專業(yè)化時(shí)代，一個(gè)人可以什么事情都不會(huì)干，但一定會(huì)干好一件事
作為壽險(xiǎn)營銷成員，其他的你都不用干，但必須干好與壽險(xiǎn)營銷相關(guān)的工作事項(xiàng)
每一層級(jí)的壽險(xiǎn)營銷從業(yè)人員都必須要有與該層級(jí)相對(duì)應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)體或者團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域所表現(xiàn)的優(yōu)秀程度取決于自我工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
專業(yè)化時(shí)代對(duì)從業(yè)人員的要求
2件是“聰明、努力、誠實(shí)”工作的最低績效標(biāo)準(zhǔn)
30個(gè)客戶成交1件是不是聰明的底線？
每個(gè)月工作20天，每天見3個(gè)客戶是不是努力的底線？
“30個(gè)客戶成交1件+每個(gè)月工作20天，每天見3個(gè)客戶”就自然會(huì)產(chǎn)生2件是不是誠實(shí)的底線？
優(yōu)秀的工作標(biāo)準(zhǔn)
每月2件是行業(yè)的平均工作效率，是專業(yè)人士的生存底線！
業(yè)務(wù)員的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
績效標(biāo)準(zhǔn)
每月2件
行為標(biāo)準(zhǔn)
填寫計(jì)劃100，隨時(shí)維持準(zhǔn)主顧至少50位
每日出勤參加早會(huì)
每日至少拜訪3位客戶
填寫工作日志
每天晚上給主管電話接受輔導(dǎo)
按時(shí)參加公司培訓(xùn)、會(huì)議
參加營業(yè)單位組織的市場(chǎng)活動(dòng)
填寫增才計(jì)劃100，隨時(shí)維持準(zhǔn)增員至少20位
      成功的專業(yè)人士都具有自己所從事工作領(lǐng)域幾項(xiàng)
    基本技能，這是生存和發(fā)展的根本保障。
醫(yī)  生
運(yùn)動(dòng)員
工  人
農(nóng)  民
基本的工作技能
      作為壽險(xiǎn)營銷從業(yè)人員，要長期在壽險(xiǎn)業(yè)生存發(fā)展，必須具有與壽險(xiǎn)營銷相關(guān)的基本技能！
項(xiàng)基本技能
一、介紹行業(yè)的基本技能
二、介紹公司的基本技能
三、介紹產(chǎn)品的基本技能
四、介紹壽險(xiǎn)的意義與功用的基本技能
一、懂得與不懂得介紹行業(yè)對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂  得
不懂得

有自豪感，能夠獲得客戶認(rèn)同，不斷產(chǎn)生自信，激發(fā)拜訪熱情，發(fā)展勢(shì)頭良好
難以建立自豪感，甚至產(chǎn)生懷疑，屢遭失敗，失去信心，不能有效開拓新客戶，產(chǎn)生動(dòng)搖
二、懂得與不懂得介紹公司對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂  得
不懂得

為公司自豪，為自己自豪，能夠獲得客戶信任，開拓客戶和銷售保單均比較順利，樂觀積極，不斷突破
難以建立起對(duì)公司的榮譽(yù)感，甚至產(chǎn)生不信任感。不能讓客戶接受和信賴，情緒低落，產(chǎn)生動(dòng)搖，惡性循環(huán)
三、懂得與不懂得介紹產(chǎn)品對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂  得
不懂得

能夠抓住客戶需求，量身定做，有效滿足客戶需求，容易促成。客戶滿意度高，從業(yè)信心大增
抓不住產(chǎn)品的重點(diǎn)，不能滿足客戶需求，屢遭客戶拒絕，業(yè)績底下，喪失信心，情緒波動(dòng)
四、懂得與不懂得介紹壽險(xiǎn)的意義與功用對(duì)我們銷售業(yè)績有什么差別
懂  得
不懂得

能夠巧妙吸引客戶，快樂促成，客戶認(rèn)同度高，轉(zhuǎn)介紹和加保容易，業(yè)績穩(wěn)定，真正認(rèn)同壽險(xiǎn)，高投入，高回報(bào)
找不到合適的切入點(diǎn)打動(dòng)客戶，客戶對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度，從業(yè)信心下降，易受外界干擾，情緒低落，產(chǎn)生動(dòng)搖
三個(gè)月的突破
帶來一生改變