一、全面配合新人育成體系    
3、訓(xùn)后“4”跟進(jìn)
         新人培訓(xùn)結(jié)束后，是新人留存最關(guān)鍵時(shí)刻，我就按照培訓(xùn)班要求，重點(diǎn)跟進(jìn)四個(gè)動(dòng)作：按時(shí)出勤、批改活動(dòng)日志、追蹤新人收入（用基本法對(duì)標(biāo)方式，督導(dǎo)新人晉升和獲得各項(xiàng)最高津貼）、新人問(wèn)題診斷與輔導(dǎo)（鼓勵(lì)達(dá)標(biāo)新人，對(duì)未達(dá)標(biāo)新人進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)制定和輔導(dǎo)）。
關(guān)鍵動(dòng)作
二、新人目標(biāo)管理
       新人的目標(biāo)管理是新人育成的重中之重，要讓新人養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，是我一直努力想達(dá)到，具體做法：
         新人每月上交客戶100表
         新人建立客戶拜訪日志，每周例會(huì)檢查、批閱
         制定每月收入及訪量短期目標(biāo)（每天最低5訪）
         做好新人晉升規(guī)劃
關(guān)鍵動(dòng)作
三、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
1、周例會(huì)
      嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議公約，無(wú)故未到進(jìn)行扣款處理（遲到10元/次，缺勤30/次）
   
關(guān)鍵動(dòng)作
三、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
2、新人推介會(huì)
     新人推薦會(huì)是打開(kāi)新人緣故市場(chǎng)最有效的方式，既可打開(kāi)新人心結(jié)，也可為新人會(huì)銷做有效的客戶儲(chǔ)備。因?yàn)槭菬o(wú)功利運(yùn)作模式，還能讓新人過(guò)好“三講關(guān)”，所以，我團(tuán)隊(duì)的新人，必須召開(kāi)新人推介會(huì)。
關(guān)鍵動(dòng)作
三、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
2、新人推介會(huì)
     要做好新人推介會(huì)，我要做好了以下4個(gè)配合：
        訓(xùn)練新人做好一分鐘自我介紹
        要求新人填寫客戶100表，篩選3-5名準(zhǔn)客戶
        陪同新人做好參會(huì)客戶邀約
        會(huì)議過(guò)程全程參與，但不喧賓奪主，做好輔助
關(guān)鍵動(dòng)作
關(guān)鍵動(dòng)作
三、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
3、新人小說(shuō)會(huì)   
        市場(chǎng)變化越來(lái)越快，客戶成長(zhǎng)的速度也越來(lái)越快，新人小說(shuō)會(huì)就成了新人育成和晉升的最重要手段。在新人推介會(huì)成功舉辦后，就要緊鑼密鼓召開(kāi)新人小說(shuō)會(huì)，召開(kāi)前，訓(xùn)練好新人的產(chǎn)品關(guān)、促成關(guān)，并帶新人觀摩老伙伴的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，讓新人明白并喜歡小說(shuō)會(huì)這種會(huì)銷模式。  
關(guān)鍵動(dòng)作
三、會(huì)議經(jīng)營(yíng)
3、新人小說(shuō)會(huì)
           我要督導(dǎo)和配合新人完成以下5個(gè)動(dòng)作：
           督導(dǎo)新人做好客戶篩選
           陪同新人做好客戶到會(huì)邀約
           陪同新人及客戶參加小說(shuō)會(huì)
           會(huì)議協(xié)助新人促成簽單
           會(huì)后督導(dǎo)協(xié)助新人回收  

四、陪訪
     新人的陪訪工作是我在新人育成中做得最多的一件事，通過(guò)陪訪可以對(duì)新人客戶圈有一個(gè)大致的了解，也可以對(duì)新人的拜訪、技能技巧熟悉情況進(jìn)行全面了解，具體做法就是：
            A、他做我看
            B、我做他看
關(guān)鍵動(dòng)作
四、陪訪
“他做我看”
第一步：要求新人從客戶100表中篩選1-2名優(yōu)質(zhì)客戶（有保險(xiǎn)意識(shí)，有一定經(jīng)濟(jì)來(lái)源）。
目的：增加拜訪的成功率，增強(qiáng)新人信心。

