三
2014年底，出勤人力降至最低點(diǎn)

?工作8年的機(jī)構(gòu)被撤，一年內(nèi)搬了兩次，到12

月底進(jìn)入本部新職場(chǎng)，上班要1-2個(gè)小時(shí)車程，

出勤只剩2-3人

?當(dāng)時(shí)的想法，“最好是1個(gè)人都不出勤，這樣

我也不用了來了”

?孫總：“想回沙坪壩也可以，把出勤人力提

升到25人”

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為重回沙區(qū)，我竭力拉動(dòng)出勤

?對(duì)團(tuán)隊(duì)成員電話溝通，上門家訪，出勤仍

然只有七八人，我聽到這樣的聲音：

“這么遠(yuǎn)來出勤，也學(xué)不到什么東西”

“我本來就是兼職，現(xiàn)在不做了”

“我來了其他人也不來”

?如何才能提升出勤，讓我十分困擾

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三陪九輔帶來轉(zhuǎn)機(jī)

?1月中旬參加區(qū)部平臺(tái)培訓(xùn)，學(xué)到三陪九
輔，我意識(shí)到這是助我提升出勤的機(jī)會(huì)，結(jié)
合部門具體情況，我決定先做好兩個(gè)動(dòng)作

?三陪九輔先從主管做起

督促3個(gè)主任學(xué)習(xí)掌握每一個(gè)單元

要求自己小組的新人必須自己輔導(dǎo)

?改進(jìn)二次早會(huì)，告別一言堂

周一提前計(jì)劃、主管輪流上臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練通關(guān)

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意料之外，團(tuán)隊(duì)增員意愿被激發(fā)

?主管基本技能提升，見證二早轉(zhuǎn)變

要增員：新人留存有信心 新人輔導(dǎo)有方法

增好員：新人選材有底氣 要求出勤有理由

?2015年1-5月，部門新增送訓(xùn)29人，
目前已上崗17人

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團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)

XX A201 14年僅本人出勤、做單

項(xiàng)目后個(gè)人直增4人 小組上崗5人

XX A201 過去新增不輔導(dǎo)、新人流失快

項(xiàng)目后個(gè)人直增1人，培養(yǎng)準(zhǔn)主管XX直增3人

XX A202 以往負(fù)面語言較多、鄉(xiāng)鎮(zhèn)出勤難

項(xiàng)目后堅(jiān)持出勤，一季度育成一個(gè)營(yíng)業(yè)組

XX A201 以往從業(yè)信心不足、鄉(xiāng)鎮(zhèn)出勤難

項(xiàng)目后堅(jiān)持出勤，直增3人上崗，晉升業(yè)務(wù)主任

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出勤人數(shù)增加，我的工作卻更輕松了

?15年5月初，部門出勤超過30人，團(tuán)隊(duì)的

主管們卻不愿意回沙區(qū)了

?主任自覺輔導(dǎo)新人，二早氛圍好，結(jié)合公司的

“新人兩會(huì)與特訓(xùn)營(yíng)”，新人成長(zhǎng)形成標(biāo)準(zhǔn)

化流程

?我將更多的精力用于其他的管理動(dòng)作：團(tuán)隊(duì)

文化、發(fā)展規(guī)劃等

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我的感悟

?我是區(qū)部訓(xùn)練平臺(tái)項(xiàng)目的受益者，我

也要做它的“執(zhí)行者與捍衛(wèi)者”

?三陪九輔將在我的團(tuán)隊(duì)傳承固化，

“新人進(jìn)公司就接受三陪九輔，未來也

對(duì)他的新人做三陪九輔”

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我的目標(biāo)

?每年育成一個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

?2017年年底晉升總監(jiān)