年滿65周歲后，主附險累計已繳保費雖已返還，但防癌責任仍在，依然保障客戶一輩子
年滿65周歲時如未患條款所列癌癥且仍生存的，主附險累計已繳保費全部返還，返還金可領取，可進入金帳戶

如患惡性腫癌，按基本保額的100%給予賠付，主險合同終止，同時附險合同也終止，再返還附險現(xiàn)金價值
如患原位癌，額外給付基本保額的20%，主附險合同繼續(xù)有效
如男性患肺癌、肝癌、前列腺癌，女性患肺癌、乳腺癌、子宮頸癌六項癌癥，按基本保額的150%給予賠付，主險合同終止，同時附險合同也終止，再返還附險現(xiàn)金價值
若將返還的主附險累計已繳保費存入金賬戶，利用金帳戶實現(xiàn)專家理財，可追加，可月、季、年領，月復利計息，讓養(yǎng)老基金增值更快
年滿65周歲時，除可享受從社保處獲得的養(yǎng)老金，還可依據(jù)本產(chǎn)品獲得“返回的主附險保費”的養(yǎng)老金。 ，既可享受子孫承歡膝下，又可自主玩樂，實現(xiàn)幸福養(yǎng)老
年滿65周歲時如未患條款所列癌癥且仍生存的，主附險累計已繳保費全部返還，為退休儲備一份養(yǎng)老金
65周歲時已返還主附險所交保費，后非因癌癥身故，再返還主險現(xiàn)金價值，由此可見，本防癌保障計劃不僅防癌高保障，也有身故金返還
65周歲前非癌癥身故，主險退還現(xiàn)金價值，同時附險退還主附險所交保費，即主險現(xiàn)價+主險所交保費+附險所交保費
上市100天內(nèi)，老客戶重疾險保額在100萬內(nèi)免體檢；家庭重疾險保額超60萬，少兒防癌險保額可超過30萬
公司針對于老客戶給予10%的保費優(yōu)惠，不是一年優(yōu)惠，而是交費期每年都優(yōu)惠，整體保費總額優(yōu)惠10%
老客戶定義：在XX購買長期型人壽險過10天的即定義為老客戶
百萬康愛
    一個“不花錢”的防癌險！
 五大責任！保得全
 專屬防癌！需求旺
 返本養(yǎng)老！不花錢
 做大保額！更容易
 開拓新客！是利器
產(chǎn)品賣點：
 五大責任保得全
1保原位癌（額外20%）
2保所有癌（基本保額100%）
3保特定癌（額外50%）
4保養(yǎng)老（所交保費全返）
5保身故（額外現(xiàn)金價值）
賠付超出想象，沒有不敢賠，只有你不敢想……
專屬防癌需求旺
中國癌情洶涌，每6分鐘即有一人患癌癥，客戶感同身受
癌癥能否治愈，不僅是技術問題，更是你有沒有準備充足的健康基金
癌癥治療期長，康復期更長，健康基金是生命中必須計算的成本
防癌保險需求旺盛！

數(shù)據(jù)來源于互聯(lián)網(wǎng)
還本養(yǎng)老不花錢
一XX保單兩大功能，既可為養(yǎng)老做儲備，又可終身擁有防癌保障
“康愛一生，助力養(yǎng)老”，相當于用利息買了一份高保障防癌險
滿足客戶“最惠原則”
做大保額更容易
“百萬健康”的理念已深入人心，針對公司老客戶（福佑雙鑫、百萬康寧、百萬康泰）如何做到100萬保額，又有讓老客戶加保的理由了
若父母任一方累計保額和累計重疾保額均超過未成年人，未成年人同其他重疾險累計可適當放寬至60萬元。
上市100天內(nèi)，重疾險累計保額100萬免體檢
開拓新客是利器
“百萬康愛”尊享版保費優(yōu)惠10%,9折優(yōu)惠是促成利器
節(jié)省的保費完全可以再買一份保險，引導新客戶同時購兩單，輕松達成金蜜蜂
案例一：XX先生30歲，某公司中管，每天工作高強度，重視健康保障，已購買XX百萬康泰重疾險30萬，通過溝通希望再加保30萬防癌險
30       41      42………………50歲…………60……65   ……70    ……80…
原位癌6萬
8739元
癌癥30萬
終身
帳戶余額
79460元
180天
案例二：XX姐，40歲，全職太太，家境殷實，人到中年更重視健康保障，已購買XX百萬康泰重疾險30萬，通過溝通希望再加保30萬防癌險
40       41      42………………50歲…………60……65   ……70    ……80…
原位癌6萬
18490元
癌癥30萬
終身
帳戶余額
43839元
180天
銷售結(jié)果
取決于我們對銷售的熱情
         這種熱情代表，我們對于銷售的信心，我們對于銷售的狀態(tài)；
喬.吉拉德
推銷汽車13001輛
12年全美冠軍
84歲退休
 
