二、引用張瑞敏的“三力”理論——心里承受力、自驅(qū)力
    和定力，提出公司將打造一支專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)的精
    英團隊；
三、此次培訓(xùn)是總公司的重要運作項目，要給予高度重視，
    通過培訓(xùn)提高隊伍的整體素質(zhì)，結(jié)合隊伍發(fā)展的實際需
    求，迅速做大做強 。
二、會中操作——2、全新模式
累計2.5天的時間——行動學(xué)習(xí)法
累計1天主旨課程
累計1天典范案例
貫穿課程的研討發(fā)表
半天總結(jié)規(guī)劃（含營銷工作安排）
二、會中操作——3、主旨課程
課程核心：**博士主管管理權(quán)威理論結(jié)合**分公
                 司主管發(fā)展現(xiàn)狀
課程內(nèi)容：主管的基本態(tài)度、主管的基本標準
                 主管的基本責(zé)任、主管的基本技能
課程效果：指導(dǎo)主管理清應(yīng)有的工作態(tài)度
                 指導(dǎo)主管建立基本的工作標準
                 指導(dǎo)主管明確基本的工作職責(zé)
                 指導(dǎo)主管培養(yǎng)基本的工作技能
授課方式：講授+案例（8個）+談?wù)摚?次）
一個人可以什么事情都不會干，但一定要干好一件事
一個人不可以什么事情都想干，但沒有一件事情干得好

尊重與行業(yè)無關(guān)
受尊重的程度與所在 領(lǐng)域的成就有關(guān)

正確的態(tài)度能產(chǎn)生真正的快樂
不正確的態(tài)度只能是恐懼與痛苦

所有工作都必需的最基本態(tài)度
準時、專注

沒有標準或者標準混亂的團隊是沒有長期生存發(fā)
展的權(quán)利的

團隊與個人的工作標準與上一級給的要求標準的
高低關(guān)系是判斷優(yōu)秀與平庸的標志

每月2件是行業(yè)的平均工作效率，專業(yè)人士的
生存底線

責(zé)任是人類賴以生存的基本條件
責(zé)任是快樂與利益的根基

成為物質(zhì)生活的創(chuàng)造者，而不是消耗者
成為家庭的精神依賴，而不是精神負擔(dān)
家人以自己為傲，而不是羞于啟齒提到自己

壽險營銷人員必須建立的四項基本技能
一、主顧開拓的技能
二、介紹行業(yè)的基本技能
三、介紹公司的基本技能
四、介紹壽險與產(chǎn)品的基本技能

作為業(yè)務(wù)主任，還必須具備的三項基本技能
一、增員的技能
二、輔導(dǎo)的技能
三、溝通的技能

二、會中操作——4、經(jīng)典案例
**
《堅定晉升信念不動搖》
**
《簡單、專注助我成功》
**
《我的標準是卓越》
**
《建立卓越標準 成就卓越團隊》
**
《團隊成長，我的責(zé)任》
**
《做好 1+3，出勤提升全員開單》
**
《從5到17的跨越》
**
《1+1 快速晉升》
二、會中操作——4、經(jīng)典案例
二、會中操作——5、精深研討
二、會中操作——6、節(jié)奏對接
如何把所學(xué)用于實踐？如何將理論對接撲面而來的四五聯(lián)動？
健康季！增員季！給了主管們一個實踐理論的最好舞臺！

**為本次輪訓(xùn)結(jié)訓(xùn)：
一、肯定了此次主管輪訓(xùn)的模式和現(xiàn)場效果，對于接下來
    的三年項目運作充滿期待，鼓勵主管抓住總分公司給  
    予的良機；
二、總結(jié)開門紅工作的得失，肯定主管們的努力付出，鼓
    勵大家不到最后一刻決不放棄，一定實現(xiàn)開門紅的完
    美收官；
三、二季度是我們的健康季、增員季，主管要繼續(xù)發(fā)揮戰(zhàn)
   斗作用，延續(xù)開門紅的良好狀態(tài)，借助鯤鵬計劃的良好
   契機，迅速做大團隊，同時抓好管理，夯實團隊，實現(xiàn)
   整個隊伍的健康發(fā)展
二、會中操作——6、節(jié)奏對接
三、會后跟進——1、訓(xùn)后要求
1、各機構(gòu)組織營業(yè)部經(jīng)理詳細研討《四個基本》相關(guān)課程內(nèi)容，結(jié)合機構(gòu)實際討論如何在日常工作中實現(xiàn)課程思想的落地，具體會議內(nèi)容須形成會議紀要；
2、各機構(gòu)在日常工作中組織主管反復(fù)解讀課程，研討課程思想如何在實際工作中得以體現(xiàn)，充分利用大早會、二早、各層級會等平臺植入課程精髓，在整個隊伍范圍內(nèi)實現(xiàn)課程推廣。
3、各機構(gòu)在職場布置、氛圍營造方面體現(xiàn)課程的相關(guān)精神，懸掛培訓(xùn)部統(tǒng)一制作的條幅，逐步形成相關(guān)的職場文化。
4、各機構(gòu)聚焦日常積累，持續(xù)在隊伍中分層次培養(yǎng)和發(fā)掘優(yōu)秀的典范，定期參與分公司組織的案例萃取活動，在隊伍中逐步形成典范文化。
5、要求參會主管認真總結(jié)課程精髓，形成書面文字，首先通過微信經(jīng)理群、主管群發(fā)送心得體會，并按照柳總在課上的要求于4月6日下班前提交書面感受（建議手寫，相關(guān)要求見附件）。
        各機構(gòu)根據(jù)以上要求，制定出本機構(gòu)課程落地的詳細規(guī)劃（包含大早會、二早、各層級會的相關(guān)安排，機構(gòu)典范案例的挖掘和萃取等），并將近期規(guī)劃形成書面文字，于4月6日下班前發(fā)送至培訓(xùn)部老師郵箱，同時抄送總經(jīng)理室及**總、**總。
三、會后跟進——2、主管感悟
截至3月30日17:00，有28名主管先后通過微信發(fā)表培訓(xùn)感悟及后續(xù)規(guī)劃

