三晉率是新人的生死線，反映了新人育成的狀況
增員是什么？
XX人
XX店長(zhǎng)
XX經(jīng)理人
XX企業(yè)家
打造從新人到企業(yè)家的成功之路
8
靠方案
短期效益持續(xù)乏力
需掛人力掩耳盜鈴
靠人海
不追不動(dòng)追也不動(dòng)
靠追蹤
9
哈哈，直中靶心！
11
所有事實(shí)告訴我們：——
如何取得戰(zhàn)績(jī)最優(yōu)化？
如何推動(dòng)人力發(fā)展？
——第一抓好訓(xùn)練
——第二抓好訓(xùn)練
——第三抓好訓(xùn)練
訓(xùn)練是我們成功必需規(guī)劃的成本
看看軍人  9.3大閱兵
習(xí)慣的養(yǎng)成有時(shí)不需重復(fù)21次
14
四大生產(chǎn)線，全面建立以績(jī)效為導(dǎo)向的課程體系。
主管生產(chǎn)線
新人生產(chǎn)線
腦海有目標(biāo)
胸中有模式
手上有工具
嘴里有話術(shù)
我們將不再迷?；虿恢獜哪南率?？！
兩大支撐
功能組
建設(shè)
星級(jí)導(dǎo)師
培養(yǎng)
以主管晉升驅(qū)動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展
打造從新人到“五項(xiàng)全能”XX經(jīng)理人的成功之路
功能組輪崗
晉升主管
----入司三個(gè)月新人的12次銜接職場(chǎng)訓(xùn)練
1、特別的愛(ài)給特別的“你”----緣故市場(chǎng)開拓的意愿
    通關(guān)：召開新人推介會(huì)熟練 “三講”
2、第二關(guān)、第三關(guān)：準(zhǔn)客戶開拓（9宮格、準(zhǔn)客戶分類評(píng)分表）、電話約訪
    通關(guān)：電話約訪客戶到新人專署平臺(tái)話術(shù)熟練掌握
3、第四關(guān)：畫圖說(shuō)保險(xiǎn)
4、第五關(guān)：方案說(shuō)明
職場(chǎng)訓(xùn)練組
5 、 FABE——模壓訓(xùn)練
    通關(guān)：熟練運(yùn)用FABE 方法300個(gè)字講某產(chǎn)品
6、第六關(guān)：促成       游戲:一站到底
7、8 第七關(guān)：異議處理       游戲：一站到底
9、遞送保單 通關(guān)：熟練掌握遞送保單各環(huán)節(jié)要點(diǎn)
10、第八關(guān) 轉(zhuǎn)介紹
11、轉(zhuǎn)介紹異議處理、電話約訪轉(zhuǎn)介紹對(duì)象
12、T形圖激發(fā)保險(xiǎn)需求 
    通關(guān)：熟練掌握邊畫T形圖邊講解的方法

“3+1”育成模式
崗前班
團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師培育的步驟：
新授課導(dǎo)師授權(quán)培養(yǎng)：
  PTT講師基礎(chǔ)培訓(xùn)—課程選擇—課程旁聽(tīng)—課程試講—課程授權(quán)
新班主任授權(quán)培養(yǎng)：
  PTT講師基礎(chǔ)培訓(xùn)—班主任特訓(xùn)營(yíng)授權(quán)培訓(xùn)—通關(guān)—跟班見(jiàn)習(xí)—授權(quán)通關(guān)（兩周一循環(huán)）
新?tīng)I(yíng)長(zhǎng)授權(quán)培養(yǎng)：
  PTT講師基礎(chǔ)培訓(xùn)—營(yíng)長(zhǎng)授權(quán)培訓(xùn)—通關(guān)—跟營(yíng)見(jiàn)習(xí)—授權(quán)通關(guān)（一月一循環(huán)）

 

抗大講師毛主席
現(xiàn)代企業(yè)CEO導(dǎo)師
現(xiàn)代企業(yè)CEO導(dǎo)師
現(xiàn)代企業(yè)CEO導(dǎo)師
現(xiàn)代企業(yè)CEO導(dǎo)師
因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)
星光大道
星級(jí)導(dǎo)師的聘任職級(jí)
一星導(dǎo)師
二星導(dǎo)師
三星導(dǎo)師
四星導(dǎo)師
五星導(dǎo)師
做我所學(xué)，教我所做
言傳身教，注重訓(xùn)練
展業(yè)增員，持續(xù)晉升
感恩惜福，樂(lè)于奉獻(xiàn)
星級(jí)導(dǎo)師
新人六步成才
上崗
步步高
回職場(chǎng)
轉(zhuǎn)正
準(zhǔn)主顧100的建立
職場(chǎng)銜接訓(xùn)練
（一）星級(jí)導(dǎo)師可以為職場(chǎng)功能組成員，參與職場(chǎng)五大體系建設(shè)并承擔(dān)職場(chǎng)教育訓(xùn)練工作。
（二）服從公司統(tǒng)一調(diào)配，完成公司安排的教學(xué)任務(wù)；包括代理人資格考試、入司培訓(xùn)，新人在職培訓(xùn)、新人銜接教育等培訓(xùn)；初級(jí)主管和業(yè)務(wù)系列晉升培訓(xùn)課程等；
（三）及時(shí)反饋培訓(xùn)需求，對(duì)培訓(xùn)工作提出合理化建議；
（四）參加省、市公司組織的各類師資培訓(xùn)、課程研討、專題課件開發(fā)等活動(dòng)；并通過(guò)所在職級(jí)導(dǎo)師資格考試。
（五）完成公司交辦的其他工作。
導(dǎo)師工作職責(zé)
（一）優(yōu)先推薦參加由省、市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部組織的星級(jí)導(dǎo)師年會(huì)；
（二）推薦優(yōu)秀導(dǎo)師入圍省分公司導(dǎo)師榮譽(yù)榜、報(bào)刊雜志封面人物。
（三）四星級(jí)（含）以上導(dǎo)師可以入圍省分公司王牌導(dǎo)師檔案庫(kù)，優(yōu)先推薦省內(nèi)外交流授課；
（四）凡入選星級(jí)導(dǎo)師授予與之匹配的星級(jí)導(dǎo)師胸牌；
（五）市、縣公司推動(dòng)方案中將不定期針對(duì)星級(jí)導(dǎo)師有專項(xiàng)政策支持；
（六）各支公司可每月推薦一名優(yōu)秀星級(jí)導(dǎo)師人選，市公司將制作XX優(yōu)秀星級(jí)導(dǎo)師榮譽(yù)宣傳APP。
導(dǎo)師榮譽(yù)體系
導(dǎo)師學(xué)習(xí)平臺(tái)蓄水池
（一）市分公司負(fù)責(zé)星級(jí)導(dǎo)師提升師資資源培訓(xùn)，支公司每季度進(jìn)行一次以上星級(jí)導(dǎo)師的系列培訓(xùn)，市分公司每半年度舉辦一次星級(jí)導(dǎo)師技能大賽，省分公司每年召開一次講師年會(huì)及一次導(dǎo)師評(píng)聘大會(huì)。
（二）建立導(dǎo)師資源共享平臺(tái)。主要包括導(dǎo)師基本資料、導(dǎo)師授權(quán)資料、導(dǎo)師開發(fā)的非制式課程、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)導(dǎo)師培養(yǎng)與管理的分享等；
（三）優(yōu)先參加省分公司組織的各級(jí)導(dǎo)師晉升培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)；
（四）推薦優(yōu)秀星級(jí)導(dǎo)師參與系統(tǒng)內(nèi)外各類高端培訓(xùn)。
共勉