原一平
  27歲進入保險行業(yè)
  45歲全國第一
  15年全日本冠軍
  81歲退休
  身高1.45米

柴田和子
 40歲全日本第一
 16年全國冠軍
 1991年創(chuàng)下2028億日元保費
 最高年傭金約3億元人民幣

連續(xù)57年MDRT
被譽為永遠的戰(zhàn)神
梅 第
“什么是你的”
是啊，世界上到底什么是你的，這個問題可能有好多的人 都不清楚。
導入話術賞析
開口話術欣賞：
愛人是你的嗎？
不是。你們雖然風雨同舟、快樂同享、身體交融、情感交匯，但總有一天要分手。同生有可能，但共死決不會，白頭到老只是美好的愿望。
?
導入話術賞析
子女是你的嗎？
不是。你們雖然有著濃濃的血緣關系，有 著難舍難分的骨肉親情，那也只能有團聚、孝道、看望、 互相關懷……等天倫之樂。即便是你到另一個世界，他們 也只是為你送行，卻沒能把你又重新接回人間的能力。
導入話術賞析
金錢是你的嗎？
不是。雖然你拼命的賺錢，但又想方設法 把它花出去，即便是銀行有再多的存款，那也是生不帶來 死不帶去的東西。
房子和車是你的嗎？
不是。雖然你住著溫馨、舒服，但當你離開的那一天，就什么都不是了。
導入話術賞析
那么究竟什么是你的呢？
你的身體。
   只有他才是始終不離不棄的陪伴你的生命，走完人生的全 部歷程。只有他才能拼命地呵護、保護你的生命，直到耗 盡他全部的能量為止。如果你的身體健康狀況越好，陪你所走的路程就越遠。
導入話術賞析
沒有了身體，你的生命也就終止了。因此，你要把這唯一屬于你的東西“身體”，看做無價之寶，愛護它、照顧它的一切需求。
鍛煉、營養(yǎng)、作息、預防、治病、講究衛(wèi)生、 心情舒暢、不受傷害等等一切保護性的措施全部跟上，一刻也不能松懈。
導入話術賞析
沒有任何東西比得上健康。在這里我想對朋友們說句熟悉的不能再熟悉的話：保護好自己的身體，珍惜你現(xiàn)在擁有 的，不要在你失去后才知道后悔！
金錢難買健康，健康大于金錢；
金錢難買幸福，幸福必須要有健康；
生命的幸福，不在名利在健康；
身體的強壯，不在金錢在運動！
導入話術賞析
有多少人能意識到呢，包括我們自己！
意識到的又有多少人在行動呢？
其實有很多人一直在“健康無知”中行走！
我們不是醫(yī)生，不是養(yǎng)生專家，而我們可以通過泰康電話醫(yī)生幫助自己和身邊的朋友
他們一定會感謝我們……

導入話術賞析
經(jīng)營秘籍
投入情感，喚醒意識
銷售策略
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你覺得講師講的有沒有道理？
那你是做家庭全保還是給自己全面保障
只是給自己一個強制存錢的理由，又不是花錢，先做一個決定，把今天的禮品拿了，其他的我們一會再說
你看“xx禮品”怎么樣？現(xiàn)在家里也都用得上，你是需要哪個檔次的禮品？
我看要么這樣，健康規(guī)劃是長久的事情，不是今天一次規(guī)劃就能到位的，我就幫你設計吧，哎！你的身份證號碼是多少？
今天趁大家都在領獎品，先把手續(xù)辦了吧。我先把禮物去領下來……
使用方式：
   主講結(jié)束后，由禮儀人員發(fā)放到客戶手中。
這是公司特別為開戶的客戶準備的“電話私人醫(yī)生”開通申請，有了這項服務，您和您的家人足不出戶就能得到頂級的醫(yī)療咨詢服務了。
產(chǎn)說會促成率高的原因：
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一個人的功力
組織者的功力
全員的努力
每人都是主角
每人都能受益
新年銷售策略
  資料收集三句話
XX姐，恭喜您哦，您的電話私人醫(yī)生申請已經(jīng)提交了。今年您和您家人都可以有醫(yī)生隨時在身邊，給您專業(yè)的健康管理建議。
您的手機號是XXXX嗎？身份證號是？我們一起把資料完善一下。。。
好了，再次恭喜您，我會馬上將您的資料交回公司，祝新年快樂！
恭喜是前提
提問是關鍵
祝賀再確認
回收保單的核心是
會后跟進快：48小時黃金時間上門
收集資料快：促成交流不超過0.5小時
處理拒絕快：一句話：您的問題我知道了，先把資料準備齊，您的身份證號是多少。。。
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