月銷售平臺搭建
活動量及訓(xùn)練
周單元經(jīng)營
營長工作重點(2/2)
研討與發(fā)布：營長的工作模式
小組研討10分鐘，按照季度、月、周分別開展研討，隨機(jī)抽取小組發(fā)布；
被選中的小組，隨機(jī)抽取1人發(fā)布，                              限時3分鐘；
根據(jù)發(fā)布情況酌情加分。
營長季工作模式（1/2）
(一)必做工作
當(dāng)季首月第一周與職場經(jīng)理進(jìn)行【深度面談】，激發(fā)增員意愿，獲取新人輔導(dǎo)支持；
當(dāng)季首月召開【新人晉升表彰會】，并組織主管進(jìn)行新人【晉升規(guī)劃】面談；
當(dāng)季/月【考核預(yù)警】追蹤，并組織結(jié)訓(xùn)新人的追蹤訓(xùn)練；
當(dāng)季度第三個月組織【專屬轉(zhuǎn)正會銷平臺】的搭建。
營長季工作模式（2/2）
（二）參考工作
負(fù)責(zé)新人【成長平臺】搭建與對接；
負(fù)責(zé)組織新人【季度主題活動】；
負(fù)責(zé)組織【輔導(dǎo)能力訓(xùn)練】（F16）；
當(dāng)季度末撰寫【季度工作總結(jié)報告】，報送市公司培訓(xùn)部、個險部及支公司經(jīng)理室。
營長月度工作模式（1/2）
（一）必做工作
月初擬定【月度工作行事歷】并組織實施；
搭建新人【會議平臺】（新人推介會、小說會）；
進(jìn)行團(tuán)隊分類經(jīng)營，對【重點人群】開展舉績、晉升追蹤；
為每期營建立【微信交流平臺】，加強(qiáng)各層級人員交流；
組織召開營【月度經(jīng)營分析會】（收入分析）。
營長月度工作模式（2/2）
（二）參考工作
組織低零績效人員召開【愛心激勵會】；
召開新人【晉升表彰】活動；
組織【月度主題活動】（團(tuán)康、郊游等）；
進(jìn)行【考核預(yù)警】，定期召集推薦人進(jìn)行陪訪及職場輔導(dǎo)；
參與支公司【月度經(jīng)營分析會】，并匯報營工作情況，保持信息暢通。

營長周工作模式（1/2）
（一）必做工作
開營前一周向市公司報送【開營申請表】及行事歷；
開（結(jié)）營儀式有報道、有照片（微信報總營長），集中培訓(xùn)有簽到表；
進(jìn)行【重點人群】活動量及舉績追蹤；
每周五完成下周揚(yáng)帆營【周單元經(jīng)營計劃】以及本周【周單元經(jīng)營總結(jié)】，并報市公司培訓(xùn)部總營長，由總營長匯總后報省公司；
組織召開訓(xùn)練營【周總結(jié)會】，參加市公司組織的營長例會。
營長周工作模式（1/2）
（二）參考工作
每周固定時間在支公司大晨會上向全員做揚(yáng)帆營一周【成長戰(zhàn)報】的匯報，并將揚(yáng)帆營一周【成長戰(zhàn)報】報市公司揚(yáng)帆營總營長；
根據(jù)實際情況，有計劃地上好【三類課】、做好【六件事】、開好【六個會】。

建立工作模式的重要意義
課程大綱
ü
       如何成為一名合格的營長
4
訓(xùn)練營將給我?guī)硎裁?
個人成長的機(jī)遇
能力提升的渠道
展示才華的舞臺
薪酬增長的資本
實現(xiàn)價值的途徑
           獨當(dāng)一面
          營長應(yīng)具備的能力（1/2）
營長應(yīng)具備的能力（2/2）
目標(biāo)管理：營3轉(zhuǎn)率、6留率、有效人力、保費、貢獻(xiàn)度
行事歷管理：訓(xùn)練營月/周行事歷安排
會報管理：早會、二早、功能組會議、會議體系
活動管理：出勤、拜訪量檢查、參訓(xùn)情況、團(tuán)康活動
表報管理：新人日追蹤表、營長日志等
職場訓(xùn)練：新人技能的訓(xùn)練、輔導(dǎo)
文化建設(shè)：感恩文化、快樂營銷、保額文化、向上增員
溝通協(xié)調(diào)：營內(nèi)、外互動（領(lǐng)導(dǎo)、主管、人力崗、銷售支持崗、客服、內(nèi)勤等）
行政管理：項目組管理、訓(xùn)練營經(jīng)費使用等
營長需要關(guān)注的重點

營氛圍的掌控與營文化的建立（競爭意識、壓力舒解；動作/習(xí)慣/文化/信仰）
主管的參與和配合（第一單、職場輔導(dǎo)）
營進(jìn)度的調(diào)整（動態(tài)管理）
營突發(fā)事件的處理（全局意識；先心情、后事情）

