銜接培訓(xùn)運(yùn)作模式（縣域）
“3+2”模式：每周兩天集中訓(xùn)練，接受系統(tǒng)培訓(xùn)，三天由主管陪訪或自主展業(yè)；
“4+1”模式：偏遠(yuǎn)地方新人，一周集中一天進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，四天由主管陪訪或自主展業(yè)。
“ 5+1+1”模式：全周無(wú)休，每間隔3天集中一次。
通過集中學(xué)習(xí)和市場(chǎng)實(shí)作，讓新人盡快掌握相應(yīng)的銷售技能，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
銜接培訓(xùn)課表的編排
運(yùn)作模式不一樣，課表編排也不一樣
如何把41門功課編排至銜接培訓(xùn)中？

銜接培訓(xùn)課表編制原則
從公司角度，確保三晉率考核達(dá)標(biāo)
從營(yíng)長(zhǎng)角度，完成公司交辦任務(wù)
從新人角度，提升專業(yè)技能，順利轉(zhuǎn)正，長(zhǎng)期留存
所有目標(biāo)都是一致的
銜接培訓(xùn)課表編制要求
以新人“135”模式作引導(dǎo)，確定 “1月轉(zhuǎn)正，2月增員”的目標(biāo)。
堅(jiān)持每月4件單，作為新人永恒不變的目標(biāo)追求
以卡單、車險(xiǎn)為起點(diǎn)，帶動(dòng)期繳發(fā)展
尊重新人成長(zhǎng)規(guī)律，以人為本
銜接培訓(xùn)課表編制流程
第一步，熟悉銜接培訓(xùn)課程體系，確定銜接培訓(xùn)運(yùn)作模式
第二步，確定每月/周經(jīng)營(yíng)主題和目標(biāo)
第三步，根據(jù)新人成長(zhǎng)135，和新人成長(zhǎng)規(guī)律，確定課件順序
第四步，圍繞上好三類課，開好六個(gè)會(huì)、做好六件事，填寫相關(guān)課件
第五步，落實(shí)講師，逐步實(shí)施。根據(jù)需要，調(diào)整改進(jìn)
課堂實(shí)作：3+2課表設(shè)置
每周集中2天訓(xùn)練
3+2銜接培訓(xùn)課表范例
3+2銜接培訓(xùn)課表范例
課表模板
要求
制作30分鐘
至少編制出第一個(gè)月四周的課表
制作成電子版（海報(bào)），小組發(fā)布十分鐘
目錄
銜接培訓(xùn)課程框架介紹
銜接培訓(xùn)課表的編排
銜接培訓(xùn)課程授課方法介紹
銜接培訓(xùn)師資的培養(yǎng)
授課方法多元化
講授法
多媒體教學(xué)法
示范教學(xué)法
討論法
角色扮演教學(xué)法
練習(xí)教學(xué)法
問題解決教學(xué)法（體驗(yàn)式）
討論：銜接培訓(xùn)的授課方法有哪些？
針對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)類的授課方法
講授法、示范法、討論法、、、
針對(duì)銷售訓(xùn)練類的授課方法
講授法、示范法、多媒體教學(xué)法、角色扮演法、練習(xí)體驗(yàn)法
針對(duì)分享激勵(lì)類的授課方法
講授法、多媒體教學(xué)法、、、
銜接培訓(xùn)教學(xué)理念
沒有一種教學(xué)方法是最好的
針對(duì)教學(xué)內(nèi)容不同，教學(xué)方法不一樣
一個(gè)課程可以有多種教學(xué)方法
多樣性的教學(xué)方法可以最大限度地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣
每一種教學(xué)方法都要以 ”學(xué)員“為中心
三分講，七分練，切忌講師一言堂
課后作業(yè)的布置，訓(xùn)練不局限于教室
講師“講得好”不如學(xué)員“聽得懂”
學(xué)員“聽得懂”不如學(xué)員“做得來”

目錄
銜接培訓(xùn)課程框架介紹
銜接培訓(xùn)課表的編排
銜接培訓(xùn)課程授課方法介紹
銜接培訓(xùn)師資的培養(yǎng)
有效整合師資力量

立足本地，相互支援
從現(xiàn)有管理干部、主管、銷售精英和組訓(xùn)中選擇兼職講師擔(dān)任實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)專題的講授，以增強(qiáng)師資力量；
有屬員在訓(xùn)練營(yíng)中的主管更應(yīng)支援訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作
從營(yíng)內(nèi)外選擇績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行最佳實(shí)踐案例分享
一起來找講師
帶班老師、營(yíng)工作組、營(yíng)長(zhǎng)
專職講師
業(yè)務(wù)精英
增員高手
績(jī)優(yōu)新人

各級(jí)主管
職場(chǎng)組訓(xùn)
經(jīng)理、分管經(jīng)理等
柜面主管
其他部門經(jīng)理、主管等
不同類型課程適合的講師
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對(duì)兼講的培養(yǎng)
意愿啟動(dòng)：專家級(jí)員工的必由之路
主題明確：《銜接培訓(xùn)師資授權(quán)培訓(xùn)班》、表達(dá)能力訓(xùn)練
培訓(xùn)對(duì)象：專兼講、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、各級(jí)主管等
培訓(xùn)方法：集中或分段試講、通關(guān)，傳承省公司新版課程
培訓(xùn)內(nèi)容：省公司新版銜接培訓(xùn)課程，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售訓(xùn)練類課程
大膽使用兼講，給他們機(jī)會(huì)！
對(duì)營(yíng)工作組成員培訓(xùn)
開營(yíng)之前，營(yíng)長(zhǎng)的重要工作
完整學(xué)習(xí)新人育成體系，了解銜接培訓(xùn)每一個(gè)細(xì)節(jié)
明確各崗位工作職責(zé)
舉辦《輔導(dǎo)員課程培訓(xùn)》
掌握三類課、六大會(huì)議、六件事的運(yùn)作技能