三個習慣：出勤的習慣，拜訪的習慣，記錄活動日志的習慣
三個突破：客戶積累量達到100人，卡單20件（每周2卡），長險2件（單件≥500元就算1件有效長險）
 運作目標
  總體目標：全員舉績 全員晉升（業(yè)務主任）
量化目標：

參訓人員
與公司簽訂保險代理合同，并參加了簽約培訓順利結業(yè)的保險營銷員。

運作頻次
縣域揚帆營的運作頻率應與市公司簽約培訓班保持一致，即市公司每一至兩期簽約培訓班結束后都應該舉辦一期揚帆營（新人累計達到5人及以上必須開營），原則上簽約班結訓的學員都應進入揚帆營。
在已經通過代資考，市公司簽約班尚未開班的培訓等待期，縣公司應要求新人參加晨會并跟隨見習、且各單位執(zhí)行快捷入門。
揚帆營結束后仍然沒有晉升的新人，如果能達成揚帆營的出勤管理和活動量管理要求可繼續(xù)留在營內。

運作模式
縣域揚帆營包括集中訓練和追蹤訓練兩個階段，集中訓練階段為期十周，選用總版揚帆啟航訓練營課程；追蹤訓練動作應貫穿整個訓練營
縣域揚帆營采用市縣兩級總分模式，由地市公司培訓部牽頭、市公司個險部配合、縣公司個險部運作。在市公司培訓部設總營長，總營長為市公司簽約班班主任；各縣支公司個險部設分營長，分營長為各縣支公司人力發(fā)展崗及新人育成班主任，打造新人、推薦人、支公司、訓練營四維一體的培育模式。

總營長工作重點：
在簽約班介紹揚帆營的運作，啟動學員參訓意愿，建立學員短信追蹤平臺；
每周一次以簽約班班主任名義，短信向揚帆營全體學員通報全市該批次新人業(yè)績，發(fā)送對象：學員、分營長、縣公司個險部經理、縣公司分管經理、市公司人力發(fā)展崗；
每周收集各分營上周《一周成長戰(zhàn)報》（固定模板），匯總后向全市通報，發(fā)送對象：分營長、縣公司個險部經理、縣公司分管經理、市公司人力發(fā)展崗、市公司個險部經理、市公司個險渠道分管總、教培分管總，直接掛在市公司網(wǎng)站上；
每月召集各單位分營長召開新人育成研討會議，運作全市的揚帆營月度經營分析會；
與各支公司分營長保持互動，及時掌握各分營運作情況并提供相應的指導，協(xié)助實現(xiàn)運作目標的達成。
分營長工作重點：
負責揚帆營的入營面試及具體運作，實現(xiàn)運作目標的達成；
每天電話追蹤覆蓋面達到新人總數(shù)的30%；
每周匯總新人業(yè)績，報市公司培訓部總營；
每周一在支公司大晨會上向全員做揚帆營《一周成長戰(zhàn)報》的匯報，并將《一周成長戰(zhàn)報》報市公司培訓部總營長**及**郵箱；
每月向市公司培訓部總營長上報《揚帆營簡報》（固定模板）；
督促推薦人參加揚帆營入營儀式及拜師會；
督促推薦人、新人的直接主管參加揚帆營第三周“新人推介會”、第四周的參加揚帆營“新人滿月會”；
督促推薦人、新人的直接主管參加揚帆營第十周的結營典禮暨晉升表彰會；
督促推薦人在揚帆營期間，至少為新人提供三次陪訪；
督導推薦人（主管）實施“新人八大關”通關輔導；
與總營長保持互動，及時匯報分營運作情況。

各縣支公司工作重點：
按照市公司月增員率考核標準，制定本單位常態(tài)增員計劃，設置適當?shù)恼邕x標準，確保每期訓練營新人的數(shù)量和質量。
給予揚帆營必要費用支持，用于業(yè)務推動和日常經營管理。
督促主管完成輔導和陪訪，加大對輔導陪訪的綜合測評。
積極培養(yǎng)縣公司兼職講師，支持兼職講師參與揚帆營的授課。
督導主管參與揚帆營的運作，并參與授課。

推薦人（主管）工作重點：
根據(jù)營業(yè)單位年度常態(tài)增員計劃進行常態(tài)增員，確保每期訓練營新人的數(shù)量和質量；
督導新人在揚帆營的出勤情況；
參加揚帆營入營儀式及拜師會；
參加揚帆營“新人推介會”；
參加揚帆營“新人滿月會”；
在揚帆營期間，至少為新人提供三次陪訪；
參加揚帆營第十周的結營典禮暨晉升表彰會；
積極主動參加揚帆營的授課。

操作方式
受各單位公司人力發(fā)展崗人員、新人育成班主任數(shù)量和時間的限制，同一分營長極可能同時面臨多批新人的育成，所以每期學員請固定一個時間點（比如：第一期每周三、第二期每周四，避免時間沖突）。其余時間縣城的新人應參加團隊早會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新人應參加服務部例會，并由推薦人及主管進行輔導訓練和陪訪。
揚帆營課表（詳見附件）
行事歷（詳見附件）
揚帆營課表調整原則：
與市公司簽約培訓班課程相銜接；
調整的課程應確保周經營目標的達成；
調整的課程應特別注意預留足夠的訓練時間、。
揚帆營形式安排及推薦人（主管）、縣支公司的配合：

揚帆營追蹤：
揚帆營激勵方案設計原則

第1-2周激勵方案應圍繞“三個習慣”來設計獎勵措施
第3-5周激勵方案應圍繞“三個突破”來設計獎勵措施
第6-10周激勵方案應圍繞“一個目標”來設計獎勵措施

工具支持
培訓支持
市公司將舉辦新人育成體系師資授權班，為系統(tǒng)培養(yǎng)種子講師（鼓勵種子講師參與學習市公司舉辦的揚帆營課程）。并在公司郵箱中創(chuàng)建“新人育成推廣師資群組”，不定期下發(fā)相關推廣經驗和資料。
財務支持
市公司將為授課的講師提供課時津貼，以培育更多的授課師資隊伍，具體情況按照《**公司新人育成授課課時津貼（2013版）管理辦法》執(zhí)行！
《**公司人力發(fā)展崗（2013版）專項考核管理辦法》
長期性及階段性的隊伍建設方案
揚帆營內階段活動、各類競賽方案。

推廣要求
各單位要提高對推廣工作的認識，嚴格執(zhí)行總、市公司的推廣方案，在人力、財力和物力方面提供充分的保證，確保推廣工作順利實施。
做好與原新人育成培訓的有序銜接?？h單位在2013年也要逐步完成新人育成體系推廣?？h公司根據(jù)市公司推廣方案，制訂具體的落實方案，并于5月5日前上報市公司教育培訓部**、**及個險部**郵箱。
按月上報推廣總結及推廣成效
上報時間及內容：請各單位在每月30日前按月上報推廣總結至市公司教育培訓部**及個險部**郵箱，主要包括推廣工作進度、與原版新人育成的銜接、推廣經驗、推廣問題、推廣難點、推廣建議、新人育成體系推廣階段性成果（具體需要上報數(shù)據(jù)格式隨后下發(fā)）。
市公司將及時總結系統(tǒng)推廣進度、推廣經驗、推廣難點和建議，通過新人育成體系推廣月刊的形式在全市通報、交流，并對縣公司給予指導和支持。
各單位在推廣應用中要做好保密工作，要及時與授權講師簽署保密協(xié)議，妥善傳遞保管相關資料，防止相關培訓信息泄密。
本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行。
 千里之行始于足下