決定了明年開(kāi)門(mén)紅的有效人力。所以三季度組織發(fā)展勢(shì)在必行，需強(qiáng)力推動(dòng)；
目前隊(duì)伍增員意愿仍不急迫，行動(dòng)力弱，個(gè)人面談技能明顯不足，需依托分公司整體氛圍拉動(dòng)，營(yíng)造七八大擴(kuò)軍的火爆場(chǎng)面。
背景分析
背景——面臨現(xiàn)狀
背景分析
背景——面臨現(xiàn)狀
  左圖是2015年1月-5月，分公司整體活動(dòng)率與人均件數(shù)同期對(duì)比；
 依托工具，借助團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推動(dòng)，在活動(dòng)率和人均件數(shù)方面均略有提升，但效果不明顯；
 從2015年5月數(shù)據(jù)來(lái)看，開(kāi)單人力513人，其中4件以上（包含4件）76人，占比不到15%；開(kāi)單1件的226人，占比達(dá)44%，接近一半的人力。說(shuō)明隊(duì)伍活動(dòng)量不夠，同時(shí)客戶(hù)資源匱乏，在獲客方面有欠缺。下半年將繼續(xù)圍繞“獲客、見(jiàn)客、理客”這一核心持續(xù)推動(dòng)。
分公司活動(dòng)率同期對(duì)比
分公司人均件數(shù)同期對(duì)比
背景——面臨形勢(shì)
2015年：文化建設(shè)年、團(tuán)隊(duì)壯大年、有效管理年；
為提升主管管理效能，在2015年2月提出“借助客戶(hù)管理，邁向高效營(yíng)銷(xiāo)”，讓每位主管掌握獲客、見(jiàn)客、理客的有效營(yíng)銷(xiāo)模式，并以此輔導(dǎo)和追蹤團(tuán)隊(duì)；
4月圍繞“獲客、見(jiàn)客、理客”這一核心基礎(chǔ)，統(tǒng)一工具使用，并圍繞“理客”重點(diǎn)學(xué)習(xí)客戶(hù)管理工具即工作日志的使用，倡導(dǎo)服務(wù)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引導(dǎo)主管明確經(jīng)營(yíng)的邏輯，邁向自主經(jīng)營(yíng)之路。
6月將繼續(xù)圍繞“獲客、見(jiàn)客、理客”這一核心，重點(diǎn)在獲客方面有所突破，以提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
背景分析
內(nèi)容設(shè)置
增員推動(dòng)
業(yè)務(wù)推動(dòng)
提升個(gè)人技能，借助項(xiàng)目推動(dòng)---
ＭＤＲＴ會(huì)員**參訓(xùn)感悟及二季度增員典范實(shí)做分享，從意愿上帶動(dòng)，堅(jiān)定從業(yè)和增員信心；
引入“二五增員法”，提升面談技能：從被增員對(duì)象的擇業(yè)心理出發(fā)，做好充分的增員面談前的準(zhǔn)備，用實(shí)戰(zhàn)的增員面談五步流程，并配以案例和話(huà)術(shù)，幫助主管掌握最實(shí)用的增員技巧，增強(qiáng)意愿和信心。為保證訓(xùn)練效果，現(xiàn)場(chǎng)將采用訓(xùn)練、演練、通關(guān)的方式進(jìn)行；
 三季度組織發(fā)展的強(qiáng)力支持---“精準(zhǔn)增員項(xiàng)目”啟動(dòng)
保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹，提升件數(shù)和留存---
6月將繼續(xù)圍繞“獲客、見(jiàn)客、理客”這一核心，重點(diǎn)在獲客方面要有所突破。轉(zhuǎn)介紹是獲得客戶(hù)資源的最主要最重要的渠道，通過(guò)保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹的三步走，可以輕松要到客戶(hù)名單，積累大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提高活動(dòng)量，提升件數(shù)，讓你輕松做績(jī)優(yōu)。
培訓(xùn)主題

2015年6月主管輪訓(xùn)介紹
培訓(xùn)介紹
舉辦時(shí)間：
    2015年6月27-28日
報(bào)到時(shí)間：
     6月27日早8：30前報(bào)到
舉辦地點(diǎn)：
    ****會(huì)議室
參訓(xùn)人員：
    機(jī)構(gòu)總、負(fù)責(zé)主管培養(yǎng)的組訓(xùn)、在冊(cè)所有主管
培訓(xùn)模式：
    訓(xùn)練 座談 研討 分享 通關(guān)
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