職級的晉升
依靠團(tuán)隊中新增人力數(shù)量的增加，培育主管數(shù)量的上升，推動上級主管晉級，級別越高，管理津貼計提比例越高，管理津貼計提項目越多，管理津貼計提基數(shù)越多，達(dá)到收入提升的目的。
結(jié)論
季度收入的提升路徑：
團(tuán)隊持續(xù)增員
育成下級主管
晉升更高職級
季發(fā)展輔導(dǎo)會準(zhǔn)備的工具
兩書兩表架構(gòu)圖
團(tuán)隊規(guī)劃步驟之一
明確團(tuán)隊現(xiàn)狀：
         團(tuán)隊持證人力
         有效人力
         增員
         FYC
         件數(shù)
         個人職級
團(tuán)隊規(guī)劃步驟之二
進(jìn)行團(tuán)隊架構(gòu)分析

架構(gòu)分析目的：“明現(xiàn)狀、找差距、定目標(biāo)”
明現(xiàn)狀：
--收入現(xiàn)狀
--團(tuán)隊現(xiàn)狀
找差距：
--收入的差距
--維持考核的差距
--職級晉升的差距
定目標(biāo)：
--長期目標(biāo)（季晉升或者維持）
--中期目標(biāo)（月增員目標(biāo)、增員訪量）
--短期目標(biāo)（周增員目標(biāo)、增員訪量）
架構(gòu)分析——關(guān)鍵分析要點
看主管維持水平和晉升潛力
看增員數(shù)量，特別關(guān)注增員2人以上人員
看高手增員情況，尋找培養(yǎng)對象
看新人增員情況，尋找培養(yǎng)對象
看可能降級主管，明確改進(jìn)措施
看考降業(yè)務(wù)主任分布，分析可轉(zhuǎn)化人員
看零業(yè)績?nèi)藛T，分析具體原因及轉(zhuǎn)化可能
架構(gòu)圖
推薦關(guān)系：直接推薦且可回歸人力、FYC
培育關(guān)系：培育時間、直接培育數(shù)量、累計培育數(shù)量
架構(gòu)分析-具體方法
通過架構(gòu)分析甄選核心團(tuán)隊及重點人群
方法

團(tuán)隊架構(gòu)分析與輔導(dǎo)的基本步驟
第一步：分析團(tuán)隊發(fā)展現(xiàn)狀
畫出架構(gòu)圖，采取自上而下的方式分析整個團(tuán)隊及各級團(tuán)隊可實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)大體可分為3類：
1、職級維持：現(xiàn)有架構(gòu)達(dá)不到職級維持條件
2、職級晉升：現(xiàn)有架構(gòu)及任職時間有晉升的可能
3、架構(gòu)優(yōu)化：現(xiàn)有架構(gòu)能維持職級考核，可擴大直轄
第二步：展現(xiàn)發(fā)展前景
畫出未來架構(gòu)圖
與各級小主管溝通并展現(xiàn)未來架構(gòu)圖和利益
第三步：明確發(fā)展目標(biāo)
   確定整個團(tuán)隊的增員目標(biāo)、培育主管目標(biāo)、低零績效人員轉(zhuǎn)化目標(biāo)、并將季度增員目標(biāo)分解到每月、每周，細(xì)化到每人
第四步：確定目標(biāo)責(zé)任
落實直轄組的目標(biāo)
落實每個人的目標(biāo)：將增員目標(biāo)落實到人、將有效人力目標(biāo)落實到人
團(tuán)隊規(guī)劃步驟之三
制定改善措施和發(fā)展目標(biāo)：
 需要改善的人員——面臨降級的主管

確定團(tuán)隊目標(biāo)——晉升、增員、人力、績效等
主管分類
為什么做主管分類？
幫助主管定位（職級保衛(wèi)類、組織做優(yōu)類、           晉升規(guī)劃類）；
輔導(dǎo)追蹤更有針對性
更易與主管面談溝通，目標(biāo)達(dá)成一致。
   
主管分類
職級保衛(wèi)類

架構(gòu)人力未達(dá)成維持考核條件的主管
直轄人力不夠
培育團(tuán)隊數(shù)未達(dá)維持條件的主管
直轄組屬員晉升進(jìn)而影響直轄組人數(shù)達(dá)成維持條件的

   
主管分類
組織做優(yōu)類
即將晉升的的主管
有意愿晉升的主管
可能被直轄團(tuán)隊反超的主管
組養(yǎng)人員
   
主管分類
晉升規(guī)劃類
直轄組有屬員可能晉升的主管
團(tuán)隊中本季度有組養(yǎng)人員的團(tuán)隊主管
架構(gòu)、人力均已超過職級維持條件的主管

   
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診斷分類
 通報分類結(jié)果
 明確目標(biāo)差距

案例分析
季度目標(biāo)分解：
                                   處經(jīng)理季行動計劃書
姓名：                        原職級：           
預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護(hù)□職級維持□晉升
上季度預(yù)考核明細(xì)：
個人FYC：      。
直轄組FYC：      ，直轄組有效人力：    人。
直轄處FYC：      ，直轄處有效人力：    人。
管轄組經(jīng)理1：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護(hù)□職級維持□晉升
管轄組經(jīng)理2：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護(hù)□職級維持□晉升
管轄組經(jīng)理3：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護(hù)□職級維持□晉升
管轄組經(jīng)理4：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護(hù)□職級維持□晉升
培育處經(jīng)理：           ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護(hù)□職級維持□晉升
本季度我的目標(biāo)：
□維持職級□實現(xiàn)晉升
個人FYC：        ；
直轄組FYC：         ，直轄組有效人力：       人；
直轄處FYC：         ；直轄處有效人力：       人；
培育                成為組經(jīng)理，培育                成為處經(jīng)理。
季度目標(biāo)月度分解：
第1月行動計劃要點：
簽名：            
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