管    理
目標(biāo)管理：訓(xùn)練營目標(biāo)、新人目標(biāo)
經(jīng)營運(yùn)作：周經(jīng)營重點(diǎn)、課程體系、會(huì)議經(jīng)營
活動(dòng)管理：出勤管理、活動(dòng)量管理、團(tuán)康活動(dòng)
追蹤管理：目標(biāo)追蹤、出勤追蹤、業(yè)績追蹤
營內(nèi)外互動(dòng)：請(qǐng)進(jìn)來、走出去、一起做

激    勵(lì)
制度激勵(lì)：基本法、管理制度
榮譽(yù)激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)比賽
氛圍激勵(lì)：競賽方案、團(tuán)康活動(dòng)

課程大綱
   2015版目標(biāo)要求
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神燈的故事
甲乙丙三個(gè)人在沙漠迷路。甲乙目標(biāo)感很強(qiáng)，就是要逃跑。所以他們拼命找目標(biāo)。丙卻沒有，反正我就跟你們走，活就活死就死。后來走著，甲就撿到一個(gè)神燈，神仙說可以給你們每人一個(gè)愿望，甲說你給我一大筆錢，變回我的國家。甲就走了。乙說要一堆美女，變回去。乙就走了。
丙說，我很久沒有喝酒了，你能不能給我變一桌豐盛的晚宴，把甲乙都叫來一起。丙：來喝啤酒！
啟示
目標(biāo)對(duì)于任何人來說都很重要
沒有目標(biāo)的人，傷害了自己
沒有目標(biāo)的人，傷害了他人
訂立目標(biāo)的基本要求
目標(biāo)一定是較容易達(dá)成的
不能為定目標(biāo)而定目標(biāo)
目標(biāo)一定要顯性化
沒有追蹤的目標(biāo)就是空談

 

營的目標(biāo)
1月轉(zhuǎn)正
2月增員
參訓(xùn)率
留存率
期交舉績率
月人均件數(shù)（期交、短險(xiǎn)）
月人均FYC
三晉率
討論發(fā)布
時(shí)間：5分鐘
分組研討：新人的目標(biāo)何時(shí)訂立？通過何種方式訂立？要達(dá)到的目的？如何追蹤？
以小組為單位發(fā)布1分鐘，每組發(fā)布一個(gè)觀點(diǎn)，講過的不再重復(fù)

案例一：利益篇
《基本法》：轉(zhuǎn)正晉升
頂薪計(jì)劃
市公司揚(yáng)帆營新人獎(jiǎng)勵(lì)方案
支公司揚(yáng)帆營新人獎(jiǎng)勵(lì)方案

 
案例二：拜師會(huì)
樹立營內(nèi)目標(biāo)
讓推薦人協(xié)助追蹤
案例三：團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽
階段目標(biāo)：短期、易追蹤
課程大綱
   2015版目標(biāo)要求
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2015版目標(biāo)要求
每月4件單
1月轉(zhuǎn)正，2月增員
135工作模式
職涯規(guī)劃：理財(cái)規(guī)劃師

如何追蹤目標(biāo)？
追蹤時(shí)機(jī)：晨會(huì)、二早、職場
追蹤形式：電話、短信、微信、職場面談
追蹤對(duì)象：主管、推薦人、新人
追蹤方法：愛心激勵(lì)會(huì)、總結(jié)會(huì)、對(duì)標(biāo)面談
追蹤方法：對(duì)標(biāo)面談
一對(duì)一面談
了解過去情況
分析客戶群
調(diào)整心態(tài)
明確營內(nèi)要求
提出下階段目標(biāo)
目標(biāo)導(dǎo)向是結(jié)果
但管理的一定是過程
結(jié)語