履行銷(xiāo)售系列人員的各項(xiàng)職責(zé)；
進(jìn)行有效增員和組織發(fā)展，育成新的主管；
對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行日常管理，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提高人均績(jī)效，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)、小組培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)的管理；
達(dá)成公司對(duì)主管的各項(xiàng)考核要求；
參與所屬機(jī)構(gòu)的功過(guò)規(guī)劃，協(xié)助機(jī)構(gòu)經(jīng)理完成機(jī)構(gòu)的日常管理工作傳達(dá)及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司交辦的其它工作。
（二） 《基本法》中規(guī)定的主管職責(zé)
（三）主管的核心職責(zé)
精銷(xiāo)售
會(huì)增員
專(zhuān)輔導(dǎo)
懂管理

1.精銷(xiāo)售
為什么要銷(xiāo)售
直接、快速的收入來(lái)源
率先垂范，榜樣文化
提升輔導(dǎo)能力的必要途徑
建立威信、樹(shù)立權(quán)威的有效保障
打造績(jī)優(yōu)文化
主顧開(kāi)拓
1.精銷(xiāo)售
精銷(xiāo)售
精通產(chǎn)品
市場(chǎng)展業(yè)
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)
強(qiáng)將手下無(wú)弱兵！
**收入前3（止9月底）
(前三季總收入/前三季度P)                      
2.會(huì)增員
為什么要增員
長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入來(lái)源
自我發(fā)展、個(gè)人價(jià)值的提升
樹(shù)立威信的需要，做大直轄的保障
建立團(tuán)隊(duì)良好氛圍的前提條件
增員選擇
2.會(huì)增員
會(huì)增員
渠道開(kāi)拓
職涯規(guī)劃
懂基本法
持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！
增員…（止9月底）
對(duì)照檢查
3.專(zhuān)輔導(dǎo)
為什么要輔導(dǎo)
提升技能，提高隊(duì)伍留存
擴(kuò)大增員利益，提升增員積極性
培養(yǎng)績(jī)優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃
3.專(zhuān)輔導(dǎo)
市場(chǎng)規(guī)劃
專(zhuān)輔導(dǎo)
陪同拜訪
實(shí)戰(zhàn)演練
追蹤督導(dǎo)
輔導(dǎo)是營(yíng)業(yè)組健康發(fā)展的根本！

4.懂管理
為什么要管理
提升組員歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
激勵(lì)組員、提升士氣
落實(shí)工作、提高績(jī)效
提升自我綜合能力

4.懂管理
二早經(jīng)營(yíng)
懂管理
差勤管理
溝通激勵(lì)
活動(dòng)量管理
管理是團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的動(dòng)力！
目  錄
  一、主管的角色定位
  二、主管的職責(zé)
  三、優(yōu)秀主管的基本特質(zhì)
方式: 各組內(nèi)部研討及發(fā)表
時(shí)間: 5分鐘
優(yōu)秀主管的五大特質(zhì)
盡責(zé)
正直
大度
五大特質(zhì)
關(guān)愛(ài)
積極
（一）盡責(zé)
——就是指做好分內(nèi)應(yīng)作的事，承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做好的工作。
對(duì)自己——率先垂范、嚴(yán)于律己
對(duì)客戶(hù)——誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
對(duì)組員——持續(xù)培養(yǎng)、提高收入
對(duì)團(tuán)隊(duì)——達(dá)成績(jī)效、贏得榮譽(yù)
敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)重任!

（二）大度
——就是包容和舍得，是一個(gè)管理者所需具備的胸懷和胸襟。
包容就是面對(duì)各種不同類(lèi)型的人時(shí)，能給他一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，并助他揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮潛能，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
舍得就是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，勇于付出、善于投入，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)成人達(dá)己的目標(biāo)。
主管胸懷有多大，
其隊(duì)伍就會(huì)有多大！
（三）積極
——就是一種心態(tài)，即對(duì)事物的看法保持良好的態(tài)度。
陽(yáng)光心態(tài)
主觀能動(dòng)
持續(xù)學(xué)習(xí)
目標(biāo)執(zhí)著
積極的心態(tài)不但使自己充滿(mǎn)奮斗的陽(yáng)光，
          也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光！
（四）關(guān)愛(ài)
——是指以人為本、關(guān)心他人，是在制度的基礎(chǔ)上實(shí)施的一種人性化管理，核心是透過(guò)人心工程來(lái)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理。
帶隊(duì)伍就是帶人心！
先處理心情、再處理事情。
善于換位思考，設(shè)身處地為他人著想。
關(guān)注人與關(guān)注保費(fèi)同等重要。

（五）正直
——是指公平、公正、公開(kāi)。對(duì)人一視同仁，做事情堅(jiān)持原則！
正直是一筆值得終身珍惜的財(cái)富！
明辨是非
堅(jiān)持原則
坦誠(chéng)相待
開(kāi)誠(chéng)布公
 人們之所以愿意追隨你，是因?yàn)槟銕Ыo了他們希望！
 ——科林·鮑威爾