我的非典
在人們的行為動機中，除了快樂與利益的驅(qū)使外，還有什么東西

責  任
？
課程目的
幫助學員正確認知責任的內(nèi)涵
明確從事壽險營銷應(yīng)有的基本工作責任
建立起負責任的行為方式
假如人類失去責任，
               
思考1
世界將會怎樣？

沒有責任，就根本談不上生存、快樂與成就
責任是人類賴以生存的基本條件
責任是快樂與利益的根基
思考2
   你認為盡責任和追求長久快樂和利益有什么關(guān)系？
對比他們獲得了什么快樂和利益？
非典英雄與非典逃兵
克盡職守的政府官員與貪污受賄的政府官員
有責任的團隊主管與沒有責任的團隊主管
盡責任可獲得長久的快樂和利益
負責任的行為，看似暫時要付出代價，其實可獲得長久的快樂和利益；
不負責任的行為，看似暫時獲得了利益，其實帶來的是長期的痛苦和恐懼。
壽險營銷從業(yè)人員應(yīng)盡的基本責任
社會
團隊
家庭
研討1
成年人在家庭中扮演哪些角色？
這樣的角色要求我對家庭負起什么樣的責任？

對家庭應(yīng)盡的基本責任
收入來源
成為物質(zhì)生活的創(chuàng)造者，而不是消耗者

成功典范
成為家庭的精神依賴，而不是精神負擔
家人以自己為傲，而不是羞于啟齒提到自己
研討2
為保證以上對家庭基本責任的實現(xiàn)，我們公司營銷人員要達到哪些起碼的行為標準和績效標準？
我們倡導營銷人員最起碼的行為準則
不說負面的話
準時參加早、夕會
準時做好工作計劃
每天保證8小時的工作量
每周至少有效25訪
做好每一天工作記錄
每天花半小時鉆研產(chǎn)品運用
每周檢視個人團隊成長
……