公司提供、營銷員拜訪完善資料
拜訪客戶，表明駐村服務(wù)專員的身份、咨詢理賠服務(wù)、私人家庭醫(yī)生卡、請(qǐng)客吃飯、保險(xiǎn)宣傳
銷售單卡、康寧、防癌險(xiǎn)、建立感情、培育客戶
轉(zhuǎn)介紹客戶
銷售理財(cái)類產(chǎn)品，挖掘大單、進(jìn)入客戶關(guān)系圈經(jīng)營
售后服務(wù)、培育感情進(jìn)入客戶關(guān)系圈經(jīng)營，轉(zhuǎn)介紹客戶
新人訓(xùn)練的現(xiàn)狀與困惑
新人接受到了多久的訓(xùn)練？

新人接受到多久的產(chǎn)品訓(xùn)練？

新人接收到多少正確的產(chǎn)品訓(xùn)練？

新人接受到多久由主管組織的正確的產(chǎn)品訓(xùn)練？

如果都沒有，新人憑什么留存？！
新開工號(hào)1000人
簽約培訓(xùn)475人
揚(yáng)帆營 城區(qū)166人
          縣域322人
初管營22人
數(shù)據(jù)背后的問題反思？？？
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通關(guān)不等于訓(xùn)練
訓(xùn)練工具是關(guān)鍵
培訓(xùn)不等于訓(xùn)練
訓(xùn)練目標(biāo)是前提
新人訓(xùn)練的基本認(rèn)知
是什么
為什么
做什么
是什么？
是一個(gè)簡單、易操作、有效果的新人專項(xiàng)職場(chǎng)訓(xùn)練計(jì)劃；
是一個(gè)讓新人快速掌握壽險(xiǎn)行銷獨(dú)特的銷售模式及技巧的計(jì)劃；
是一個(gè)可以幫新人解決展業(yè)擔(dān)憂，快速成為一名合格新人的計(jì)劃 ；
  為了協(xié)助主管進(jìn)行新人輔導(dǎo)，提高職場(chǎng)訓(xùn)練的效果，有效提升新人留存，總公司個(gè)險(xiǎn)部結(jié)合新人的特點(diǎn)和需求研發(fā)了“破繭成蝶”新人五天職場(chǎng)訓(xùn)練專項(xiàng)計(jì)劃。課程跟據(jù)多來年新人培育的經(jīng)驗(yàn)而設(shè)計(jì)的，為讓新人更容易掌握，重點(diǎn)設(shè)計(jì)了銷售工具和相應(yīng)話術(shù)，以及主管五天中的全程輔導(dǎo)和幫助 。
是一個(gè)可以迅速提升主管輔導(dǎo)訓(xùn)練能力的計(jì)劃。
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是總公司個(gè)險(xiǎn)部根據(jù)新人的特點(diǎn)和需求研發(fā)的課程。
“破繭成蝶”新人訓(xùn)練模式整體介紹
5天時(shí)間、4類人群、3個(gè)階段、2種模式、1套工具。
為什么？
        新人的留存低是制約我們隊(duì)伍發(fā)展的瓶頸，只有解決新人培育留存問題，我們才能將組織做大做強(qiáng)并獲得長遠(yuǎn)發(fā)展 。LIMRE數(shù)據(jù)顯示新人的留存，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素占到60%，由此可見新人訓(xùn)練輔導(dǎo)對(duì)新人留存的重要性和必要性。
提高存活率
自己生自己養(yǎng)
掌握方法
事業(yè)常青
     新人的成長有助您的成功！今天，您努力為新人付出；明天新人就會(huì)為您創(chuàng)造更多的價(jià)值與回報(bào)。讓我們一起為新人的留存及自身壽險(xiǎn)事業(yè)的成功共同努力！
成己為人
成人達(dá)己
做什么？
訓(xùn)練對(duì)象：具備緣故市場(chǎng)的新人未經(jīng)歷揚(yáng)帆營的訓(xùn)練，從簽約培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)后直接回到職場(chǎng)。
訓(xùn)練形式：第一天以職場(chǎng)為單位統(tǒng)一訓(xùn)練，后四天以主管一對(duì)一訓(xùn)練為主。
訓(xùn)練目標(biāo)：
1、新人能夠比較熟練地使用銷售工具，與客戶進(jìn)行觀念溝通，康寧B款產(chǎn)品利益說明，其話術(shù)符合銷售需求邏輯。
2、新人能夠基本掌握準(zhǔn)客戶搜集，整理和活動(dòng)記錄的技能。
做什么？
這個(gè)計(jì)劃共設(shè)計(jì)了五天的訓(xùn)練課程，課程內(nèi)容包括：準(zhǔn)客戶整理、客戶邀約話術(shù)訓(xùn)練、活動(dòng)工具使用、銷售工具訓(xùn)練。為了能讓您能夠簡單的操作運(yùn)作此課程，讓新人能夠容易掌握，我們還配套為您設(shè)計(jì)了訓(xùn)練手冊(cè)和訓(xùn)練工具，為新人設(shè)計(jì)了銷售工具及相應(yīng)的話術(shù)。
銷售工具緊緊圍繞銷售循環(huán)的規(guī)律而設(shè)計(jì)，它的內(nèi)容豐富、版面新穎，可以快速吸引客戶眼球，工具通過“三問”緊抓客戶心里，是新人展業(yè)的有力武器。 此訓(xùn)練計(jì)劃我們引入了銷售需求訓(xùn)練模式，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)化訓(xùn)練，以練代講，強(qiáng)化追蹤輔導(dǎo)，有針對(duì)性地協(xié)助新人提升銷售技能，樹立展業(yè)信心。

