參會(huì)主體：
      新人+客戶+推薦人
      以新兵營(yíng)營(yíng)員（訓(xùn)練營(yíng)、行動(dòng)營(yíng)、加強(qiáng)營(yíng)）為主。含入司1年內(nèi)新人
組織場(chǎng)地
      新兵營(yíng)培訓(xùn)職場(chǎng)或大會(huì)議室
運(yùn)作頻率： 以新兵營(yíng)為單位，每月組織1場(chǎng)                                                                                                                       
宣導(dǎo)產(chǎn)品：三康為主，瑞鑫為輔
配套支持工具：
       新人展示手冊(cè)（三講及八大關(guān)）
       X展架（職場(chǎng)布置）

新人推介會(huì)組織形式

 歡樂(lè)有獎(jiǎng)問(wèn)答
 新人成長(zhǎng)之路
 愛心傳遞之旅
 新人成長(zhǎng)見證
 自由交流時(shí)間
新人推介會(huì)八大亮點(diǎn)
新人推介會(huì)重點(diǎn)事項(xiàng)溝通
主持人：熟悉推介會(huì)流程和操作要領(lǐng)。提前準(zhǔn)備。

各位營(yíng)長(zhǎng)：統(tǒng)籌新人推介會(huì)
 
主講人：專題形式=互動(dòng)+測(cè)試+13封信（會(huì)前一定要熟悉哦）
   

支公司：推動(dòng)新人參會(huì)，提供新人：相片+簡(jiǎn)歷+座右銘資料
   

分公司：提供新人推介會(huì)全面支持，統(tǒng)籌全轄活動(dòng)。
   

推薦人：幫助新人篩選、邀約客戶。現(xiàn)場(chǎng)陪同輔導(dǎo)

各層級(jí)會(huì)前要做的工作
主持人：有獎(jiǎng)互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)氛圍把控。營(yíng)造愉悅氣氛

各位營(yíng)長(zhǎng)：場(chǎng)控確保活動(dòng)順利組織
 
主講人：通關(guān)專題啟發(fā)客戶對(duì)新人和保險(xiǎn)的認(rèn)可、簡(jiǎn)介三康
   

支公司：專人參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。協(xié)助推介會(huì)順利組織。輔助新人
   

分公司：協(xié)助新人推介證的順利組織、確認(rèn)參會(huì)情況。
   

推薦人：實(shí)時(shí)客戶互動(dòng)、示范給新人客戶溝通技巧
各層級(jí)會(huì)中要做的工作
主持人：總結(jié)主持經(jīng)驗(yàn)、輔導(dǎo)、訓(xùn)練新主持人

各位營(yíng)長(zhǎng)：總結(jié)評(píng)估、統(tǒng)籌下期
 
主講人：總結(jié)傳承、對(duì)專題提出優(yōu)化建議，及時(shí)反饋營(yíng)長(zhǎng)
   

支公司：轄內(nèi)新人參會(huì)情況及效果、及時(shí)反饋和追蹤。
   

分公司：全轄組織情況總結(jié)及反饋，督導(dǎo)推介會(huì)全面順利組織
   

推薦人：輔導(dǎo)新人會(huì)后如何服務(wù)、追蹤。輔導(dǎo)新人。

各層級(jí)會(huì)后要做的工作
新人成長(zhǎng)之路：突出新人獲證、經(jīng)過(guò)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

暖場(chǎng)：循環(huán)播放新人精彩亮相PPT
 
新人成長(zhǎng)見證：分享或采訪、促進(jìn)客戶對(duì)新人及保險(xiǎn)的認(rèn)知
   

自由交流時(shí)間：取得承諾預(yù)約下次見面機(jī)會(huì)。贏得客戶認(rèn)同
   

愛心傳遞之旅：保險(xiǎn)意義和功用引導(dǎo)、贏得客戶認(rèn)同

新人推介會(huì)具體操作注意事項(xiàng)

新人推介會(huì)兩個(gè)必須宣導(dǎo)
必須向新人宣導(dǎo)的是：

1、告知緣故自己職業(yè)的轉(zhuǎn)換；

2、自己的學(xué)習(xí)進(jìn)修匯報(bào)；

3、自己將會(huì)采取什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)。
其目的是：讓緣故知曉，以便以后開展工作；
新人推介會(huì)兩個(gè)必須宣導(dǎo)
必須向師傅宣導(dǎo)的是：

1、必須會(huì)前與新人一起研討參會(huì)客戶并陪同新人一起拜訪邀請(qǐng)緣故參見

2、師傅必須參加推介會(huì)并主持

3、會(huì)后必須陪同新人一起回訪參會(huì)客戶

4、必須力爭(zhēng)使新人收到保費(fèi)甚至轉(zhuǎn)正。
新人推介會(huì)應(yīng)避免出現(xiàn)的問(wèn)題
1、推薦人并沒(méi)有認(rèn)真按照要求參與事前的名單研擬、陪同邀請(qǐng)，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)效果不佳。
2、推薦人沒(méi)有認(rèn)真參與事后全面回訪致謝，這個(gè)不做前功盡棄。
3、推薦人并沒(méi)有真實(shí)領(lǐng)悟到新人推介會(huì)的功用，一定要將功用以及成功案例不斷向新人灌輸。
4、新人心理狀態(tài)：擔(dān)心、萎縮，怕開不出效果。要提振奮新人的信心，要樹立成功典型。
5、有的推介會(huì)并沒(méi)有產(chǎn)生吹糠見米的效果，在新人中容易產(chǎn)生負(fù)能量，所以一定要組織好，準(zhǔn)備好，宣導(dǎo)好。
新人推介會(huì)四大關(guān)注點(diǎn)
新人精彩亮相
新人成長(zhǎng)之路
新人成長(zhǎng)知識(shí)
新人成長(zhǎng)文化

入司日期：
獲得榮譽(yù)：
座右銘：
**
入司日期：
獲得榮譽(yù)：
座右銘：

可以按照此模式制作新人照片與介紹
新人精彩亮相
 組經(jīng)理
處經(jīng)理
區(qū)經(jīng)理
業(yè)務(wù)經(jīng)理
 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理
新人成長(zhǎng)之路

新人成長(zhǎng)知識(shí)四要素
新人成長(zhǎng)知識(shí)
掌握學(xué)習(xí)知識(shí)的方法
保持正面積極的態(tài)度
在演練中不斷成長(zhǎng)
學(xué)習(xí)成果習(xí)慣中體現(xiàn)
新人成長(zhǎng)文化
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