新人育成體系是一個(gè)系統(tǒng)。以往我們更多關(guān)注了課程的更新和優(yōu)化，但是執(zhí)行的不到位和缺失卻非常凸顯。新版新人育成體系是把課程體系和執(zhí)行體系建設(shè)放在同等重要的位置上，二者緊密相關(guān)，缺一不可。
利用教育培訓(xùn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)3個(gè)渠道在新人育成的共享
新人育成執(zhí)行體系建設(shè)  
新人育成體系
KPI考核指標(biāo)指引
集中訓(xùn)練和追蹤訓(xùn)練手冊
主管輔導(dǎo)手冊
創(chuàng)說會(huì)
運(yùn)作頻次：
每次兩小時(shí)，定期召開
主題：
邀請準(zhǔn)增員對象參加會(huì)議，產(chǎn)生從業(yè)意愿
目的：
吸引加盟
方式：
歷時(shí)2小時(shí)的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，由營業(yè)單位根據(jù)情況采用分散或集中的方式，對準(zhǔn)增員對象進(jìn)行職業(yè)選擇的引導(dǎo)，突出保險(xiǎn)行業(yè)作為朝陽行業(yè)的特點(diǎn)，吸引加盟
職前教育
運(yùn)作頻次：
一天時(shí)間，定期舉辦
主題：
感受公司文化，初步了解行業(yè)
目的：
強(qiáng)化新人從業(yè)信心，參加資格考試輔導(dǎo)
方式：
為期一天的職前教育，由營業(yè)單位采用分散或集中的教育方式，感受行業(yè)和**優(yōu)勢，體驗(yàn)公司企業(yè)文化，初步了解壽險(xiǎn)工作價(jià)值和從業(yè)人員的工作模式
資格考試輔導(dǎo)
運(yùn)作頻次：
五天時(shí)間，定期舉辦
主題：
培訓(xùn)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)
目的：
通過保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試，取得營銷員資格
方式：
為期五天的保險(xiǎn)營銷員資格考試輔導(dǎo)，由營業(yè)單位或地市分公司培訓(xùn)部采用集中或分散的教學(xué)方式，針對保險(xiǎn)原理、基礎(chǔ)知識(shí)、相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)講授
簽約培訓(xùn)
運(yùn)作頻次：
五天時(shí)間，集中封閉培訓(xùn)，定期舉辦
主題：
培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能
目的：
順利取得營銷員代碼
方式
為期五天的簽約培訓(xùn)，由地市公司培訓(xùn)部采取集中培訓(xùn)的方式，針對新人對行業(yè)理解不夠深入，對公司實(shí)力、產(chǎn)品以及保險(xiǎn)銷售技巧不了解等情況進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)
通過講授、演練、通關(guān)等授課方式，對新人需要掌握的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能進(jìn)行訓(xùn)練輔導(dǎo)。重點(diǎn)在于幫助學(xué)員樹立正確從業(yè)觀念、堅(jiān)定從業(yè)信念
培訓(xùn)主題圍繞公司、行業(yè)和保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)銷售技巧、基礎(chǔ)自我管理為主線來進(jìn)行
揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營
運(yùn)作頻次：
每月舉辦一期，每期2個(gè)月，人數(shù)在40-60人之間，是集中訓(xùn)練
當(dāng)增員密集，入營人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可不受每月一期限制，提前開營
主題：
晉升業(yè)務(wù)主任
目的：
培育良好工作習(xí)慣，熟練掌握銷售技能，培育晉升文化。
方式
在地市核心城區(qū)和縣域城區(qū)由地市分公司培訓(xùn)部組織，采取集中培訓(xùn)方式，每周一至周五上午半天進(jìn)行早會(huì)和專業(yè)訓(xùn)練，下午外出展業(yè)的運(yùn)作方式，同時(shí)由主管進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。每周五上午集中組織專家門診進(jìn)行答疑。日常經(jīng)營管理則參照標(biāo)準(zhǔn)化營銷部要求實(shí)施
乘風(fēng)破浪行動(dòng)營
運(yùn)作頻次：
承接揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營，每期運(yùn)作3個(gè)月，是追蹤訓(xùn)練
主題：
提升績效，晉升業(yè)務(wù)主任和組經(jīng)理。
目的：
加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，鞏固銷售技能，逐步提升組織發(fā)展意愿和能力，培育晉升文化
方式：
對回到原團(tuán)隊(duì)的揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營的結(jié)業(yè)人員，每周一次半天集中，上午半天采用早會(huì)模式進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，其余時(shí)間保險(xiǎn)營銷員參與原團(tuán)隊(duì)管理、外出展業(yè)，同時(shí)由主管協(xié)助進(jìn)行一對一輔導(dǎo)
成功創(chuàng)富加強(qiáng)營
運(yùn)作頻次：
承接乘風(fēng)破浪行動(dòng)營，每期運(yùn)作3個(gè)月，是追蹤訓(xùn)練
主題：
提升績效，持續(xù)推動(dòng)晉升業(yè)務(wù)主任和組經(jīng)理
目的：
提高服務(wù)技能，強(qiáng)化組織發(fā)展技能，培育晉升文化
方式：
針對乘風(fēng)破浪行動(dòng)營的結(jié)業(yè)人員，每周一次半天集中，上午半天采用早會(huì)模式進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，其他時(shí)間保險(xiǎn)營銷員參與原團(tuán)隊(duì)管理、外出展業(yè)，同時(shí)由主管協(xié)助進(jìn)行一對一輔導(dǎo)
主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)
運(yùn)作頻次：
分為兩個(gè)輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)，即：揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)和乘風(fēng)破浪行動(dòng)營、成功創(chuàng)富加強(qiáng)營主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)。
各三天時(shí)間，集中封閉培訓(xùn)，定期舉辦。
主題：
提升主管履行工作職責(zé)的能力
目的：
強(qiáng)化主管輔導(dǎo)意識(shí)，學(xué)會(huì)一對一輔導(dǎo)方法，提高一對一輔導(dǎo)能力
方式：
為期三天的主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)，由地市分公司培訓(xùn)部采取集中培訓(xùn)的方式，全體主管參加，也可擴(kuò)大到增員積極分子參加
通過講授、演練、視頻教學(xué)等授課方式，對主管在一對一輔導(dǎo)中應(yīng)該掌握的基本知識(shí)和基本技能進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)在于幫助主管提升輔導(dǎo)意識(shí)，提高履行工作職責(zé)的能力，從而提高新人的留存率，發(fā)展壯大組織
重點(diǎn)關(guān)注六大考核指標(biāo)
結(jié)語