015年元月收入
**直轄組——四星組
收入測算：
1月收入如下:
1:個人：FYC29569.48
2:個人月度津貼:7392.37
3:推薦獎:2698.86
4:主管責(zé)任底薪:6843.99
5:直轄組輔導(dǎo)津貼:=9855.35
6:營銷管理獎：9511.11
7:管理育成獎=339.22
8：營銷發(fā)展獎：1605.56
9：分公司業(yè)推費：34871
10：總公司方案獎勵：5000
11：人力發(fā)展費：1000
12:三星團(tuán)隊獎：1500
13:伯樂育英獎：=2042.4
14:伯樂獎：800
合計：111101.82
合計月收入：111101.82元       
其中管理收入：81532元
管理收入占比73.3%
一組10人，1+6人實動，
其中4人為1月新增人員
星級組就是一個收入的標(biāo)準(zhǔn)、一個制度導(dǎo)向
一星組月收入：3000元；
二星組月收入：5000元；
三星組月收入：7000元；
四星組月收入：10000元；
五星組月收入：20000元；
如何看待星級組建設(shè)？
                                  ——壽險營銷從自我管理開始
每日堅持出勤——健身

每日堅持學(xué)習(xí)——健腦

每日堅持拜訪——健魂
一季度星級組建設(shè)的經(jīng)營動作
                                        ——我的團(tuán)隊經(jīng)營
持續(xù)新增——團(tuán)隊活力的源泉

基礎(chǔ)管理——團(tuán)隊經(jīng)營的基礎(chǔ)

基礎(chǔ)訓(xùn)練——隊伍留存的保證

客戶活動——業(yè)績保費的糧倉
一季度星級組建設(shè)的經(jīng)營動作
                                                ——我的個人酒會
每日堅持三講——積累客戶（隨緣式）

每逢業(yè)務(wù)競賽——篩選客戶（工作日志）

用活動促保費——個人酒會（感恩客戶）
一季度星級組建設(shè)的經(jīng)營動作
我的星級組目標(biāo)
持續(xù)達(dá)成星級組的舉措
感謝聆聽
**人壽**分公司主管培訓(xùn)班——典范分享
自我介紹
姓名：**
職級：營銷經(jīng)理
機(jī)構(gòu)：**本級
入司時間：2012-5-11
人生格言：天道酬勤

一季度團(tuán)隊數(shù)據(jù)分析
11月至2月收入占比
1季度星級

一季度星級組建設(shè)的經(jīng)營動作
1、個人：頭個月備好單，每個月首爆日就錄入一萬以上。之后的時間準(zhǔn)備好下個月的單，拜訪準(zhǔn)增員對象，打理好整個組。
2、團(tuán)隊：關(guān)注隊員的發(fā)展，規(guī)劃隊員的晉升（新近主管李常清）；關(guān)注組員的思想動態(tài)，家訪很有成效。
3、不刻意去要求，以身作則：帶好頭，做好表率！當(dāng)組員需求的時候，鼎力陪訪！適逢節(jié)日或覺著必要的時候，花心思做好“人心工程”。不計眼前利益，忘情投入，源于企業(yè)家的定位，而非打工者的心態(tài)。
4、每天大早會后召開二早：教授產(chǎn)品和疏通觀念，輔助組員明確本階段目標(biāo)，激勵組員激情飽滿的開始一天的工作。
5、學(xué)習(xí)：你可以不優(yōu)秀，但你不能不學(xué)習(xí)。你可以不聰穎，但你不能不勤奮秉承“天道酬勤、業(yè)道酬專、客道酬?！钡睦砟?，培訓(xùn)組員。
如何看待星級組建設(shè)？
個人：
1.在保險市場上更加從容，也因全身心的投入獲得“萍本保險公主”的美譽(yù)。信心倍增，收入見長。有更大的格局為未來鋪路！
2.親和力和領(lǐng)導(dǎo)力完美融合，個人綜合能力上一個新臺階！
團(tuán)隊：
1.組員到賬的個人收入，新晉主管李常清的晉升，提升了隊伍的士氣，團(tuán)隊架構(gòu)裂變，隨之而來的榮譽(yù)黏住每一個人的心。 
2，培養(yǎng)了組員保持績優(yōu)的習(xí)慣，萬元績優(yōu)更省心。也是每月完成指標(biāo)的有力保障。  
我的星級組目標(biāo)
2季度星級組目標(biāo)：四星
                    新增目標(biāo)：12人
                    實動目標(biāo)：每月達(dá)成1+5
                    保費目標(biāo) ：累計18萬
持續(xù)達(dá)成星級組的舉措
一、基本管理：出勤必須常抓不懈，大早二早團(tuán)結(jié)隊伍，產(chǎn)生向心力。每日追蹤督導(dǎo)組員出勤及學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)團(tuán)隊新人展業(yè)技能
二、盯死目標(biāo)：組員一定有目標(biāo)，將實動與增員細(xì)分到每個人，每一個節(jié)點。
三、篤信公司體系：向團(tuán)隊人員灌輸基本法收入，向李常清規(guī)劃標(biāo)團(tuán)和星級組經(jīng)營，提倡組員向黃軍學(xué)習(xí)向鳳凰社看齊要績優(yōu)要持續(xù)發(fā)展，向往**·名人堂。
四、氛圍營造：爭當(dāng)優(yōu)秀，贏得隊伍的擁護(hù)和敬佩！“人心工程”很有必要，贏得隊伍的同心合力；
五、晉升：再育成2個營銷經(jīng)理  沖刺高級營銷經(jīng)理
感謝聆聽
**人壽**分公司主管培訓(xùn)班——典范分享
自我介紹
姓名：**
職級：營銷經(jīng)理
機(jī)構(gòu)：**支公司
入司時間：2013年6月
人生格言：細(xì)節(jié)決定成敗
                    堅持就是勝利

一季度團(tuán)隊數(shù)據(jù)分析
一季度星級組建設(shè)的經(jīng)營動作
一、自己每日堅持出勤，參加早會
二、每月首爆帶頭實動，5號萬元
三、每日堅持輔導(dǎo)組員，開好二早，檢查工作日志，解決組員  困惑
四、每天晚上堅持與組員通電話，督促第二天參加早會，以及督促組員電話邀約客戶
五、每月堅持一到二次小組團(tuán)康活動
如何看待星級組建設(shè)？
一、壽險道路，組織發(fā)展才是王道
二、有了組員，更會逼迫自己成長
三、有了高績效組員，將會帶來高收入主管
四、人多力量大

我的星級組目標(biāo)
  一、每月必達(dá)三星以上小組
二、戰(zhàn)斗月必達(dá)五星小組
持續(xù)達(dá)成星級組的舉措

每日持續(xù)做好小組經(jīng)營動作
每月持續(xù)小組團(tuán)康活動
堅持就是勝利
感謝聆聽