話術(shù)
工具
方法
產(chǎn)品
三個(gè)階段——集中訓(xùn)練、個(gè)別訓(xùn)練、追蹤訓(xùn)練
集中訓(xùn)練階段

個(gè)別訓(xùn)練階段

追蹤訓(xùn)練階段
集中訓(xùn)練階段——區(qū)部組織   以建立訓(xùn)練基礎(chǔ)為目標(biāo)
集中訓(xùn)練階段目標(biāo)
來興趣
明規(guī)則
有客戶

個(gè)別訓(xùn)練階段——主管負(fù)責(zé)  以熟練掌握工具使用為目標(biāo)
把準(zhǔn)備做充分
把訓(xùn)練做充分
把輔導(dǎo)做充分

通關(guān)是水到渠成的事情！
追蹤訓(xùn)練階段——主管負(fù)責(zé)  以督促掌握為目標(biāo)
思考1
每天追蹤輔導(dǎo)的內(nèi)容應(yīng)該是哪些？

思考2
五天訓(xùn)練計(jì)劃中
關(guān)聯(lián)人群有哪四類？
二個(gè)模式——主管、業(yè)務(wù)員日工作模式
主管111工作模式
業(yè)務(wù)員531工作模式
管理者化追蹤為督導(dǎo)
兩個(gè)工作模式
業(yè)務(wù)員日工作模式：
每天5個(gè)約訪、3個(gè)展業(yè)夾使用，1個(gè)計(jì)劃書遞送

主管日工作模式：
每天1次訓(xùn)練、1次追蹤、1次輔導(dǎo)
一套工具——健康險(xiǎn)展業(yè)手冊(cè)
3、按拒絕處理設(shè)計(jì)工具
1、按獨(dú)立銷售設(shè)計(jì)工具
2、按銷售流程設(shè)計(jì)工具
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推進(jìn)過程中可能出現(xiàn)的問題
主管
不愿做
主管
不會(huì)做
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新人留存增加
主管自主經(jīng)營
復(fù)制效力無窮
推
不
好
推
好
了
維持現(xiàn)狀
效果
推進(jìn)后可能出現(xiàn)的效果
課程回顧
5天時(shí)間
4類人群
3個(gè)階段
2種模式
1套工具
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集中訓(xùn)練階段、個(gè)別訓(xùn)練階段、追蹤訓(xùn)練階段
531、111
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