解讀：6年時(shí)間人力發(fā)展翻了4倍，增員究竟難不難？
經(jīng)驗(yàn)分享
近幾年來業(yè)務(wù)發(fā)展情況

**歷史轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)
一、揚(yáng)帆營(yíng)目前概況

二、揚(yáng)帆營(yíng)亮點(diǎn)小結(jié)
一、揚(yáng)帆營(yíng)目前概況
運(yùn)作模式：1個(gè)月集中訓(xùn)練+1個(gè)月追蹤訓(xùn)練
培訓(xùn)時(shí)間：首月周一、三、五集中訓(xùn)練，  
                   次月每周三集中一次
開營(yíng)頻次：每月1期；集中增員期間，增加  
                  開班數(shù)量

一、揚(yáng)帆營(yíng)目前概況
截止目前：總?cè)霠I(yíng)33人，退營(yíng)3人，轉(zhuǎn)正23人，三轉(zhuǎn)率70%
二、揚(yáng)帆營(yíng)亮點(diǎn)小結(jié)
1、 充分利用公司資源，包括獎(jiǎng)勵(lì)資源和人力資源。讓每位師傅知道新人轉(zhuǎn)正對(duì)他的好處，讓每位新人知道自己學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)正的好處。
 
2、充分做好追蹤輔導(dǎo)工作，包括對(duì)新人、師傅、主管的追蹤！從新人開工號(hào)的時(shí)候就追蹤輔導(dǎo)動(dòng)作；對(duì)不能堅(jiān)持培訓(xùn)的人，堅(jiān)持做到“威逼利誘”，讓師傅和本人知曉獎(jiǎng)勵(lì)，告訴他們?nèi)绮荒芘嘤?xùn)就一定要當(dāng)月轉(zhuǎn)正，至少3個(gè)月轉(zhuǎn)正，要不最好就不開工號(hào)。對(duì)參訓(xùn)新人做到訓(xùn)練營(yíng)、主管、師傅對(duì)其進(jìn)行三級(jí)追蹤輔導(dǎo)！

二、揚(yáng)帆營(yíng)亮點(diǎn)小結(jié)
3、充分做好訓(xùn)練工作，強(qiáng)化演練通關(guān)。
從三月開始揚(yáng)帆營(yíng)根據(jù)1、2月新人情況對(duì)于課程進(jìn)行調(diào)整，主要學(xué)習(xí)課程簡(jiǎn)為活動(dòng)日志、輝煌國(guó)壽、客戶開拓、拒絕處理、社保理賠，險(xiǎn)種簡(jiǎn)為只學(xué)習(xí)卡單和康寧，而更多的時(shí)間用于演練和通關(guān)，其他課程在回訓(xùn)或英才班補(bǔ)足！
4、樹立目標(biāo)，樹立典型
揚(yáng)帆營(yíng)對(duì)于新人的目標(biāo)很明確，以獎(jiǎng)勵(lì)最大化和可能化為目標(biāo)，既要拿到高獎(jiǎng)勵(lì)但又不能太高讓新人感覺不可能完成，為此我們的新人目標(biāo)就是當(dāng)月FYC1600元，（卡式1000，康寧4500元）！當(dāng)有伙伴達(dá)到時(shí)候立馬宣布，并在營(yíng)內(nèi)計(jì)算出他可以拿到好多獎(jiǎng)勵(lì)和傭金，以此來激勵(lì)伙伴趕快達(dá)成！

 

 

