目錄
一、從零開始的經(jīng)歷
二、成長疲勞期的困惑
三、心理輔導(dǎo)的起步階段
四、心理輔導(dǎo)的成型階段
新人的出現(xiàn)的任何問題
都是“心理”問題
團隊輔導(dǎo)做的好，增員就好
心理輔導(dǎo)的成型階段
2014年至今，一直堅持
新人心理階段輔導(dǎo)
保代后心理輔導(dǎo)：觀察新人的從業(yè)意愿，是否聽話
入司前、出勤心理輔導(dǎo)：讓新人專注從業(yè)，不想偏心
疲勞期心理輔導(dǎo)：解決新人“敢”走，“敢”講
二早主持心理輔導(dǎo)：傳承文化，提高新人自信
保代后心理輔導(dǎo)（1/2）
第一步：先寫出200名單
可以看出他的從業(yè)態(tài)度（最少也能寫出100多）
如果不寫的人，看著他寫完再走
可以回家寫，但是第二天早上必須交
如果再不交，第二天寫完才可以離開

讓新人明白，他是有客戶資源的
保代后心理輔導(dǎo)（2/2）
第二步：從名單篩選50人-30人
再次克制新人不知道找誰的心理問題
這一步無論時間多長都要完成
第三步：確定黃金10名單
新人心目中的這10個人，應(yīng)該是對他拒絕的可能最小的人?？s小新人受挫的可能。
       篩選出的客戶，也是能給新人帶來傷害最少的客戶，為以后陪訪降低難度！
結(jié)合主任自己而言
入司前、出勤心理輔導(dǎo)：
把新人當(dāng)成客戶，講解產(chǎn)品
可以達到兩個效果：
新人認同產(chǎn)品，敢于讓我去陪訪他的客戶
新人非常認同，自己購買，直接入司
新人自己購買后
又爭取了一個月輔導(dǎo)時間
入司前、出勤心理輔導(dǎo)：
讓新人堅持出勤
新人在剛剛?cè)胨緯r候出勤是必須要盯住的。
如果發(fā)現(xiàn)新人某天沒來出勤。
早會結(jié)束立即電話追蹤，詢問為何沒來，并約訪時間，當(dāng)日必須見面。
絕對不能拖延
拖延的結(jié)果，新人就去別的地方上班了
疲勞期心理輔導(dǎo)：
解決新人“敢”走，“敢”講
新人從業(yè)的4-6個月很容易就會進入疲勞期
原因一般很簡單：
易成交客戶都已經(jīng)上單
拜訪量下降
絕對不能拖延
拖延的結(jié)果，新人很快就會流失
二早主持心理輔導(dǎo)
讓新人主持二早的目的
壽險行業(yè)的技能，落腳點不光要聽進去，更重要的是能講出來。
能上臺講明白，到客戶那就能說明白
通過主持二早，能觀察出新人的心理狀態(tài)
通過主持二早，能觀察出新人的心理狀態(tài)
主要是通過主持，可以看出：
哪位新人最近拜訪順利
哪位新人進入疲勞期
對于拜訪順利的新人
規(guī)劃晉升，設(shè)立目標(biāo)
哪位新人進入疲勞期
單獨面談，強化信心，找出原因

上臺靠觀察，下臺靠輔導(dǎo)
成功案例 XX A202
教育背景：大專
職業(yè)背景：個體經(jīng)營
簽約時間：2014年1月
現(xiàn)職級：高級業(yè)務(wù)主任
主要榮譽：
入圍TOP100名人堂
二季度直接育成一個小組
成功案例 XX A201
教育背景：高中
職業(yè)背景：個體經(jīng)營
簽約時間：2014年5月
現(xiàn)職級：業(yè)務(wù)主任
主要榮譽：
連續(xù)績優(yōu)14個月
二季度晉升業(yè)務(wù)主任
成功案例 XX A201
教育背景：高中
職業(yè)背景：個體經(jīng)營
簽約時間：2014年6月
現(xiàn)職級：業(yè)務(wù)主任
主要榮譽：
連續(xù)績優(yōu)13個月
二季度晉升業(yè)務(wù)主任
成長感悟
增員靠“關(guān)系”留存靠“關(guān)心”
新人的任何問題
都是不可拖延的心理問題
目標(biāo)
2015年下半年晉升
營業(yè)部經(jīng)理
造就高績優(yōu)、高留存團隊
知、信、行合一
鍛造輝煌營業(yè)組