一季度錄入新人126人，應(yīng)入營(yíng)人數(shù)24人，實(shí)際正常參會(huì)人數(shù)15人。（其中11人本月參會(huì)天數(shù)在5天以下）在職人員目前主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藛T7人，短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)5人，未舉績(jī)?nèi)藛T8人（主要為不出勤人員）。目前新育營(yíng)存在部分人員出勤不正常，正常出勤人員沒有將保險(xiǎn)作為日常工作去做，只當(dāng)副業(yè)去做（拜訪量不足）。
一季度整個(gè)營(yíng)業(yè)部月均舉績(jī)率42%、月均三晉率只有32%
二、新育營(yíng)方案介紹
一、當(dāng)前新育營(yíng)現(xiàn)狀
√
三、新育營(yíng)未來(lái)設(shè)想
一、考核時(shí)間：2015年1月1日至2015年12月31日
二、考核目標(biāo)：新育營(yíng)入營(yíng)率不低于60%
              月均舉績(jī)率不低于65%
              月均三晉率不低于70%
              初管營(yíng)入營(yíng)率不低于10%
              季均晉組率不低于18%
三、考核指標(biāo)說(shuō)明：
四、指標(biāo)定義：
1、月度參訓(xùn)率=當(dāng)月新進(jìn)入新育營(yíng)的參訓(xùn)人數(shù)/上月本單位發(fā)放的
營(yíng)銷員人數(shù)*100%（二次上崗計(jì)算在內(nèi)）
2、月均舉績(jī)率=當(dāng)月主險(xiǎn)出單保費(fèi)達(dá)1000元（月交保費(fèi)按年內(nèi)實(shí)
收保費(fèi)計(jì)算，躉交除外）或短險(xiǎn)保費(fèi)累計(jì)達(dá)500元及以上/當(dāng)月營(yíng)
內(nèi)在職新人（從入營(yíng)當(dāng)月起計(jì)算三個(gè)月舉績(jī)率）

3、月均三晉率=新育營(yíng)開營(yíng)3個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任級(jí)以上職級(jí)
/該期新育營(yíng)入營(yíng)人數(shù)*100%（15日之前入司前三個(gè)月首月從當(dāng)月
算起、15日后入司前三個(gè)月首月從次月算起）
4、月交保費(fèi)完成率=月交保費(fèi)完成數(shù)/月交保費(fèi)任務(wù)是*100%
5、月均增員覆蓋率=有增員的入營(yíng)新人數(shù)量/入營(yíng)新人數(shù)量（統(tǒng)計(jì)
區(qū)間：每批新人入營(yíng)后三個(gè)月內(nèi)有新人簽約）
四、指標(biāo)定義：
五、評(píng)分方式：
      新育營(yíng)運(yùn)作實(shí)效得分=月均三晉率考評(píng)得分*60 %*80%+月均
增員覆蓋率考評(píng)得分*10%+月交保費(fèi)完成率得分*10%
備注：1、三晉率考評(píng)得分=月均三晉率*75%*100，月均三晉率
小于70%，直接計(jì)30分。
           2、月均增員覆蓋率考評(píng)得分=月均增員覆蓋率/18%*100,
月均增員覆蓋率小于15%，直接計(jì)30分
          3、月交保費(fèi)完成率得分=月均保費(fèi)完成數(shù)/月交保費(fèi)任務(wù)數(shù)
*100
    
五、評(píng)分說(shuō)明：
1、月度參訓(xùn)率低于60%，當(dāng)月三晉率直接為0
2、月均舉績(jī)率低于65%，當(dāng)季三晉率直接為0  
3、月交保費(fèi)年度任務(wù)數(shù)為18萬(wàn)
二、新育營(yíng)方案介紹
一、當(dāng)前新育營(yíng)現(xiàn)狀
√
三、新育營(yíng)未來(lái)設(shè)想
入營(yíng)率太低
     一季度錄入126人，應(yīng)入營(yíng)人數(shù)24人，絕對(duì)入營(yíng)率僅有19.04%。經(jīng)初步調(diào)查，主要在于從代資考到錄入階段新人心理波動(dòng)大，對(duì)崗位的認(rèn)可度不斷下降，意愿下降導(dǎo)致入營(yíng)率低。
參會(huì)率不正常
      主要原因新人兼職率比較低。對(duì)原有崗位有不如意，但在新崗位上又不想太過(guò)于投入。

