1《基本的工作態(tài)度》課程通過堅(jiān)定壽險(xiǎn)營銷工作的信心，進(jìn)而端正壽險(xiǎn)營銷基本工作態(tài)度，明確壽險(xiǎn)營銷基本態(tài)度及具體行為表現(xiàn),課程從普通人為何受到尊重、普通人如何受到尊重開始逐步引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)同壽險(xiǎn)營銷人員獲得尊重應(yīng)有的基本態(tài)度。
2《基本的工作標(biāo)準(zhǔn)》課程重點(diǎn)為確立壽險(xiǎn)行業(yè)基本工作標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)知，闡述社會(huì)上對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)同，進(jìn)而明確壽險(xiǎn)從業(yè)人員各層級(jí)的工作標(biāo)準(zhǔn)。
二、主旨課程核心描述
3《基本的工作責(zé)任》課程通過對(duì)責(zé)任內(nèi)涵的闡述、將家庭責(zé)任轉(zhuǎn)化為工作責(zé)任進(jìn)而轉(zhuǎn)化為營銷員的行為標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)最終明確營銷員應(yīng)達(dá)到的行為準(zhǔn)則和績(jī)效目標(biāo)。
4《基本的工作技能》課程通過了解壽險(xiǎn)行業(yè)生存必須掌握的基本技能、了解業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備的三項(xiàng)基本技能以及懂得技能所產(chǎn)生的巨大變化，最終指出正確的態(tài)度與技能的關(guān)系。

二、主旨課程核心描述
1《基本的工作態(tài)度》
準(zhǔn)時(shí)
專注
舉例：100%出勤、
           每日填寫工作日志... ...
舉例：每天工作8小時(shí)、
           每周至少25訪... ...

二、主旨課程核心描述
2《基本的工作標(biāo)準(zhǔn)》
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
每月2件
行為標(biāo)準(zhǔn)
填寫計(jì)劃100，至少50位準(zhǔn)客戶
每日出勤參加早會(huì)并接受主管或經(jīng)理的工作指導(dǎo)（陪訪或訓(xùn)練）
每日填寫工作日志，每日整理客戶檔案
每月學(xué)習(xí)、消化一個(gè)專業(yè)課程
二、主旨課程核心描述
3《基本的工作責(zé)任》
團(tuán)隊(duì)氛圍的營造和擁護(hù)者

團(tuán)隊(duì)績(jī)效的創(chuàng)造者

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的急先鋒
不說負(fù)面的話
準(zhǔn)時(shí)參加早、夕會(huì)
準(zhǔn)時(shí)做好工作計(jì)劃
每天保證8小時(shí)的工作量
每周至少有效25訪
做好每一天工作記錄
每天花半小時(shí)鉆研產(chǎn)品運(yùn)用
二、主旨課程核心描述
4《基本的工作技能》
業(yè)務(wù)員應(yīng)具備基本技能
一、介紹行業(yè)的基本技能
二、介紹公司的基本技能
三、介紹產(chǎn)品的基本技能
四、介紹壽險(xiǎn)的意義與功用的基本技能
業(yè)務(wù)主任應(yīng)具備技能
一、增員的技能
二、輔導(dǎo)的技能
三、溝通的技能
三、課程案例推薦及萃取方向
《基本的工作態(tài)度》課程——
推薦案例：**《壽險(xiǎn)經(jīng)營從早會(huì)開始》(輝煌營業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)案例)、**《成功源于熱愛》（全明星巡講案例）
本機(jī)構(gòu)案例選取方向：高度認(rèn)同行業(yè)、從業(yè)以來變化較大的績(jī)優(yōu)及業(yè)務(wù)主任。
三、課程案例推薦及萃取方向
《基本的工作標(biāo)準(zhǔn)》課程——
推薦案例：**《建立卓越標(biāo)準(zhǔn)成就卓越團(tuán)隊(duì)》、**《卓越的目標(biāo)成就卓越的工作模式》(輝煌營業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)案例)

案例萃取方向：有良好的工作標(biāo)準(zhǔn)，如按時(shí)出勤、填寫工作日志、輔導(dǎo)組員，月平均件數(shù)在兩件以上的主人。
三、課程案例推薦及萃取方向
《基本的工作責(zé)任》課程——
推薦案例：**《責(zé)任創(chuàng)造價(jià)值》、**《責(zé)任與愛鑄就保險(xiǎn)之家》（營業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)案例）
案例選取方向：開單率高、人均收入高，持續(xù)晉升的主任
三、課程案例推薦及萃取方向
《基本的工作技能》課程
推薦案例：**《與企業(yè)主談保險(xiǎn)四步曲》、**《尋找志同道合的人五年新人到總監(jiān)》（營業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)案例）
案例萃取方向： 人力持續(xù)正增長(zhǎng)、晉升順利的業(yè)務(wù)主任