關鍵動作點：
1、推動和組織職代崗班主任開展培訓場地的布置，并對于積極落實單位給予宣傳
第二站：入司即入鉆推動套路
升級培訓
創(chuàng)富經(jīng)理人
特訓營
前置推動
快速啟動
快 啟 班
集中促成
搭建促成平臺
提升促成效率
上崗說明會
家屬聯(lián)誼會
新人產(chǎn)說會
新人20名單
推動新人訪量
宣導入司即入鉆
建立師徒感恩文化
明確師傅輔導目標
植入經(jīng)理人發(fā)展案例
明確經(jīng)理人發(fā)展目標
強化經(jīng)理人發(fā)展路徑
新人職代崗
崗前開班第一天
崗前結訓后第一天
配套快啟班
時間
9月9日-9月23日
9月16日
9月25日-9月27日
9月28日
二轉推動
推動新人首鉆及二轉
強化新人目標，提升新人出勤
新人成長步步高
配套快啟班
10月8日-10月22日
營業(yè)部功能組早早練
入司即入鉆推動之快啟班
時間：9月25日-9月27日
目的：銜接新人崗前結訓，明確新人拜訪目標，推動新人上崗入鉆
目標：首鉆40%
監(jiān)測指標：崗前班結訓新人100%平移
內(nèi)容：
入司即入鉆推動之快啟班
主題：快啟班課表
操作說明：1、在快啟第一天安排新人集中式電話邀約1小時，由班主任管控消化崗前  班列出的主顧開拓名單20
                 2、在快啟班第三天，新人主管參加，配合新人完成客戶參會確認
入司即入鉆推動之快啟班
快啟班主要課程展示

入司即入鉆推動之新人兩會
時間：9月28日（配合快啟班召開）
目的：搭建新人集中促成平臺
目標：快啟班參訓新人參會率100%、首鉆40%
監(jiān)測指標：新人人均邀約客戶數(shù)2人
操作主體：營業(yè)區(qū)
參會人員：新人、主管
支持內(nèi)容：新人產(chǎn)說會訓練材料、家屬聯(lián)誼會訓練材料

專業(yè)的家屬聯(lián)誼會
分公司培訓部業(yè)訓室已
完成對家屬聯(lián)誼會及
相關的主力課件研發(fā)，
助力新人突破首鉆！
     品酒會、旅交會、采楊梅、采草莓、農(nóng)家樂、釣魚比賽…….
豐富多樣的新人產(chǎn)說會
入司即入鉆推動之新人成長步步高
時間：10月8日-10月21日（配合新人上崗）
目的：推動上崗新人達成首鉆，推動二轉
目標：首活100%、首鉆40%
監(jiān)測指標：新人參訓率90%
操作主體：營業(yè)區(qū)
操作要點提示：
1、在銜接訓練訓前會中再次強化本次經(jīng)理人培養(yǎng)的目標
當月上崗目標——達鉆，11月完成二轉并參加展翅班，
2014年1月1日達成1+1；
2、根據(jù)各區(qū)節(jié)奏，可在銜接訓練班中安排新人兩會推動
強化新人達鉆推動，搭建新人達鉆平臺；
3、在5個半天結束后，可安排家長會，提供主管輔導平臺。
入司即入鉆之訓練功能組早早練
時間：10月開始
目的：建立新人訓練營業(yè)部平臺
操作主體：營業(yè)部訓練功能組
參與推動人員：主管或推薦人
支持平臺：營業(yè)部銜接訓練36關
操作提示：目前訓練功能組已經(jīng)開始推動部銜接訓練操作，9月底將完成10月份12個單元的授權和訓練，10月、11月將分別完成后兩個月的24個單元。各機構可追蹤營業(yè)部訓練功能組落實。
第三站：轉正即增員推動套路
展翅特訓前
11月下旬
12月6日-13日
12月27日-1月15日
一次面談
二轉面談
一次特訓
一次循環(huán)
大循環(huán)送訓
儲備上崗
強化新人出勤
快啟班運作
兩會操作
展翅特訓
儲備上崗
新人20名單
推動新人訪量
傳遞發(fā)展夢想
訓練增員技能
制定循環(huán)計劃
祝賀轉正達成
明確發(fā)展規(guī)劃
內(nèi)容與第一站及第二站相同
時間
11月11日-15日
11月20日-21日
12月6日-13日

目的：推動二轉新人參加展翅特訓
目標：二轉新人100%參訓
面談時間：11月11日-15日
面談人：主管及增員組訓
面談內(nèi)容：
第一步：梳理業(yè)務、增員情況
第二步：解決現(xiàn)存問題困惑、建設心態(tài)
第三步：制定相關晉升規(guī)劃
第四步：方案梳理及行動計劃制定
第五步：與被面談人簽訂《面談工具表》
轉正即增員推動之二轉面談
本期參訓對象：9月、10月上崗達到傭金轉正試用業(yè)務員；
目標：二轉人員破冰率50%
舉辦時間：11月中下旬（與02起飛同時、同地開辦）
舉辦時長：1.5天
操作主體：各機構
形式：培訓班
操作人員： 培訓部資深專講、增員組訓、資深導師組成強大“經(jīng)理人夢想導師團”進行活動策劃、課件編寫和班務操作
基本流程：
轉正即增員推動之展翅訓練
一樣的創(chuàng)業(yè)夢想       一樣的主題活動
一樣的班務運作       一樣的訓練內(nèi)容  
同一句口號    同一個目標
點燃02發(fā)展之心
展翅特訓營與02特訓營

展翅特訓營亮點（一）
同一個場地，同一個時間
營造競爭環(huán)境，打造PK氛圍
展翅特訓營亮點（二）
兩撥人群    一種信念
直指循環(huán)送訓快速破冰
啟動機構開門紅人力
通過軍訓：
       增強團隊凝聚力
       增強學員責任感
       提升學員紀律性
       鍛煉學員吃苦耐勞的品質(zhì)
展翅特訓營亮點（三）
下階段重點工作事項