11/8/2015
飛檢反饋-**
優(yōu)點：
職場布置有氛圍；
有對主管通關的公示和提醒但未堅持；
新人活動及平臺舉辦，保險宣講會、新人專場平臺；
改進：
營長工作日志未建或填寫不完整，日常追蹤無檔案管理；
未召開入營必修課，沒有明確入營時點；
未堅持追蹤主管通關，主管參與育成度不高；
職場未做行事歷、通關進度公示；
新人訪量追蹤不成體系，無檔案；
無主管授課登記及評估管理。

11/8/2015
飛檢反饋-**
優(yōu)點：
職場布置及公示全面細致，行事歷、通關進度、業(yè)績榜、新人伙伴 “我的一天”展示等。
新兵營堅持通關、測試。
業(yè)績追蹤表全面細致。
改進：
未召開入營必修課，課程融入新兵營課程；
未堅持追蹤主管通關，主管參與育成度不高；
新人訪量追蹤不成體系，無檔案；
無主管授課登記及評估管理。
運作模式未按照省公司要求3+2模式運作。

11/8/2015
飛檢反饋-**
11/8/2015
工作匯報
一、一季度新兵營工作盤點

二、二季度新兵營工作打算

時間要求：不超過10分鐘
匯報順序：**、**、**、**、**、**
11/8/2015
一、新兵營工作溝通
定位：學校教育（思想、能力、方法、知識）
流程：入營必修課——入營儀式——新兵營滾動開營
目標：入營率60%，舉績率65%，三晉率65%，增員覆蓋率20%
方法：培+訓（新人育成體系、最佳實踐推廣）
核心：出勤、拜訪、建庫、平臺
理念：事業(yè)、創(chuàng)富
標準：態(tài)度、習慣、績效
目前存在主要問題
客觀
老方法、老課程、老觀念
新兵營后續(xù)沒有跟進措施
主觀
重視程度忽高忽低
人員水平參次不齊
二季度新兵營工作思路
簽訂兩營育成責任狀
兩營相關要求
（一）高度重視，充實力量。各單位要指定一名經(jīng)理室成員具體負責兩營工作，兩營營長要專崗專人，并根據(jù)新人數(shù)量按1：30配備助教，3月31日前到位，市公司將與各單位經(jīng)理、兩營負責人分別簽訂育成責任狀，中途發(fā)生人員變動須報經(jīng)市公司培訓部、個險部同意。
（二）規(guī)范流程，細化措施。新兵營必須嚴格按照省公司2014版新人育成體系要求進行運作，不得發(fā)生不做、漏做、降低要求和標準等情況，市公司培訓部每季度將進行檢查評比一次，結果全轄通報。
（三）整章建制，提升效果。建立兩營日匯報（每日兩次，上午10點前，下午5點前）、周盤點（每周一下午）、月總結、季評比制度，嚴格按新人訓練手冊內容進行新人技能訓練通關，做好新人三個月內拜訪、180建庫、參與平臺有效銜接，切實改善新人參會、拜訪、舉績、三晉績效改善。
（四）動態(tài)監(jiān)測，穩(wěn)定留存。每月公布各單位3個月留存率、6個月留存率、13個月留存率，1年期內新人月度主險舉績率，舉績占比、業(yè)績貢獻度等六項指標，通過指標動態(tài)監(jiān)測查找問題，分析原因，提出改進建議，對發(fā)現(xiàn)的弄虛作假套取資源的將嚴肅查處。

政策 二季度新兵營工作思路
調整新人底薪支持政策
1、市公司按照實際發(fā)生額的50%承擔費用；
2、本方案從2015年4月1日開始執(zhí)行，4月1日以前入司的新人，仍按照原方案執(zhí)行；
二季度新兵營工作思路
對接三個平臺增員工作安排，實施項目增培留責任制；
各單位應設新兵營總營長1人，三個平臺育成責任人各1人；
出臺相應考核方案，各司其職；
整合農村惠民項目育成體系、城區(qū)政保項目育成體系、收展育成體系下發(fā)；
4月10日前報市公司培訓部，組織必要的新人育成技能培訓班；
二季度新兵營工作思路
出臺4至12個月新人銜接教育方案（1+1+1+N)
技能訓練（1套課程）
實踐分享（1項技術）
榮譽表彰（1套方案）
專題講授（N個專題）
二季度新兵營工作思路
運用新思路，探索新路徑
新人批量育成（平臺）首月100%舉績；
新人增新人，三個月50%增員覆蓋率
新人做主管，無縫對接初管營
各單位可選派人員至**政保育成項目組觀摩學習