系統(tǒng)規(guī)劃不足
    本人剛剛專職從事新兵營(yíng)工作，之前也沒有參加過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，更沒有過(guò)運(yùn)作新育營(yíng)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致前期工作很投入，但對(duì)新育營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃和思考做得不多。
成效未達(dá)預(yù)期
     當(dāng)前的新育營(yíng)，雖然在運(yùn)作，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和公司發(fā)展需要之間還有差距，打造新育營(yíng)文化，打造新育營(yíng)品牌，培養(yǎng)新生代主管和精英，這都是我們?cè)谖磥?lái)過(guò)程中要去重點(diǎn)關(guān)注和改善的幾個(gè)重要方面。

在培訓(xùn)津貼上加大投入，更合理計(jì)算新人學(xué)習(xí)津貼，引導(dǎo)新人多參訓(xùn)    主要是將學(xué)習(xí)津貼的時(shí)間從入營(yíng)改變?yōu)閰⒓哟砣速Y格考試培訓(xùn)，從而提高新人參加代理人資格考試的積極性，也將從代理人考試培訓(xùn)與入營(yíng)做到無(wú)縫對(duì)接
    將原來(lái)月參會(huì)達(dá)90%發(fā)放學(xué)習(xí)津貼，改為只要參會(huì)達(dá)到5天以上就發(fā)放參會(huì)津貼，并分設(shè)為參會(huì)達(dá)5天以下不享受新人參加津貼，5天（含）-10天參會(huì)津貼為10元/天，10天（含）—20天參會(huì)津貼30元/天，20天（含）以上參會(huì)津貼為40元/天（800元封頂）
在新人入營(yíng)前，對(duì)有潛質(zhì)的新人提前面談和交流    增員過(guò)程中，各片區(qū)對(duì)本團(tuán)隊(duì)新人應(yīng)該是比較了解的，為保證入營(yíng)率，入營(yíng)前請(qǐng)各部門將有潛質(zhì)的新人提前告知，在新人錄入前增加一個(gè)新育營(yíng)入營(yíng)環(huán)節(jié)，通過(guò)我們的交流，增進(jìn)互信，提升參訓(xùn)率。

新人和城區(qū)的希望和未來(lái)，全體都應(yīng)為新人的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量
未來(lái)，將以新育營(yíng)為核心，通過(guò)我們采取電話、通訊報(bào)道、當(dāng)面匯報(bào)的形式，請(qǐng)各職場(chǎng)經(jīng)理、組訓(xùn)、主管和增員者以及個(gè)險(xiǎn)部各職能崗位人員都參與到新人的城中中來(lái)。
以目標(biāo)為導(dǎo)引，以行事歷為指南，培育新一代的城區(qū)XX人
根據(jù)每個(gè)人的特質(zhì)設(shè)定不同的發(fā)展規(guī)劃
定期舉辦績(jī)優(yōu)人員分享
打造 “團(tuán)結(jié)、向上、歡樂、進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)文化

根據(jù)每個(gè)人的特質(zhì)設(shè)定不同的發(fā)展規(guī)劃
    每個(gè)人的擅長(zhǎng)點(diǎn)都不同，通過(guò)與新人的接觸了解，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)并幫助其規(guī)劃未來(lái)發(fā)展，如做業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的就向業(yè)務(wù)高手方面發(fā)展（如宗穎），有組織發(fā)展意愿的就向主管發(fā)展（如練義程），平時(shí)比較喜歡幫助同伴的就讓其做班干部（如毛素芹、姚成勇）。

定期舉辦績(jī)優(yōu)人員分享
    對(duì)于各項(xiàng)險(xiǎn)種講解、市場(chǎng)實(shí)作體驗(yàn)、增員工作的開展、未來(lái)規(guī)劃發(fā)展、客戶開拓和經(jīng)營(yíng)、專家答疑解惑等方面的內(nèi)容邀請(qǐng)職場(chǎng)內(nèi)各方面的績(jī)優(yōu)主管和精英做現(xiàn)身說(shuō)法的分享，從而更能從幫助新人伙伴遇到的各項(xiàng)問題。
定期舉辦一些團(tuán)康活動(dòng)，豐富生活，打造 “團(tuán)結(jié)、向上、歡樂、進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)文化
定期舉辦新人親友見面會(huì)
     每周六上午為新人親友見面會(huì)，幫助新人伙伴積累經(jīng)營(yíng)客戶，同時(shí)能夠更快的賺取收入。
定期組織室內(nèi)或室外趣味活動(dòng)