? 2012、2013、2014連續(xù)三年榮獲“XX十大鼎級人物”國際理財規(guī)劃師認(rèn)證資格

數(shù)據(jù)展示

日期

2014年

2015年1月

2015年2月

個人送訓(xùn)人數(shù)

0

0

0

2015年3月

3

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曾經(jīng)的我

“我入司沒多久師傅就流失了，我沒有經(jīng)過系統(tǒng)輔導(dǎo)

，業(yè)務(wù)全靠自己摸索。我一直覺得公司的師徒文化

并不像說的那么好，有些師傅不會給新人做系統(tǒng)輔

導(dǎo)，自己不專業(yè)，也不會帶徒弟，但是公司基本法

還給師傅發(fā)增員獎，我要是也這樣會受之有愧??！

不像我做一張單子給客戶服務(wù)周到，拿傭金心安理

得，因?yàn)橐恢边@樣認(rèn)為，所以一直不把增員的事放

心上”。

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曾經(jīng)的我

?單純在個人業(yè)務(wù)方面力求專業(yè)勝任、服務(wù)至上。

入司以來，認(rèn)為自己只要做好銷售就滿足了。

?看到周圍的主管增來的新人很快就脫落了，而

且自己也不知道怎么輔導(dǎo)新人，輔導(dǎo)什么內(nèi)容，

一直害怕增員帶來的大量新人脫落。

?有時，遇到比自己優(yōu)秀的人，也想增，但不知

道如何輔導(dǎo)他們，最終還是選擇放棄。

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中支總經(jīng)理感慨：

“曾對XX非常關(guān)注，在一聯(lián)服務(wù)期間曾用兩年

半的時間跟XX溝通做大團(tuán)隊(duì)，讓其從做增員開始

。但她仍對增員沒有任何信心，遲遲沒有行勱，直

到總公司區(qū)部訓(xùn)練項(xiàng)目讓她看到了公司有系統(tǒng)輔導(dǎo)

內(nèi)容，新人來了可以理好留存，才增強(qiáng)了她的增員

信心”。

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?2015年3月營業(yè)區(qū)明星部大發(fā)展，新團(tuán)隊(duì)搬離新職

場，挺羨慕

?通過區(qū)部訓(xùn)練項(xiàng)目系統(tǒng)學(xué)習(xí)，頓悟到新人輔導(dǎo)是有

章可循的

?用崗前參訓(xùn)溝通話術(shù)面談新人，新人參訓(xùn)意愿大大

增強(qiáng)；通過九個輔導(dǎo)動作輔導(dǎo)新人。

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觀念的轉(zhuǎn)變——我要選才

?重拾增員信心，只要會輔導(dǎo)，就一定能留存高質(zhì)量

的新人，立即行勱

?真正的高端、高素質(zhì)人才走迚團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是很樂意

接受并遵守團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格管理要求的

?成功吸引成功，高質(zhì)量的新人給團(tuán)隊(duì)帶來良性循環(huán)

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觀念的轉(zhuǎn)變——增員標(biāo)準(zhǔn)

?品質(zhì)
?學(xué)歷
?年齡
?職業(yè)
?收入
?車房

人品好
至少高中以上/大專優(yōu)先
25-45歲
私營業(yè)主
年薪十萬以上
齊備

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成功案例

? XX：多年好友，老客戶，年齡42歲，女性

? 有車，有房，人脈廣，熱愛生活

? 接觸多年，只跟她談買保險，從來不敢提讓她來做
  保險，怕她來了賺不到錢，不留存，影響朊友感情。
  學(xué)了三陪九輔后，覺得內(nèi)容非常系統(tǒng)，只要我輔導(dǎo)
  到位，新人掌握精要，簽單留存沒有任何問題。我
  大膽跟她談加盟XX，共同發(fā)展保險事業(yè)。

? 3.17參加中支新人崗前培訓(xùn)班，3月已簽約上崗

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成功案例

?XX，30歲，有車，有房，熱情大方，性格開朌

3.17參加中支新人崗前培訓(xùn)，預(yù)計(jì)4月簽約且晉升

?XX，36歲，有車，有房

3.17參加中支新人崗前培訓(xùn)，現(xiàn)正考取資格證書，

預(yù)計(jì)4月簽約

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個人感悟

?輔導(dǎo)新人要像輔導(dǎo)自己的孩子一樣有信心、

耐心和責(zé)任心。

?只要具備三心，外加專業(yè)的輔導(dǎo)能力，一定

能促進(jìn)我和我團(tuán)隊(duì)的增員信心。

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2015年目標(biāo)

 6月晉升高級業(yè)務(wù)主任
12月晉升資深業(yè)務(wù)主任
穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步做大團(tuán)隊(duì)