內容綱要
新人育成工作實施關鍵點剖析
新人育成工作概述
關鍵點1：提升參訓意愿
舉辦迎新會
甄選日活動結束當天，給通過面試的準增員對象及其推薦人發(fā)送恭賀短信，并邀請參加次日迎新會，提示攜帶代資考報名相關手續(xù)資料。迎新會當天舉辦精致早會，再次強化準增員對象的加盟意愿，辦理代資考報考手續(xù)。
舉辦送訓會
參加市公司培訓班當天早上，召集所有參訓人員舉辦簡短的送訓儀式，主要是再次包裝培訓班，提示遵守培訓班的紀律，鼓勵準增員對象爭取優(yōu)秀學員，并統(tǒng)一送到市公司參訓，以示重視。
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舉辦迎新拜師會
市公司培訓班結束次日，召集新人參加迎新拜師會，邀請優(yōu)秀新人分享培訓心得，表彰先進或頒發(fā)展業(yè)工具，推薦人表態(tài)，舉行拜師儀式，簽訂師徒協(xié)議，讓新人體會職場的融洽氛圍。
舉辦主管及推薦人會議
揚帆起航訓練營舉辦前，召集新人的推薦人及主管，強調新人育成的重要性，要求推薦人及主管積極鼓勵新人參加訓練營培訓。
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舉辦成長見證會
成長見證會
召開的時間：
迎新拜師會后10天內
參會人數：
10人以上
場地選擇：
公司職場、賓館
會議時間：
150分鐘
成長見證會
參會人員：
最好的朋友
參會借口：
見證成長
促成策略：
淡化產品，淡化禮品；突出朋友的成長離不開朋友的支持與幫助，主打“感情牌”
訴求：
簽單率
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舉辦新人產說會
新人專場會
參會人員：
各類準客戶
參會借口：
感恩答謝
促成策略：
突出理財、強化產品、借助禮品；主打“家庭理財”
訴求：
保費數量
新人專場會
召開的時間：
見證會召開后10天內
參會人數：
10人以上
場地選擇：
公司職場、賓館
會議時間：
150分鐘
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關鍵點2：提升新兵營運作成效
嚴抓參會管理
制定新兵營參會管理辦法，每日關注新人的參會情況，未參會的人員要及時電話溝通了解，并將情況反饋給個險部及其推薦人。
做好文化建設
1、舉辦團康活動。舉辦豐富多彩的團康活動，營造快樂營銷的氛圍。
2、培養(yǎng)團隊文化。分小組運作，選拔班組長，制定組名組呼，配套小組對抗賽，強化小組團隊意識。
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細化經營主題
前期主要圍繞從業(yè)信念、前沿資訊、游戲互動、學產品等內容進行運作中期圍繞個人破零、業(yè)績分享、短險銷售、業(yè)務方案差距追蹤等內容進行運作。后期主要圍繞目標差距追蹤、團隊文化凝聚、集體榮譽感塑造、等內容進行運作。
營造良好氛圍
1、精細運作早會。豐富早會形式，結合階段主題，有針對性地運作。比如開心辭典、生日PARTY、腦力激蕩、團隊游戲等，寓教于樂。
2、做好職場布置。分模塊布置，介紹保險意義與功用、學習園地、追蹤版塊等。
3、樹立標桿典型。表彰周訪量王、周件數王、周保費王等，及時安排早會分享。
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做好活動管理
提升展業(yè)技能
1、搭建活動平臺。組織職場沙龍、新人親友聯(lián)誼會、新人專場產說會、節(jié)日團康活動等，提供拜訪借口。
2、檢查工作日志。要求每日填寫工作日志，每日上交批改，了解新人展業(yè)情況，養(yǎng)成良好習慣。
1、提高課程實用性。及時了解公司的階段經營重點，結合入新人培訓課程，避免與整體脫節(jié)的情況，無法有效借勢；強化實操類課程、專家門診等課程的設置。
2、強化技能訓練。嚴格做好技能通關，每周一練、每日一考，鞏固知識。
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關鍵點3：加強營內外互動
舉辦家長見面會
每周固定時間舉辦一次家長見面會，加強新人與推薦人之間的交流溝通。
了解新人動態(tài)
