保費(fèi)目標(biāo) ：累計(jì)30萬
召開主管經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)老師協(xié)助在本團(tuán)隊(duì)每周召開兩次早干會(huì)、一次周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)能及時(shí)準(zhǔn)確的知道目前公司的動(dòng)態(tài)及時(shí)總結(jié)團(tuán)隊(duì)上階段工作，部署下周的安排對(duì)做得好的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行表彰。
團(tuán)隊(duì)主管及核心骨干面談，規(guī)劃職涯
不定期的請(qǐng)營(yíng)銷部經(jīng)理及人管老師一起幫忙一對(duì)一的對(duì)每個(gè)主管的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和架構(gòu)構(gòu)就基本法及考核進(jìn)行下一步發(fā)展的分析及目標(biāo)制定。
每個(gè)小組召開團(tuán)康及人心工程落實(shí)小組目標(biāo)分劃
各營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)關(guān)心和了解小組人員在實(shí)際展業(yè)過程 中遇到的問題及心態(tài)建設(shè)，保證每月小組召開一次以組為單位的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)更好的凝聚人心及提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
持續(xù)達(dá)成星級(jí)組的舉措

根據(jù)公司節(jié)奏制定短平快的各項(xiàng)活動(dòng)
根據(jù)公司新人班的推進(jìn)，制定多式多樣的活動(dòng)如：創(chuàng)說會(huì)、春游、個(gè)人及小組聚會(huì)等，以活動(dòng)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員的拜訪量，在每次的活動(dòng)中請(qǐng)組訓(xùn)老師一起參與在玩中工作，在工作中開心的玩。同時(shí)在每次的活動(dòng)中贈(zèng)送印有公司LG的小禮品及資料。
每日新增表彰通報(bào)
每日在中支、分區(qū)、主管的微信群中發(fā)布一些積極正面、勵(lì)志的圖文
只在團(tuán)隊(duì)有增新立馬在微信進(jìn)行祝賀，同時(shí)要求我的主管必須跟帖
每天下午3點(diǎn)后進(jìn)行對(duì)直轄組電話問候及鼓勵(lì)，每天6點(diǎn)后對(duì)主管進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成盤點(diǎn)
大早會(huì)新增進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)恭喜，并在榮譽(yù)榜貼出賀報(bào)
對(duì)小組掛零的在主管會(huì)進(jìn)行通報(bào)并做面談
持續(xù)達(dá)成星級(jí)組的舉措
持續(xù)達(dá)成星級(jí)組的舉措
1、盤活老員：
                         做家訪，邀約老員聚餐，利用新基本法，二季度組織發(fā)展大方案作誘因，
                         激勵(lì)老員行動(dòng)起來。
2、鼓勵(lì)新員：
                         引導(dǎo)組員 通過新基本法轉(zhuǎn)正，快速晉升，規(guī)劃組員的目標(biāo)。
3、二早走出去：
                         利用雙休日到人群密集地如廣場(chǎng)，公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

4、送保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)：增員對(duì)象瞄準(zhǔn)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。
感謝聆聽
**人壽**分公司主管培訓(xùn)班——典范分享
自我介紹
姓名：**
職級(jí)：營(yíng)銷經(jīng)理
機(jī)構(gòu)：**本級(jí)
入司時(shí)間：2012年5月
人生格言：幫助別人！成就自己

一季度團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析
11月至2月收入占比
1季度星級(jí)
一季度星級(jí)組建設(shè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作
1、電話追蹤有效訪.
  每天中午摸底組員今日拜訪計(jì)劃，詢問組員是否要求支援 。
  下午六點(diǎn)左右打電話了解組員拜訪情況。
2、電話追蹤出勤,
  每天早上帶著組員進(jìn)行晨練，促進(jìn)彼此的協(xié)作能力；每天早上
  6：30 左右都會(huì)電話問候并追蹤出勤，告訴他們?cè)鐣?huì)的重要性。
2、組員陪訪:
   每天下午至少確定一名組員帶他進(jìn)行陪訪，以確保小組的
   高效的行動(dòng)力和拜訪率；若是新員就會(huì)加大陪訪力度以確
   保簽單的成功率,提升新員展業(yè)的自信心.
3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng):
    ---每周召開4-5次二早，進(jìn)行異議處理，講解產(chǎn)品面對(duì)面演練
       如何邀約,操作流程,如何追蹤等一系列準(zhǔn)備和追蹤工作重點(diǎn).
    ---每月組織3—4次團(tuán)康活動(dòng)，譬如：聚餐，唱歌，到鄉(xiāng)
       下走訪，一月份到了湘東，二月份**郊區(qū)。
如何看待星級(jí)組建設(shè)？
        保險(xiǎn)銷售的工作可以說是“工作能力速成班”，要學(xué)習(xí)很多，鍛煉了 學(xué)習(xí)能力；要會(huì)講解，鍛煉了口才；要和人打交道，鍛煉為人處世；面對(duì)挫折拒絕，鍛煉了心智；保險(xiǎn)這份事業(yè)讓我更加的自信，因?yàn)槲規(guī)Ыo別人的是福音，為每個(gè)家 庭挑起擔(dān)子，解決后顧之憂。
         在這個(gè)行業(yè)我收獲了無數(shù)的掌聲和鮮花；年年到處旅游，環(huán)游大千世界，讓我見識(shí)更廣；更重要的是改變了我和團(tuán)隊(duì)的生活質(zhì)量，收入直線上升，讓我們?cè)谂笥衙媲坝信醯母杏X，地位相當(dāng)“高.大.上”。我的不斷的前行，帶領(lǐng)了更多人加入我的團(tuán)隊(duì)，我們就像一家人，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，更重要的是也改變了他們家庭收入 和地位，帶給他們更多的歡樂，“勤奮工作，快樂生活”。
         一月二月為了五星小組這個(gè)目標(biāo)，我?guī)еM員們穿梭于**的大街小巷，讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)管理的真諦“抱成團(tuán)，打天下”
        曾經(jīng)別人的冷眼相待變成了現(xiàn)在的另眼相看。        
我的星級(jí)組目標(biāo)
2季度目標(biāo)：五星
           新增目標(biāo)：20人
           實(shí)動(dòng)目標(biāo)：每月達(dá)成1+12
           保費(fèi)目標(biāo) ：累計(jì)30萬

持續(xù)達(dá)成星級(jí)組的舉措
1、換個(gè)客戶圈子：
     要通過興趣愛好，參加高端培訓(xùn)班，獲取更多的資源，
     走進(jìn)高端客戶圈
2、梳理老客戶：
      用新產(chǎn)品的上市做回饋老客戶的借口，鼓動(dòng)老客戶加保 。
4、以前方法繼續(xù)承用。
5、增加個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)創(chuàng)會(huì)及活動(dòng)。