關(guān)鍵動(dòng)作
四、陪訪
“他做我看”
第二步：新人向我說(shuō)明客戶具體信息，如：職業(yè)、收入、家庭成員等，最終共同確定客戶拜訪順序，準(zhǔn)備相關(guān)資料。
目的：讓新人準(zhǔn)確的掌握、理清客戶資源，初步學(xué)習(xí)客戶分類，充分做好面見(jiàn)客戶的所有準(zhǔn)備。
關(guān)鍵動(dòng)作
  四、陪訪
“他做我看”  
第三步：新人向客戶約見(jiàn)面時(shí)間，并告知客戶此次見(jiàn)面將由自己的主管共同前往（并且包裝主管）
目的：推出主管，給客戶一個(gè)心理適應(yīng)期。
關(guān)鍵動(dòng)作
四、陪訪
“我做他看”     
第四步：我與新人在約定時(shí)間與客戶見(jiàn)面，新人再次向客戶推薦我，由我向客戶說(shuō)明新人現(xiàn)在所從事行業(yè)，向客戶推出新人。
目的：推出新人，增強(qiáng)新人自信。
關(guān)鍵動(dòng)作
四、陪訪
“我做他看”        
第五步：由我根據(jù)事先準(zhǔn)備好的客戶資料向客戶做溝通，新人協(xié)助，嘗試開(kāi)口、破膽，助其簽單。
目的：讓新人敢于開(kāi)口說(shuō)保險(xiǎn)，學(xué)習(xí)掌握溝通技能技巧，為新人下次直接與客戶溝通做鋪墊。
關(guān)鍵動(dòng)作
四、陪訪
“他做我看”
          要求新人按照我陪同她拜訪客戶的步驟，從篩選名單到與客戶見(jiàn)面溝通，進(jìn)行第二次實(shí)作，全程新人是主角，我陪同協(xié)助；最后在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足，為下次做拜訪做更好準(zhǔn)備。
         第三次陪訪，我們共同完成。
關(guān)鍵動(dòng)作

五、解除新人后顧之憂
       1、不愿意邀約參會(huì)：大部分農(nóng)村新人共有的顧慮，在獲得第一筆收入前，往往害怕投入。害怕邀約客戶參會(huì)后，不簽單，而自己還要承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
      我的做法：鼓勵(lì)并協(xié)助新人邀約客戶參會(huì)，新人在未成功簽單之前，我會(huì)主動(dòng)負(fù)責(zé)新人及客戶的交通費(fèi)、生活等開(kāi)支，通過(guò)小投入帶給新人大觸動(dòng)。
關(guān)鍵動(dòng)作

    
五、解除新人后顧之憂
      2、新人家人的不支持：部分新人因家里不支持，無(wú)法參加公司培訓(xùn)、尋找客戶等。
      我的做法：到新人家中與其家人做溝通，講公司、從事該行業(yè)給我們帶來(lái)的好處，從事保險(xiǎn)就是為客戶送保障，并非求人，而是幫人。請(qǐng)家屬到公司進(jìn)一步了解工作環(huán)境，獲得支持。
關(guān)鍵動(dòng)作

    
五、解除新人后顧之憂
       3、新人拜訪受挫：新人入司技能欠缺，在與客戶溝通交流、邀約客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)受到拒絕時(shí)，常會(huì)喪失信心。
       我的做法：打電話或面見(jiàn)鼓勵(lì)新人，告知展業(yè)過(guò)程中遇到這樣的事很正常，我們要從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將我自己失敗的故事告之，并幫助新人處理問(wèn)題。
關(guān)鍵動(dòng)作
典型案例
 新        人：**
入司前職業(yè)：糧食收購(gòu)商販
入 司 時(shí) 間：2014年11月
14 年 保費(fèi)：92000元
典型案例
新人月收入2萬(wàn)的背后:
        2014年11月，**參加完簽約培訓(xùn)班后，回到公司，我就與其溝通下一步工作計(jì)劃。要求她回去列準(zhǔn)客戶名單，將其準(zhǔn)客戶做好篩選，在了解客戶詳細(xì)情況后，我們針對(duì)客戶情況準(zhǔn)備好相關(guān)資料備用。
          第二天上午，我們共同前往篩選好的客戶家中，首先**向客戶介紹了我的詳細(xì)情況，同時(shí)，我向客戶推出**，她現(xiàn)在從事保險(xiǎn)工作，并向客戶說(shuō)明此次來(lái)意，與客戶溝通觀念、產(chǎn)品。**從旁協(xié)助，我在溝通同時(shí)，也會(huì)關(guān)注**在溝通過(guò)程中的表現(xiàn)，當(dāng)時(shí)成功簽單保費(fèi)12000元。但后來(lái)因旁人對(duì)保險(xiǎn)的誤解，導(dǎo)致客戶要撤單，直接影響**的信心。
典型案例
          我了解到詳細(xì)情況后，對(duì)**進(jìn)行安慰和鼓勵(lì)，再次陪同到客戶家進(jìn)行溝通，客戶堅(jiān)持說(shuō)要得到兒子同意,最后我就在電話中與客戶兒子反復(fù)溝通，打消了其顧慮，達(dá)成投保共識(shí)，穩(wěn)定了**的第一單，增強(qiáng)了**的從業(yè)信心，在我們共同努力下，1個(gè)月內(nèi)達(dá)成了期交保費(fèi)92000元，當(dāng)月收入22080元。
典型案例
目錄
 數(shù)據(jù)展示
心路歷程
經(jīng)營(yíng)理念
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟
成長(zhǎng)感悟
         育成遠(yuǎn)比增員更重要，與其大浪淘沙般增員,不如以身示范，作好所轄新人的育成工作。
         堅(jiān)持細(xì)節(jié)，以人為本，必會(huì)帶來(lái)事半功倍的團(tuán)隊(duì)管理效果。
       十年打工還是工，經(jīng)商十年風(fēng)雨中，保險(xiǎn)十年成富翁!
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人