第一步：會(huì)前準(zhǔn)備
2、通知屬員參會(huì)
       方式：微信和短信同步，并要求回復(fù)
       可能遇到的問題：不回復(fù)
       解決方法：電話聯(lián)系，了解情況，如果屬員真的有事來不了，要表示關(guān)懷，并把會(huì)議的大概內(nèi)容作介紹，幫助屬員訂立本月目標(biāo)。
關(guān)鍵做法
第一步：會(huì)前準(zhǔn)備
3、明確會(huì)議主題
       提取上月度每一位屬員的短險(xiǎn)保費(fèi)、長(zhǎng)險(xiǎn)保費(fèi)以及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、短險(xiǎn)總保費(fèi)等相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析。
       根據(jù)分析結(jié)果明確會(huì)議主題，然后寫出提綱和要點(diǎn)。

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
會(huì)議流程：
        總結(jié)上月的工作成績(jī)（3個(gè)內(nèi)容）
        表彰獎(jiǎng)勵(lì)（2項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)）
        部署本月工作，設(shè)立本月目標(biāo)（3個(gè)步驟）
        分享和交流（2個(gè)板塊）

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
1、總結(jié)上月的工作成績(jī)
內(nèi)容1：個(gè)人業(yè)績(jī)
      月度長(zhǎng)險(xiǎn)、短險(xiǎn)保費(fèi)（參照會(huì)前提取的數(shù)據(jù)）
內(nèi)容2：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
      長(zhǎng)險(xiǎn)、短險(xiǎn)總保費(fèi)（參照會(huì)前提取的數(shù)據(jù)）
內(nèi)容3：業(yè)績(jī)方案對(duì)標(biāo)（視情況而定）
關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
1、總結(jié)上月的工作成績(jī)
        目的：
        讓大家了解團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和每一位伙伴的業(yè)績(jī)
        制造你追我趕的氛圍
        促進(jìn)本月度業(yè)績(jī)更佳
關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)
第1項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：月度獎(jiǎng)勵(lì)
       獎(jiǎng)勵(lì)條件：上月25日前激活短險(xiǎn)600元                    
       設(shè)立此獎(jiǎng)項(xiàng)的目的：活動(dòng)量管理
       案例：蘭XX
關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)
第2項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：年度獎(jiǎng)勵(lì)
       獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及設(shè)置目的：
       例會(huì)全勤獎(jiǎng)——鼓勵(lì)參會(huì)，建立出勤文化
       微信群的積極參與獎(jiǎng)——與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)交流
       年度期交獎(jiǎng)——激勵(lì)
  

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)
表彰獎(jiǎng)勵(lì)的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
       第1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：我的團(tuán)隊(duì)目前沒有經(jīng)費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，大家可根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
       第2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：跟團(tuán)隊(duì)的人一起討論設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。
關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
3、部署本月工作，設(shè)立本月目標(biāo)
      步驟1：宣導(dǎo)公司當(dāng)月的安排部署
       步驟2：訂立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
       步驟3：要求屬員自訂目標(biāo)（件數(shù)、保費(fèi)）

 

 

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
3、部署本月工作，設(shè)立本月目標(biāo)
      目的：明確目標(biāo)，統(tǒng)一行動(dòng)
      問題：自訂目標(biāo)時(shí)屬員不配合——單獨(dú)溝通
      溝通要點(diǎn)：我介紹你進(jìn)公司，是想讓你掙到錢，我想你也是這樣想的。你這個(gè)月想掙好多錢？我們把它訂下來，在實(shí)現(xiàn)過程中遇到困難，我?guī)湍阋黄鸾鉀Q！

   

 

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
4、分享和交流
第1個(gè)板塊：長(zhǎng)險(xiǎn)保費(fèi)前三名（每人5分鐘）
       與分享者會(huì)前溝通要點(diǎn)：
    “你這個(gè)月業(yè)績(jī)不錯(cuò)，例會(huì)上請(qǐng)你分享一個(gè)你具體簽單的經(jīng)過”（注：溝通時(shí)一定要具體到某一張單）。

 

 

關(guān)鍵做法

第二步：召開會(huì)議
4、分享和交流
第2個(gè)板塊：閱讀分享，任選3位，輪流分享，每人3分鐘
      目的：檢驗(yàn)讀書成果，大家共同學(xué)習(xí)
      效果： 到目前為止，團(tuán)隊(duì)有8人參與“借書換書”，占團(tuán)隊(duì)人力的44.4%！成功營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍！

    
關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
4、分享和交流
2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
      第1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“借書換書” 
      目的：營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
4、分享和交流
2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
        第2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：自己建立圖書庫(kù)
       銷售學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、成功學(xué)、說服學(xué)、心理學(xué)、健康學(xué)等。

關(guān)鍵做法
第二步：召開會(huì)議
4、分享和交流        我的職場(chǎng)圖書庫(kù)

關(guān)鍵做法
第三步：會(huì)后追蹤
1、追蹤督促
      追蹤頻率：每周一次，電話追蹤
關(guān)鍵做法
第三步：會(huì)后追蹤
2、四周四問
       第一周：您短險(xiǎn)600元領(lǐng)回來沒有？長(zhǎng)險(xiǎn)有準(zhǔn)客戶了嗎？（若回答沒有則幫他梳理客戶，幫他提供準(zhǔn)客戶名單）
       第二周：你短險(xiǎn)激活了幾張？您長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)了嗎 ？距離您的目標(biāo)還差多少？準(zhǔn)備怎么做？（幫他再次梳理客戶名單）
關(guān)鍵做法
第三步：會(huì)后追蹤
2、四周四問
      第三周：您的目標(biāo)達(dá)到了嗎？準(zhǔn)備怎么做？我能幫您什么？
      第四周：您的目標(biāo)達(dá)到了嗎？還有幾天時(shí)間，您準(zhǔn)備怎么做?我能幫您什么?

關(guān)鍵做法
目錄
數(shù)據(jù)展示
經(jīng)營(yíng)理念
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟

成長(zhǎng)感悟
用專業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
                 用學(xué)習(xí)提升業(yè)績(jī)
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人