第五步：落實責任
季度增員目標:
   **處經(jīng)理成功增員有效人力1人；三名管轄組經(jīng)理各自成功增員有效人
   力1 人；業(yè)務主任**成功增員有效人力1-2人；
   團隊共增員：5-6人
低零績效人員轉化目標：
  **處經(jīng)理幫助轉化低零績效人員駱華華；**組經(jīng)理幫助轉換低零績
  效人員**、**；**組經(jīng)理幫助轉換低零績效人員**；張永
  莉組經(jīng)理幫助轉換低零績效人員**、**。
  團隊低零績效人員轉化目標：6人
組經(jīng)理培育目標：
   **處經(jīng)理培育直轄組業(yè)務主任**晉升為組經(jīng)理；
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季度業(yè)績目標：
   直轄處季度FYC奮斗目標100Q, **組18Q、韓占敏組18Q，**組24Q
    **直轄組40Q；
以組經(jīng)養(yǎng)成計劃選拔面談為例
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案例背景

面談對象：**簽約滿半年時間，第一季度時通過努力晉升為業(yè)務主任，第二季度又成功推薦1名新人，且本人FYC達3000元。
面談人：營業(yè)單位經(jīng)理
面談時機：季度初舉辦晉升創(chuàng)富說明會前的二周
面談工具：《選拔面談流程及問題》

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面談要點
面談示范（1/5）
        **你好，請坐!首先要恭喜你達成了進入組經(jīng)理養(yǎng)成計劃的入圍條件，我看到你上一季度賺到了3000元，而且推薦**入司獲得了工號。鑒于你前期優(yōu)秀的表現(xiàn)，公司認為你初步具備進入組經(jīng)理養(yǎng)成計劃的素質，今天我們用一點時間聊一些問題，這次面談主要是想對你有更深入的了解。
我看到**現(xiàn)在已經(jīng)舉績了，你推薦了一個不錯的新人。能談談你是怎么把他介紹來公司的嗎？
 
根據(jù)回答的內容了解他問什么想要推薦新人，他對于在保險行業(yè)發(fā)展抱著什么樣的目標，有沒有對自己的長期規(guī)劃。
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面談示范（2/5）
一個月以前，公司已經(jīng)宣導了“組經(jīng)理養(yǎng)成計劃”，你怎
么想的?為什么考慮要報名參加？

 
根據(jù)回答的內容，了解其對于進入組經(jīng)理養(yǎng)成計劃的迫切度。
你說的沒錯，其實在保險公司除了賣保單掙傭金以外，真正能讓你獲得長期穩(wěn)定高收入的更好途徑就是成為主管，我們公司普通業(yè)務主任的平均月收入大概1000塊錢左右，而初級主管組經(jīng)理這一層就會達到2000多元，如果能夠做到處經(jīng)理平均收入就可以達到5000元以上。但是你知道如何才能晉升成為組經(jīng)理嗎？
分析收入現(xiàn)狀和分布，找出與晉升目標的差距，了解其對于自我晉升的基本規(guī)劃。
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面談示范（3/5）
 
       正如前面你說的，公司提供的“主管晉升計劃”確實對于你來講是個非常難得的機會，但是公司投入資源為你做晉升的規(guī)劃和訓練，同時也一定會有相應的要求?！爸鞴軙x升體系”的第一個階段是組經(jīng)理的晉升計劃，這項計劃通過晉升前的增員訓練，幫助你提高增員技能，達成晉升目標；在晉升時，你可以參加市分公司舉辦的組經(jīng)理晉升強化訓練班和晉升沙龍，讓你了解組經(jīng)理的工作職責，訓練組經(jīng)理的相關管理能力，在公司為您搭建的平臺上確保您能成功晉升。
   “組經(jīng)理養(yǎng)成計劃”的培育周期為3個月，分3個步驟培育，第一步驟是“晉升創(chuàng)富說明會”，市公司會集中進行一天時間的培訓；第二步驟是“組經(jīng)理晉升強化訓練”，為期2天；第三步驟是“晉升沙龍”，每2周舉辦一次，每次為期半天；通過培訓會大大提高你的增員技能，也會提前培訓你成為主管的基本管理能力和輔導新人的能力，公司會對你全程負責。
系統(tǒng)介紹主管晉升體系，確認面談對象的參與決心
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面談示范（4/5）
 
     當然，公司還對于進入主管晉升體系的人配套了激勵方案（根據(jù)營業(yè)單位的方案具體介紹）。
    但需要提醒注意的是，這些激勵方案與你的出勤情況相掛鉤，如果你在“主管晉升體系”中出勤不正常，達到一定的扣分分值時就無權享受激勵措施，嚴重者甚至要予以退訓。同時，如果你有一個培育步驟不能堅持參加，那么就沒有資格參加下一培育步驟，也就沒有資格享受“主管晉升體系”配套的激勵方案。請問你是否愿意接受“主管晉升體系”的相關管理規(guī)定？
系統(tǒng)介紹主管晉升體系，確認面談對象的參與決心
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面談示范（5/5）
 
請問你還有什么問題需要我回答的嗎？
隨機解答面談對象的相關問題
   好的，我們的談話先到這里，公司隨后會對你的    情況 進行評估，如果你能夠進入主管晉升計劃，我們會立刻通知你的，預祝你成功！謝謝！
  
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以組經(jīng)理養(yǎng)成計劃晉升對標面談為例
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案例背景
**加入組經(jīng)理養(yǎng)成計劃后，參加了晉升創(chuàng)富說明會和晉升強化訓練，增員技能得到了提高，在短短不到兩個月的時間又成功推薦了1名新人，此時他的團隊架構及業(yè)績如下：
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面談示范
新人A
FYC：2000
**
FYC：5000
新人B
FYC：2000
新人B
FYC：2000
按照推薦2人的架構：
**還只是一名準主管，與新人之間只有推薦關系，僅能享有增員利益（推薦新人獎、伯樂獎），無法享有管理利益。
如推薦3名有效人力則可晉升為組經(jīng)理，除增員利益外，還可享有直轄組津貼，實現(xiàn)主管自提：
11000X12%=1320元
新人E
舉績
新人F
舉績
如將來再推薦2名新人，
且當月直轄組共有6人舉績，還可享有績優(yōu)組經(jīng)理獎：
300元
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面談示范
晉升組經(jīng)理條件
1．任業(yè)務主任及以上職級滿3個月；
2．個人最近3個月累計FYC達到3Q；
3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；
4．直接推薦可回歸有效人力2人，擬組建團隊4人；

5．通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。
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面談示范
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讓面談對象感覺到被重視
不同群體的輔導內容不同
發(fā)現(xiàn)問題，及時輔導溝通
目標不是定出來的，而是談出來的
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通關研討題目
在擁有架構圖的基礎上，請設計制作一張通用、易懂的通關記錄表
內容包括但不限于：
面談對象
對象現(xiàn)狀信息
面談目標
面談實施五步驟
溝通注意事項
填寫上真實三個案例，分別是規(guī)劃面談、選拔面談、對標面談

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