二個(gè)配合：常態(tài)增員保開源，輔導(dǎo)訓(xùn)練保節(jié)流
三個(gè)陪訪：一次新人成長(zhǎng)見證會(huì)協(xié)助促成，二次市場(chǎng)陪訪
四個(gè)會(huì)議：入營(yíng)儀式暨拜師會(huì)，兩次月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（家長(zhǎng)見面會(huì)），晉升表彰會(huì)
十八次集訓(xùn)：前八周每周兩次，后四周每?jī)芍芤淮?br />運(yùn)作目標(biāo)
總體目標(biāo)：全員舉績(jī)，全員晉升
量化目標(biāo)：
參訓(xùn)學(xué)員
與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同
參加了簽約培訓(xùn)順利結(jié)業(yè)
運(yùn)作頻次
縣域揚(yáng)帆營(yíng)的運(yùn)作頻率應(yīng)與市公司簽約培訓(xùn)班保持一致，即市公司每一期簽約培訓(xùn)班結(jié)束后都應(yīng)該舉辦一期揚(yáng)帆營(yíng)，原則上簽約班結(jié)訓(xùn)的學(xué)員都應(yīng)進(jìn)入揚(yáng)帆營(yíng)
在已經(jīng)通過代資考，市公司簽約班尚未開班的培訓(xùn)等待期，縣公司應(yīng)要求新人參加晨會(huì)并跟隨見習(xí)
三個(gè)月?lián)P帆營(yíng)結(jié)束后仍然沒有晉升的新人，如果能達(dá)成揚(yáng)帆營(yíng)的出勤管理和活動(dòng)量管理要求可繼續(xù)留在營(yíng)內(nèi)
運(yùn)作模式
時(shí)間：12周
集中訓(xùn)練：8周
追蹤訓(xùn)練：4周
模式：市縣兩級(jí)總分式
總營(yíng)：市公司培訓(xùn)部，設(shè)總營(yíng)長(zhǎng)
分營(yíng)：縣公司個(gè)縣部，設(shè)分營(yíng)長(zhǎng)

經(jīng)理室
個(gè)險(xiǎn)部
主管
市縣兩級(jí)聯(lián)動(dòng)
總營(yíng)長(zhǎng)工作重點(diǎn)
在簽約班啟動(dòng)揚(yáng)帆營(yíng)，建立學(xué)員短信追蹤平臺(tái)
每周一次，短信通報(bào)“同學(xué)”業(yè)績(jī)
每周收集匯總各分營(yíng)上周《一周成長(zhǎng)戰(zhàn)報(bào)》（固定模板），全市通報(bào)
每月召集一次分營(yíng)長(zhǎng)會(huì)議
與分營(yíng)保持有效互動(dòng)，協(xié)助目標(biāo)達(dá)成
分營(yíng)長(zhǎng)工作重點(diǎn)
負(fù)責(zé)揚(yáng)帆營(yíng)的入營(yíng)面試及具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)運(yùn)作目標(biāo)的達(dá)成
每天電話追蹤覆蓋面達(dá)到新人總數(shù)的30%
每周匯總新人業(yè)績(jī)，報(bào)市公司培訓(xùn)部總營(yíng)長(zhǎng)
每周一在支公司大晨會(huì)上向全員做揚(yáng)帆營(yíng)《一周成長(zhǎng)戰(zhàn)報(bào)》的匯報(bào)，并將《一周成長(zhǎng)戰(zhàn)報(bào)》報(bào)市公司培訓(xùn)部總營(yíng)長(zhǎng)
每月向市公司培訓(xùn)部總營(yíng)長(zhǎng)上報(bào)《揚(yáng)帆營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)》（固定模板）
分營(yíng)長(zhǎng)工作重點(diǎn)
揚(yáng)帆營(yíng)第三周召開新人成長(zhǎng)見證會(huì)（即新人產(chǎn)品說明會(huì)）
揚(yáng)帆營(yíng)第四周和第八周召開揚(yáng)帆營(yíng)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（家長(zhǎng)見面會(huì)），參會(huì)人員包括：新人、推薦人、新人的直接主管
揚(yáng)帆營(yíng)第十二周召開結(jié)營(yíng)典禮暨晉升表彰會(huì)，參會(huì)人員包括：新人、推薦人、新人的直接主管
與總營(yíng)長(zhǎng)保持互動(dòng)，及時(shí)匯報(bào)分營(yíng)運(yùn)作情況
市公司人力發(fā)展崗工作重點(diǎn)
明確各縣支公司月增員率考核標(biāo)準(zhǔn)，并追蹤落實(shí)，確保市公司培訓(xùn)部每月簽約班參訓(xùn)人數(shù)，確保揚(yáng)帆營(yíng)生源
制定主管輔導(dǎo)陪訪的考核標(biāo)準(zhǔn)，并追蹤落實(shí)
每周提供一次新人晉升預(yù)警數(shù)據(jù)
每月提供一次新人AMIS考核數(shù)據(jù)
每月參加全市的揚(yáng)帆營(yíng)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，掌握全市新人育成情況

各縣支公司工作重點(diǎn)
按照市公司月增員率考核標(biāo)準(zhǔn)，制定本單位常態(tài)增員計(jì)劃，設(shè)置適當(dāng)?shù)恼邕x標(biāo)準(zhǔn)，確保每期訓(xùn)練營(yíng)新人的數(shù)量和質(zhì)量
給予揚(yáng)帆營(yíng)必要費(fèi)用支持，用于業(yè)務(wù)推動(dòng)和日常經(jīng)營(yíng)管理
督促主管完成輔導(dǎo)和陪訪，加大對(duì)輔導(dǎo)陪訪的綜合測(cè)評(píng)
積極培養(yǎng)縣公司兼職講師，支持兼職講師參與揚(yáng)帆營(yíng)的授課
督導(dǎo)主管參與揚(yáng)帆營(yíng)的運(yùn)作，并參與授課
主管工作重點(diǎn)
根據(jù)營(yíng)業(yè)單位年度常態(tài)增員計(jì)劃進(jìn)行常態(tài)增員，確保每期訓(xùn)練營(yíng)新人的數(shù)量和質(zhì)量
督導(dǎo)新人在揚(yáng)帆營(yíng)的出勤情況
參加揚(yáng)帆營(yíng)入營(yíng)儀式及拜師會(huì)
參加揚(yáng)帆營(yíng)第三周的新人成長(zhǎng)見證會(huì)，并協(xié)助新人促成
參加揚(yáng)帆營(yíng)第四周和第八周的月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（家長(zhǎng)見面會(huì)）
在揚(yáng)帆營(yíng)第五至十二周，至少為新人提供兩次陪訪
參加揚(yáng)帆營(yíng)第十二周的結(jié)營(yíng)典禮暨晉升表彰會(huì)
積極參加揚(yáng)帆營(yíng)的授課

揚(yáng)帆營(yíng)行事安排
如何確保新人的出勤？
敢于要求
何時(shí)開始要求：
增員面談
創(chuàng)說會(huì)后的面試
有配套措施
全勤獎(jiǎng)
出勤獎(jiǎng)
主管及縣支公司的配合
主管及縣支公司的配合
揚(yáng)帆營(yíng)追蹤