三、會后跟進——3、領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)關(guān)注
**明確指出：
所有參訓(xùn)主管一定要發(fā)表參訓(xùn)心得和今后措施！
目  錄
培訓(xùn)定位
培訓(xùn)過程
訓(xùn)后反思
1
2
3
訓(xùn)后反思1——參訓(xùn)態(tài)度
**、**、**參訓(xùn)率低于60%，予以警示！
訓(xùn)后反思1——參訓(xùn)態(tài)度
1、在未能參訓(xùn)的65人中，提前請假未報名參訓(xùn)的有54人，按照請假要求提供假條者僅有4人；
2、除了參訓(xùn)率未能達到預(yù)期要求外，本次培訓(xùn)還出現(xiàn)了代簽名的現(xiàn)象，其中甚至有代簽名的同時開了房間，但其人從始至終沒有參訓(xùn)（24、25兩天晚課后點名均不在，且沒有請假），名單如下：
根據(jù)紀律要求，對于主管本人除不參訓(xùn)扣款外，加罰會議違紀樂捐；對于機構(gòu)負責(zé)主管培育的內(nèi)勤老師，予以警告，由此產(chǎn)生的費用支出，相應(yīng)扣減機構(gòu)費用。
下期培訓(xùn)，我們將同時追究代簽人責(zé)任！請引以為戒！
訓(xùn)后反思1——參訓(xùn)態(tài)度
1、絕大部分參訓(xùn)主管均能認真聽取課程，但是在研討發(fā)表環(huán)節(jié)，整體的參與熱情比較平淡，在熱烈研討之余未能在發(fā)表環(huán)節(jié)中全情投入，僅有少數(shù)主管特別是新晉升主管表現(xiàn)出積極的態(tài)度，與同期進行的績優(yōu)培訓(xùn)班參訓(xùn)人員相比，顯得過于理性；
2、在參訓(xùn)過程中，幾乎所有的內(nèi)外勤都表達了對主管輪訓(xùn)項目的興趣，對于課程內(nèi)容和新模式都給予了肯定，但從訓(xùn)后反饋來看，目前僅有不到30位主管通過微信表達了個人的參訓(xùn)感悟和相關(guān)規(guī)劃，也僅有2家機構(gòu)（**、**）通過微信分享了機構(gòu)在參訓(xùn)落地方面的動作，在課程的落地、推廣方面的動作還相當(dāng)欠缺，培訓(xùn)部將在后期進行重點追蹤。
訓(xùn)后反思2——操班過程
1、由于操班者個人的經(jīng)驗不足，對于主管輪訓(xùn)的操作模式以及此次輪訓(xùn)項目的特殊性領(lǐng)悟不夠，在會場布置、氛圍帶動、研討分組等方面都出現(xiàn)了不同程度的缺陷，培訓(xùn)部會積極征詢機構(gòu)的反饋意見，并參考兄弟分公司好的做法，不斷完善操班流程，務(wù)求使培訓(xùn)達到最佳效果；
2、從機構(gòu)內(nèi)勤（包括機構(gòu)總）的參與熱情來看，和我們的預(yù)期效果還有一定差距，未能在學(xué)習(xí)參與、主管聯(lián)動、將課程與機構(gòu)實際工作及時結(jié)合等方面發(fā)揮足夠的作用，請各機構(gòu)在后續(xù)的培訓(xùn)中予以加強，共同實現(xiàn)培訓(xùn)的有效推動。