       **公司操作層面好的做法

一、常態(tài)增員、新人育成、主管輔導(dǎo)培訓(xùn)相呼應(yīng)
1、常態(tài)增員：周甑選，采用創(chuàng)說會(huì)或懇談會(huì)等多種形式
2、新人育成：新人代資考結(jié)束后統(tǒng)一進(jìn)入揚(yáng)帆營(yíng)進(jìn)行為期2個(gè)月的培訓(xùn)。課程內(nèi)容涉及：險(xiǎn)種學(xué)習(xí)、銷售流程、產(chǎn)品話術(shù)、異議處理等
3、主管培育：積極參與組養(yǎng)計(jì)劃，支公司定期組織培訓(xùn)，不定時(shí)進(jìn)行對(duì)標(biāo)面談、溝通
解讀：**公司的常態(tài)增員形勢(shì)多樣，不拘泥于單一的形式，最主要的是他們的新人育成要用兩個(gè)月的時(shí)間來培養(yǎng)，我們有的公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，隨隨便便培訓(xùn)幾天就讓新人進(jìn)入市場(chǎng)，他們既沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)也欠缺，一遇到挫折，很快就失去了信心，導(dǎo)致離開公司。
4、制度經(jīng)營(yíng)：每月進(jìn)行月收入分析，做好主管維持、業(yè)務(wù)系列伙伴晉升激勵(lì)；每周給主管發(fā)放考核預(yù)警清單，組訓(xùn)電話追蹤，面談溝通；每季度初幫助部分伙伴做好維持、做優(yōu)、晉升規(guī)劃，不定時(shí)提醒伙伴差距；
5、利用主管會(huì)對(duì)主管的收入進(jìn)行分析、加強(qiáng)基本法、競(jìng)賽方案的追蹤落實(shí)，采用不定期考試的辦法強(qiáng)化主管的學(xué)習(xí)力。
解讀：借用**的一句話說：你把主管的收入放在心中，主管就會(huì)把公司的任務(wù)放在心中。你把營(yíng)銷員的收入放在心中，營(yíng)銷員就會(huì)把團(tuán)隊(duì)的任務(wù)放在心中。
二、活動(dòng)量管理狠落實(shí)
1、日志管理：
1）、從新人培訓(xùn)開始培養(yǎng)營(yíng)銷員使用《活動(dòng)日志》，養(yǎng)成活動(dòng)記錄、日工作小結(jié)、明日工作計(jì)劃的良好習(xí)慣；
 2）、主管在每日記錄《活動(dòng)日志》的同時(shí)，每天二早時(shí)檢查營(yíng)銷員日志，組訓(xùn)抽查；
 3）、營(yíng)銷員和主管對(duì)每日活動(dòng)時(shí)開發(fā)的準(zhǔn)客戶或準(zhǔn)增員對(duì)象，分別建立客戶信息卡和增員積累卡。
2、卡單銷售：每月按公司規(guī)定全員銷售卡單必達(dá)1000元，如末達(dá)成，每少一100元扣款10元，利用卡單強(qiáng)拉活動(dòng)量
解讀：堅(jiān)持培養(yǎng)營(yíng)銷員使用《活動(dòng)日志》的良好習(xí)慣，活動(dòng)日志讓營(yíng)銷員養(yǎng)成拜訪客戶的習(xí)慣，同時(shí)還養(yǎng)成了營(yíng)銷員增員的習(xí)慣。卡式業(yè)務(wù)是強(qiáng)拉活動(dòng)量的最好方式，經(jīng)過不斷經(jīng)營(yíng)，卡單就會(huì)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)險(xiǎn)期交。
三、職場(chǎng)訓(xùn)練的固根基
1、公司大早會(huì)訓(xùn)練：以專題講授組訓(xùn)帶動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)講解或朗誦熟讀為主，在啟動(dòng)會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)通關(guān)表、關(guān)主，全體伙伴按要求通關(guān)成功方可離場(chǎng)
2、二早訓(xùn)練：按團(tuán)隊(duì)分職場(chǎng)演練，通關(guān)，團(tuán)隊(duì)精英分享，晨會(huì)小組或主管組訓(xùn)制作訓(xùn)練教案統(tǒng)一訓(xùn)練
3、團(tuán)隊(duì)主管分層級(jí)輔導(dǎo)、主管一對(duì)一談話輔導(dǎo)
解讀：訓(xùn)練是培養(yǎng)營(yíng)銷員信心與技巧的主要方法之一，訓(xùn)練到位了，營(yíng)銷員才能熟練運(yùn)用學(xué)到的接觸客戶、說服客戶、促成客戶的技能。磨刀不誤砍柴工，該訓(xùn)練的時(shí)候一定要訓(xùn)練，訓(xùn)練是保證營(yíng)銷員能夠走出去，說出來，錢拿回來。
謝謝！