輔導(dǎo)的技能有什么差別
懂得
不懂得
無法貫徹目標(biāo)和統(tǒng)一思想，組員抵觸情緒多，管理增加困難，負(fù)面言論多，經(jīng)營艱難。
小組能夠保持高度一致，士氣高漲，大家齊心協(xié)力，壯大組織，團(tuán)隊(duì)能夠不斷取得突破。
三、懂得與不懂得溝通的技能有什么差別
懂得
不懂得
在壽險(xiǎn)行業(yè)，態(tài)度往往可以馬上轉(zhuǎn)化為技能；
并愿意為重要的技能付出足夠的基本代價(jià)。
正確的態(tài)度可以馬上轉(zhuǎn)化為技能
對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的忠貞信念
對(duì)所在公司的堅(jiān)定信賴
對(duì)自己從事壽險(xiǎn)的信心
可以馬上轉(zhuǎn)化為技能
樹立正確的態(tài)度，只要態(tài)度端正了，一樣可以象優(yōu)秀的人那樣，使正確的態(tài)度馬上轉(zhuǎn)化為技能