案例：營長的故事
營長在外地參加封閉培訓(xùn)；
某營業(yè)單位主管，在市公司組織的4月增員啟動培訓(xùn)上公開反映自己的新人正在市公司培訓(xùn)中心參加揚(yáng)帆營，近日接到同業(yè)挖角短信和電話（據(jù)傳本期班70位學(xué)員均接到類似信息），認(rèn)為揚(yáng)帆營管理有疏漏，由于主管比較激動，跟其他營業(yè)單位的主管夸大事態(tài)，對揚(yáng)帆營現(xiàn)場造成了負(fù)面影響，并要向市公司投訴；
培訓(xùn)部講師在培訓(xùn)班上得到這一消息后（涉及新人、主管名字），第一時間反饋給了在外的營長。請問在這種情況下，作為營長你如何處理？
解決方案
第一步：第一時間打電話給執(zhí)行營長（代理營長）查實情況；
第二步：得到基本事實后（并非70名學(xué)員，僅有3人），第一時間給在啟動培訓(xùn)現(xiàn)場的同事打電話，向支公司涉案主管解釋真實情況，盡可能消除誤解；
第三步：給部門經(jīng)理匯報，事件的概要情況，以便經(jīng)理知曉該事件，避免被動；
第四步：再次要求執(zhí)行營長徹查事件，第一時間反饋營長；
第五步：得到完整的真實情況后，請執(zhí)行營長向部門經(jīng)理全面匯報，并與相關(guān)支公司聯(lián)系，向人力發(fā)展崗、個險部經(jīng)理說明此事件，并給出建議；
第六步：安排執(zhí)行營長關(guān)注營內(nèi)重點學(xué)員，并將本事件形成文字材料，草擬事件情況通報，待營長回單位請示領(lǐng)導(dǎo)后，發(fā)支公司。與主管、支公司做好銜接，避免類似事件發(fā)生。

營長的角色轉(zhuǎn)換和思考模式的建立

營長角色的轉(zhuǎn)換：從執(zhí)行者到?jīng)Q策者；
營長的思維模式：普通人的思維方式所影響的只是他自己，而領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式直接影響到他的決策和行動，影響到群體的行動。
營長的思維模式應(yīng)該如何建立：抓主要矛盾、次要矛盾；抓關(guān)鍵人群；發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題。

睜開眼睛做培訓(xùn)
跳出培訓(xùn)做培訓(xùn)
回歸培訓(xùn)做培訓(xùn)
營長對工作應(yīng)有的觀念

管理大于培訓(xùn)
責(zé)任大于身份
價值大于薪酬
營長快速成長秘籍
營長是一個人，主管是一群人（聯(lián)盟）；
營長不只是執(zhí)行者，更是決策者（營的靈魂）；
管理層、主管、推薦人是一個戰(zhàn)壕的兄弟；
金錢留人，事業(yè)留心，文化留魂（軟實力建設(shè)）；
試圖控制的是結(jié)果，但管理的一定是過程，要善用基礎(chǔ)管理與企業(yè)文化點亮新育之路；
有一口氣、點一盞燈，念念不忘，必有回想（專注與用心）。
曾經(jīng)的優(yōu)秀營長
**——市公司培訓(xùn)部經(jīng)理
**——支公司分管經(jīng)理
**——支公司分管經(jīng)理
**——市公司個險部副經(jīng)理（**）
**——支公司副經(jīng)理（**）
我的營長之路
一個人年輕的時候跟政府做斗爭，甚至以極端的暴力斗爭。后來，他在英國倫敦參觀威斯敏斯特大教堂。其中最有名的一塊無名氏墓碑吸引了他。這個人看了以后如醍醐灌頂，一下子頓悟，走上了自我修行之路，走向了致力“民族和解”之路。
他因此得到了世界的贊譽(yù)，在其入獄時，全世界的2000多位市長，包括一些國家元首聯(lián)名要求該國政府當(dāng)局釋放他，他因此也被稱為“世界總統(tǒng)”，是我們當(dāng)代少有的幾位圣人之一。
他就是南非首任黑人總統(tǒng)——曼德拉。

著名的威斯敏斯特教堂無名氏碑文
當(dāng)我年輕的時候，我夢想改變這個世界；
當(dāng)我成熟以后，我發(fā)現(xiàn)我不能改變這個世界，我將目光縮短了些，決定只改變我的國家；
當(dāng)我進(jìn)入暮年以后，我發(fā)現(xiàn)我不能改變我們的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭，但是，這也不可能。
當(dāng)我現(xiàn)在躺在床上，行將就木時，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情；然后，誰知道呢？我甚至可能改變這個世界?！?br />結(jié)語：只要知道方向，再遠(yuǎn)的路也只是過程