（略）
取得的效果
從無(wú)到有，積累了辦營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
堅(jiān)持執(zhí)行，營(yíng)員良好習(xí)慣的養(yǎng)成
數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，動(dòng)態(tài)反饋日清日結(jié)
差異化經(jīng)營(yíng)，利于新人成長(zhǎng)
營(yíng)內(nèi)外互動(dòng)，形式多樣（師徒層面）
培養(yǎng)了訓(xùn)練營(yíng)操作人才

不足之處
各級(jí)人員對(duì)揚(yáng)帆營(yíng)缺乏認(rèn)識(shí)
營(yíng)工作組專(zhuān)職人員不足
營(yíng)員出勤率波動(dòng)大
營(yíng)銷(xiāo)部之間KPI指標(biāo)對(duì)比懸殊
晨會(huì)經(jīng)營(yíng)和訓(xùn)練內(nèi)容有待改進(jìn)
營(yíng)內(nèi)團(tuán)隊(duì)文化欠缺，缺乏生機(jī)

新人育成體系
組織模式
揚(yáng)帆營(yíng)由地市公司培訓(xùn)部
牽頭、個(gè)險(xiǎn)部配合在中心
主城區(qū)統(tǒng)一組織實(shí)施，旨
在打造新人、推薦人、支
公司、訓(xùn)練營(yíng)四維一體的
培育模式。

參訓(xùn)人員
經(jīng)歷創(chuàng)說(shuō)會(huì)、職前教育、代資考合格、參加了簽約培訓(xùn)結(jié)業(yè)、與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。
主題及目的
主題：晉升業(yè)務(wù)主任
目的：培育良好工作習(xí)慣，熟練掌握銷(xiāo)售技能，培育晉升文化。
 為期兩個(gè)月的揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)針對(duì)新人入司前三個(gè)月碰到的主要問(wèn)題：對(duì)新工作環(huán)境不適應(yīng)、心態(tài)容易波動(dòng)、工作習(xí)慣尚未養(yǎng)成、產(chǎn)品不熟悉等方面進(jìn)行積極觀念的引導(dǎo)和深入的強(qiáng)化訓(xùn)練，旨在幫助新人樹(shù)立正確的從業(yè)觀念，掌握公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等基本技能，初步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，推動(dòng)新人在三個(gè)月之內(nèi)晉升業(yè)務(wù)主任。

總體目標(biāo)：全員舉績(jī)   全員晉升（業(yè)務(wù)主任）

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
培育3-2-1團(tuán)隊(duì)文化
1：新人晉升業(yè)務(wù)主任
2：感恩文化、快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)文化
3：出勤的習(xí)慣，拜訪的習(xí)慣，記錄活動(dòng)日志的習(xí)慣

2015-11-8
訓(xùn)練模式—集中訓(xùn)練
方式：每周一至周五上午半天將入營(yíng)人員集中在獨(dú)立的職場(chǎng)中，利用早會(huì)時(shí)間進(jìn)行技能訓(xùn)練和日常經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)部的運(yùn)作管理模式。
集中訓(xùn)練專(zhuān)題圍繞銷(xiāo)售循環(huán)、產(chǎn)品話(huà)術(shù)與演練、心態(tài)觀念調(diào)整、個(gè)人自我管理四個(gè)主線展開(kāi)。下午保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員外出展業(yè)，利用市場(chǎng)實(shí)作鞏固技能，同時(shí)由主管協(xié)助進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，每周五上午集中組織專(zhuān)家門(mén)診進(jìn)行答疑。日常經(jīng)營(yíng)管理則參照標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)部要求實(shí)施。

早會(huì)經(jīng)營(yíng)、訓(xùn)練內(nèi)容
后期改進(jìn)
營(yíng)外
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視、信任和支持
各部門(mén)之間做好互動(dòng)
管理人員做好配合
主管（師父）盡責(zé)履職

后期改進(jìn)
營(yíng)內(nèi)
學(xué)員篩選
懲獎(jiǎng)措施的建立
充實(shí)專(zhuān)職人員
訓(xùn)練內(nèi)容
集中時(shí)間改為一月
每天早會(huì)、訓(xùn)練時(shí)間不超過(guò)兩小時(shí)
訓(xùn)練內(nèi)容在總版框架下，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行更新和改進(jìn)
舉辦主管（師父）跟進(jìn)培訓(xùn)