目   錄
   我們面對的是一個財富不斷積聚的時代
老百姓的收入在不斷增長。2014年，世界銀行公布中國2013年的人均GDP達到了6747美元。
凈高值人群在不斷增長 。據(jù)統(tǒng)計，截止2013年末，全國個人資產(chǎn)在600萬以上的達到290萬人，比上年新增10萬人。億元資產(chǎn)以上的高凈值人群達到6.7萬人。凈高值人群資產(chǎn)包括個人擁有的實物資產(chǎn)和金融資產(chǎn)。其中，金融資產(chǎn)就包括了保險。
       中**險高端市場空間預(yù)期
2012年，千萬富人購買保險新增人數(shù)為16萬，累計新增加保費規(guī)模160億元
2017年（5年內(nèi)），預(yù)期千萬富人購買保險將新增人數(shù)為40萬，累計新增加保費規(guī)模400億元
                                    ——摘自《2011年胡潤財富報告》
 鎖定目標，堅定的走向中高端市場
80%的財富掌握在20%的人手中
80%的利潤來自20%的顧客
高端客戶已成為各行各業(yè)的競爭的焦點，高端客戶
必將成為保險精英必爭之地，讓我們共同走進高端
客戶……

如何經(jīng)營中高端市場？

要有正確的思維模式（自尊、自愛、自信，堅持不懈）
要養(yǎng)成良好的習慣（學習、出勤、填寫工作日志等）
建立達成目標的個性化銷售系統(tǒng)
建立自己的忠誠客戶群
要不斷突破與成長（與時代、公司、客戶同步）
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在中國保險公司做全國團隊領(lǐng)袖，連續(xù)10年，系統(tǒng)內(nèi)無人超越，讓這位在壽險業(yè)編織著財富與人脈的經(jīng)理人一步步建立起自己的保險王國。
?2014年開門紅，她一個月管理津貼的收入就超百萬。一個月凈利潤百萬，這是一家多大規(guī)模的公司才能實現(xiàn)的呢？
銀海團隊自1997年成立以來，經(jīng)歷了初創(chuàng)、成長、成熟三個階段，業(yè)務(wù)規(guī)模從當初的96萬元發(fā)展到現(xiàn)在的新單保費過億元，從業(yè)人員從當初的10人發(fā)展成為現(xiàn)在的500人。她也從當初復(fù)旦大學的一名高材生成長為全國保險系統(tǒng)的勞動模范，連續(xù)多年擔任**個險精英俱樂部主席。

**企業(yè)家代表——李江紅
明星效應(yīng)-能量之火……
寶馬X6
明星之夜
奧迪TT
雷克薩斯
2013年全省營銷精英
年收入20萬（含）-50萬       2736人
年收入50萬（含）-100萬       622人
年收入100萬以上                   112人
**企業(yè)家——**營銷二部冉波蓮

 

 

 初為人母               財富            專業(yè)、自信
·2002年4月加盟**。歷任業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)任職級組經(jīng)理
·2003年-2012年連續(xù)10年入圍省市公司精英俱樂部
·2003年-2004年、2009年-2013年FYC入圍MDRT
·2008年-2011年榮獲**省保險行業(yè)協(xié)會保險之星”稱號
·2009年被市公司特聘為兼職講師并榮獲優(yōu)秀服務(wù)明星稱號
·2010年個人首年期交保費突破170萬，赴臺灣參加了總公司高峰會。同年89
  聯(lián)動入圍馬爾代夫旅游
·2011年個人期交保費突破125萬
·2012年全年團隊期交保費突破1000萬，9月參加總公司在騰沖舉辦的高峰會
·2013年首年期交保費突破170萬；獲得總公司“首年期交獎”將赴俄羅斯參
  加總公司舉辦的高峰會；并在2013開門紅獲得省公司意大利旅游獎勵
 2013年8月13日將赴馬來西亞參加世界華人保險大會I DA龍獎之夜年會。
 2013年5月取得了RFC國際理財規(guī)劃師認證

            “冉式”成長之路
增員
培育
復(fù)制
社會人
**人
**店長
**經(jīng)理人
**企業(yè)家
傭金
保單
客戶
直轄組津貼
直營店
店員
培育組津貼
加盟店
店長
管理收入
企業(yè)
銷售
文化
**企業(yè)家發(fā)展之路
你心中的企業(yè)家
都有誰？
比爾?蓋茨、李嘉誠、李兆基、呂志和
馬云、柳傳志、張瑞敏、王健林、褚時健
班?費德文、蔡合城、劉朝霞、李江紅、鄭瑜、冉波蓮

如何成長為一名企業(yè)家？
共同思考以下三個問題
企業(yè)家具備哪些特質(zhì)？
如何拓寬自己的經(jīng)營格局？
如何借助公司平臺，成就自己**企業(yè)家的夢想呢？
結(jié)論
企業(yè)家的特質(zhì)是：自尊、自信、自愛；敬業(yè)、專業(yè)、樂業(yè)；目標遠大、胸懷寬廣、執(zhí)著等；
要善用企業(yè)家的眼光與思維，放大格局，勇于開拓中高端市場；
組織發(fā)展是成就**企業(yè)家夢想，實現(xiàn)百萬利潤企業(yè)的必由之路。

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信仰的力量

什么是堅持？
談?wù)勀銓猿峙c成功關(guān)系的理解？
超級行業(yè)精英——齊賀資和的故事
連續(xù)752周創(chuàng)造每周3件的日本保險精英給我們的啟示：
15年講一個故事（信仰）
一年講15個故事

                       啟示
其實，“三講”也可以上升到一種境界
創(chuàng)業(yè)的路上，需要執(zhí)著的信念
堅持做好一件事，你就是贏家
超級行業(yè)精英——陳玉婷
陳玉婷，從中國臺灣觀音山上走下來的小女孩，17年來用堅持的態(tài)度、愛家愛人的信念，腳踏實地的完成自己最初也是最終的夢想——幫助所有需要幫助的人。
華人唯一創(chuàng)下持續(xù)750周、每周談成三張新保單的紀錄保持者！榮膺美國《商業(yè)周刊》“年度全球超級銷售精英”！
超級行業(yè)精英——陳玉婷
陳玉婷，1966年生，銘傳管理學院三專部畢業(yè)。保德信人壽首席壽險顧問，“百萬圓桌會”(Million Dollar Round Table、縮寫MDRT)終身會員；
1992年加入壽險業(yè)，保德信人壽里唯一一位學歷低標錄取的壽險業(yè)務(wù)員。連續(xù)750周3W紀錄；　
1994年起連續(xù)十年達成百萬圓桌會員目標，終身會員；
1996年，晉升為保德信人壽首席顧問；
1998年受邀為第二屆世界華人保險大會演講，躍升為國際級講師；
超級行業(yè)精英——陳玉婷
2003年，接任百萬圓桌會（Million Dollar Round Table，簡稱MDRT）臺灣分會會長；
2006年成為臺灣第一次站在人民大會堂演講的唯一特邀講師；
2008年獲選為《商業(yè)周刊》第二屆超級業(yè)務(wù)員保險業(yè)優(yōu)勝；
2009年獲選為《現(xiàn)代保險》雜志保險信望愛終身成就獎優(yōu)勝。
啟示
她的成功不是幸運，是堅持的信念讓她站在這個舞臺上屹立不搖，因為她知道，一旦倒下，理想將永遠無法實現(xiàn)。
我們不是不能成功，而是缺少堅持的信念。我們對夢想的信念、對愛的信念，是走向成功的動力所在，而陳玉婷的銷售經(jīng)驗正是引領(lǐng)我們走向成功的新起點。