了解新人的展業(yè)困惑，借助專家門診、家長見面會、電話溝通等機會，與推薦人進行反饋，及時解決新人的困惑。例如開展“我有話要說”的活動，定期收集新人的心理動態(tài)，
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送新人回職場
為了讓新人早日適應職場的氛圍，可每周選擇一天舉辦大早會，新人一并參加，鼓勵新人上臺分享，提升新人自信心。
搭建溝通平臺
1、舉辦分析會。每周五新兵營工作人員與個險部相關人員共同參加新兵營工作分析會，互通有無，了解新人及公司經營思路。
2、加強數據交流。如每周至少通報2次新人的舉績情況給個險部，個險部利用周主管例會的平臺、短信平臺告知主管及其推薦人，跟進新人舉績。
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建立兼職講師隊伍
 建立兼職講師隊伍，可分層次進行經營，分別擔任不同課程的講授工作。
給予適當的激勵
每年給予兼職講師適當的榮譽激勵，如優(yōu)秀講師評選、外出交流機會等；放寬兼職講師入圍競賽標準；包裝兼職講師，如每日將次日上課講師所獲榮譽粘貼上墻。
關鍵點4：提升新人育成師資力量
組建兼職講師隊伍
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嚴格營長選拔標準。選擇經營單位人力發(fā)展崗或者其他管理人員擔任新兵營營長，該人選必須具備較強的職場管理和授課能力，較好的溝通、協(xié)調能力。
配套績效政策。對新兵營管理人員進行考核，如新人主險舉績率、新人舉績率、新人三晉率等，達到一定標準，可根據新人三晉人數配套績效獎勵。
選拔合格的管理人員
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關鍵點5：確保常態(tài)增員新人的及時輔導
豐富新兵營參訓形式
設置培訓學時卡。將所有必需學習的課程羅列，留有講師的簽名欄，參加相應的培訓的就由講師簽名確認。
設置新人補課制度。部分簽約的新人可中途加入新兵營的培訓，但是必需對部分前面沒有參加培訓的關鍵課程，另外選擇時間進行補課。
設置新人“預備營”。集中新簽約但無法及時參加新兵營的新人成立“預備營”，實行統(tǒng)一管理，培訓內容以心態(tài)類課程、市場調查課程、常用期交險種及短險為主，逐漸培養(yǎng)新人展業(yè)習慣。
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做好安撫工作
引導新人提前舉績。在新人等待代資考或培訓期間，引導主管積極陪訪，提前舉績，帶單簽約，穩(wěn)定新人情緒。
開展家訪活動。對部分意愿不夠堅定的新人，要開展家訪活動，做好家人及新人的思想工作，鞏固從業(yè)意愿。
鼓勵參加早會。要求新人先參加公司早會，等待安排考試或培訓。
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豐富運作模式
適當降低新人育成周期。改變全集中式培訓模式，為經營單位每周集中半天培訓，對于參訓人員給予適當交通補貼，或者設置參會獎勵，提升參會意愿。
關鍵點6：做好農網新人育成工作
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實施新人八大關運作模式
第一關：三講
第二關：客戶開拓
第三關：電話約訪
第四關：畫圖說保險
第五關：產品
第六關：促成
第七關：拒絕處理
第八關：轉介紹
一個月
實施時間
實施方式
每周集中半天，安排兩關的學習與訓練，現場通關，后續(xù)職場主管跟進輔導；對于主管能力較強的農網職場，也可安排直接由主管進行八大關的輔導通關。
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小組研討
閱讀D市公司隊伍建設運作材料，認真思考和研討迎新拜師會、新人成長見證會、新人專場產說會等三會應該如何運作？運作的要點有哪些？
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3233工作模式
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