3、設(shè)立了新人專享的“推介會”，每場公司支持費用200元
4、所有的流程，公司都要進行培訓，包括推薦人和新人
5、設(shè)立了新人育成的領(lǐng)導(dǎo)和追蹤小組，領(lǐng)導(dǎo)和追蹤小組制定增員目標、育成目標、三個月晉升目標和新人轉(zhuǎn)正后晉升主管的引導(dǎo)性目標，編制追蹤輔導(dǎo)的表單，每一周上報，以便分公司和縣公司兩級掌控新人育成的進度。
6、分公司新人育成的追蹤和數(shù)據(jù)對下級公司的育成和督導(dǎo)帶來了極大的便利
二、把握新人在行業(yè)發(fā)展的五條線，作為育成新人的理論基礎(chǔ)
    “知識、態(tài)度、技巧、習慣、工具”這五大要素，是決定一個新人進入任何行業(yè)和單位定著、成長和發(fā)展的關(guān)鍵要素，我們的育成教育，必須緊緊圍繞著五大要素，就像一個孩子的小學六個年級、就像小學、初中、高中、大學一樣，需要循序漸進地開展育成工作。
三、講清楚，說明白：入司的時候，不僅要講這項工作的價值，也要把工作的性質(zhì)、要求和政策講明白，力圖讓新人從一開始就清楚該怎么做才符合公司和行業(yè)的要求。
四、統(tǒng)一培訓：集中參與分公司簽約培訓，再次強化進入公司和對行業(yè)的認同感，進一步提高新人對自己未來的
五、在新人結(jié)束簽約培訓返回公司之前，舉辦師傅培訓班
培訓班的主要目標是：
1、介紹新人在簽約培訓班所學習到的課程，
2、簽約培訓后，新人在“知識、態(tài)度”方面呈現(xiàn)的狀態(tài)，
3、縣公司接下來對新人育成培訓內(nèi)容的安排以及縣公司的支持政策，
4、教師傅：帶徒弟需要具備的心態(tài)和日常需要開展的工作，
5、縣公司對師傅的要求。
六、公司迎新會
1、參會人員：全體師傅簽到參加，如因特殊情況師傅未到場的，必須由職場經(jīng)理或者師傅的直轄主管負責到場迎接新人；
2、職場布置：橫幅：歡迎新伙伴學成歸來；
3、夾道迎新：師傅、主管、公司領(lǐng)導(dǎo)在公司門口和進入職場的通道與新人握手，表示歡迎；
4、進入職場檢閱：帶隊組訓老師向領(lǐng)導(dǎo)報告、領(lǐng)導(dǎo)一句話表示歡迎；
5、優(yōu)秀新人和組長分享；
6、領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞和期許、以及后期工作的安排；
7、師傅代表公司贈送費率手冊（小禮品）
七、愛護新人，不拔苗助長。
       簽約培訓后，新人休整2——3天，明確要求新人原則上不碰客戶，只整理“朋友聯(lián)系100”（緣故100），等待參加揚帆營。依據(jù)就是：新人此時狀態(tài)是“態(tài)度高技巧低無抗體”。

八、根據(jù)五大要素，精心設(shè)計課程。
縣公司層面，第一期揚帆營的主要目標是：
1、整固簽約培訓的態(tài)度，
2、學習一個康寧產(chǎn)品，
3、給到基本的觀念和技巧。
第二期揚帆營的主要目標是：
1、進一步整固態(tài)度，
2、溫習一期的知識和技巧，
3、分紅保險的意義與功用
4、學習一個分紅產(chǎn)品。
第三期的主要目標是針對晉升新人：
1、指導(dǎo)新人客戶經(jīng)營，
2、你可以當主管，
3、整固態(tài)度。
第四期……
   “基本上作為幅員較寬、人力較大、新人較多的的情況，每10——15天要集中舉辦一次揚帆營，跟進育成工作。
九、“新人推介會”——新人入市的“第一公里”和師傅帶人起步的“最后一公里”
為此，公司特別設(shè)計了“新人推介會”，向新人宣導(dǎo)的是：
1、告知緣故自己職業(yè)的轉(zhuǎn)換；
2、自己的學習進修匯報；
3、自己將會采取什么樣的態(tài)度來對待保險這個職業(yè)。
其目的是：讓緣故知曉，以便以后開展工作；
向師傅宣導(dǎo)的是：
1、必須會前與新人一起研討參會客戶并陪同新人一起拜訪邀請緣故參見，
2、師傅必須參加推介會并主持，
3、會后必須陪同新人一起回訪參會客戶，
4、必須力爭使新人收到保費甚至轉(zhuǎn)正。

       所以，新人推介會的功用，對新人和師傅宣導(dǎo)的是“兩張皮”，其主要原因是：如果直接讓新人收保費，新人會覺得難度大，導(dǎo)致新人的抵抗和畏難；但是師傅必須要知道推介會有個主要的目標：收保費有傭金增強新人從業(yè)的信心。目前來看，大多數(shù)師傅和職場經(jīng)理很重視這個推介會，已經(jīng)舉辦30余場，達到轉(zhuǎn)正條件的約25人，期交件數(shù)80余件，對于新人撕開入市的口子和在期交保費上破冰賺到錢，有著至關(guān)重要的作用。
十、建立新人輔導(dǎo)和追蹤班子，專項追蹤和輔導(dǎo)新人。
新人留存的關(guān)鍵并不在公司，而是在團隊、在職場經(jīng)理、在師傅。新人回到團隊，對于公司而言就是非現(xiàn)場，掌控和管理的難度加大，如果師傅、職場經(jīng)理“不關(guān)注不關(guān)心”或者“只管理不關(guān)心”，都無法育成新人。
為了掌控新人在團隊的生態(tài)以及新人觀念和態(tài)度、新人遇到的困難，我們建立了飛信系統(tǒng)，進行業(yè)務(wù)激勵和利好消息的幾時，建立了空中課堂，利用飛信平臺對新人進行技巧和觀念的輔導(dǎo)，對主管進行提示和通報新人培訓的內(nèi)容、對新人的要求、對新人的方案，
揚帆營營長每3天、每4天，對每個新人進行一遍電話輔導(dǎo)、追蹤和激勵，并將收集到的問題進行單獨輔導(dǎo)，為下一階段的揚帆營和提升培訓做課程研擬的依據(jù)，同時，將追蹤輔導(dǎo)的情況上報分公司個險部。
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