二、初管營工作溝通
2015版初管營按季度組織實施，季度評估運作效果，運作周期為2個月，采取集中訓練加集中回訓的方式。
2個月的時間跨度為每季度第一個月的下半月持續(xù)到第三個月的上半月，共8周。
第1周進行面談選拔與規(guī)劃晉升
第2、3周進行集中訓練，每周2天
第4至7周進行集中回訓，每周半天
第8周進行結營儀式。
面談選拔：季初篩選業(yè)務主任（收展員）及以上職級人員（即季初參加組經(jīng)理晉升考核的出發(fā)人力），根據(jù)業(yè)績、出勤、面談情況綜合選擇不低于10%的人員入營。
入營人員選拔過程中優(yōu)先考慮已有增員、入司時間不超過1年、參會率在75%以上的人員，業(yè)務員、準收展員、準組經(jīng)理（見習組經(jīng)理）原則上不得入營。
面談前性向測試、面談流程、面談內容、面談綜合評估等參見工具包。

初管營工作溝通

規(guī)劃晉升：經(jīng)營單位、培訓部配合個險渠道組織實施，通過榮譽引領、方案激勵、氛圍營造等方式激發(fā)組織發(fā)展意愿，規(guī)劃晉升啟動會內容由各單位根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏安排時間點及流程，流程包含但不局限于以下方面：方案宣導、專題培訓、標桿分享、表態(tài)發(fā)言、領導動員等。

初管營工作溝通
第2周集中訓練：主要是意愿激發(fā)與增員技巧培訓，
課程包括：
開營儀式（1課時）                            鍛造優(yōu)秀主管（1課時）
基本法盈利模式解析（2課時）      活動量與工作模式（1課時）
尋找事業(yè)伙伴（1課時）                    增員流程的建立（1課時）
增員工具的使用（2課時）               接觸面談之激發(fā)興趣（1課時）
接觸面談之職涯概貌（1課時）      接觸面談之深度面談（1課時）
接觸面談之促成面談（1課時）      話術演練及通關（2課時）
課程表及課件參見工具包。

初管營工作溝通
第3周集中訓練：主要是回顧增員流程及話術、創(chuàng)說會運作配合要點及話術演練
課程包括：
增員流程及面談話術回顧（3課時）
創(chuàng)說會運作與配合要點（1課時）
創(chuàng)說會邀約話術及演練通關（3課時）
組織發(fā)展演算表的使用（1課時）
新人輔導基礎（1課時）    基本法經(jīng)營（1課時）
增員影響力中心建立（1課時）    增員明星實踐分享（1課時）
課程表及課件參見工具包。

初管營工作溝通
第4至7周集中回訓：共4次集中回訓，每次半天
內容包括以下4個板塊：
（增員）活動量管理及追蹤
增員明星實踐分享
市場實踐問題反饋及診斷
話術回顧及通關
由初管營營長進行準備、安排。

初管營工作溝通
第8周結營儀式：對訓練營內表現(xiàn)突出的學員進行表彰，對尚未有增員的學員進行激勵并滾動進入下一期訓練營，對有增員的學員進行持續(xù)追蹤2個季度（含參加初管營的當季）。

初管營工作溝通
初管營時間安排
4月10日前，人員到位；
4月20日前，篩選到位；
4月25日前，啟動到位；
4月25日開始，進入正常運作；
初管營工作政策梳理
對接新兵營底薪支持；
對接企業(yè)家俱樂部方案；
11/8/2015
11/8/2015
一、認識兩營工作重要性。
二、資源整合，尋求新人增、培、留新路徑。
三、解放思想，探索主管培育新常態(tài)。
11/8/2015
11/8/2015
新人育成   責任重大