全面放開(kāi)“二胎政策”刻不容緩
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新華社消息，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委副主任王國(guó)強(qiáng)透露，隨著中國(guó)人口老齡化情況嚴(yán)重，在全國(guó)范圍內(nèi)放開(kāi)生育二胎政策的實(shí)施，已經(jīng)刻不容緩
出生率偏低，致使我國(guó)提前進(jìn)入老齡化社會(huì)
意外發(fā)生率偏高，“失獨(dú)”老人增多
中國(guó)的生育水平低于1.8%，北京、上海等大中城市則低于1%
--話術(shù)篇
教育培訓(xùn)部   市場(chǎng)部
2015年4月
購(gòu)買金翰林客戶類型
1.以教育儲(chǔ)蓄金為主；
2.教育保障綜合為主；
3.財(cái)富管理資產(chǎn)傳承
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1.教育儲(chǔ)蓄為主
        對(duì)于孩子剛出生或正值學(xué)齡或?qū)⒁雽W(xué)的客戶，我們不妨以“教育儲(chǔ)蓄”的觀念打動(dòng)他?？梢悦麨椤敖鸷擦诌h(yuǎn)大前程/金翰林希望之路/金翰林--給孩子看得見(jiàn)的未來(lái)/金翰林第二起跑線……”等。
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1.教育儲(chǔ)蓄為主
賣點(diǎn)：
1.突出教育儲(chǔ)蓄的概念，主題鮮明，易打動(dòng)人心
2.無(wú)保費(fèi)上限限制，便于客戶實(shí)現(xiàn)教育儲(chǔ)蓄功能
3.年金返還性險(xiǎn)種，符合中國(guó)客戶投保心理
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2. 教育儲(chǔ)蓄和健康為主
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        對(duì)于收入較好的客戶且孩子正值學(xué)齡，重視孩子基礎(chǔ)保障的客戶，我們不妨以“教育儲(chǔ)蓄+高額度醫(yī)療保障”的觀念打動(dòng)他。可以命名為“金翰林康順無(wú)憂計(jì)劃”、“金翰林健康管理計(jì)劃”、“金翰林金色童年計(jì)劃”等
2. 教育儲(chǔ)蓄和健康為主
賣點(diǎn)：
1.以兒童健康—康順為突破口，容易被客戶認(rèn)可接受。
2.康順保障高，孩子意外疾病出險(xiǎn)率高，以此為突破
   口，勝券在握。
3.主險(xiǎn)為年金返還性，符合公眾的投保心理

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3. 資產(chǎn)傳承財(cái)富管理為主
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        對(duì)于一些高端客戶，孩子正值學(xué)齡的，重視財(cái)產(chǎn)的傳承和財(cái)富管理的，我們可以用綜合的保障計(jì)劃加金賬戶完成財(cái)富過(guò)渡！我們不妨以“金翰林一生無(wú)憂計(jì)劃”、“金翰林幸福一生計(jì)劃”等。
3. 資產(chǎn)傳承財(cái)富管理為主
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賣點(diǎn)：
1.面臨未來(lái)遺產(chǎn)稅頒布實(shí)施，這將成為完整轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的好方法
2.華泰資產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)
3.給孩子確定的未來(lái)

1.教育金為主—小生意人，孩子5周歲
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業(yè)：您好！王哥，今天我正好在您們小區(qū)附近給客戶送資料，順道來(lái)看看您。聽(tīng)嫂子講最近生意很忙，前兩次來(lái)看您，您都不在。
客：是?。⌒∩饩瓦@樣，操心的事太多，都是自己在打理。
業(yè)：忙就好！忙了才能掙錢(qián)。其實(shí)忙來(lái)忙去就是為了家人。我相信王哥你一定在心里規(guī)劃好自己和家人的未來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，你可能要付出更多的精力和時(shí)間。
客：是??！忙活一輩子不都是為了家人能生活的更好嗎！
業(yè)：誰(shuí)讓你是家庭經(jīng)濟(jì)的支柱呢！父母再怎么辛苦都是為了孩子啊。像王哥的小孩現(xiàn)在4.5周歲了吧？過(guò)兩年就是操心上學(xué)的事情了。做父母的除了每天安排好小孩的學(xué)習(xí)和生活外，還要應(yīng)對(duì)不斷上漲的教育費(fèi)用。和你對(duì)你的生意做規(guī)劃一樣，我們更有必要對(duì)自己的子女規(guī)劃好未來(lái)生活。我們有辦法將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而且不需要象你對(duì)生意那樣付出的時(shí)間和精力。不要讓孩子輸在起跑線上，是每一個(gè)父母的心愿，是吧？
① 多讀點(diǎn)書(shū)是很重要的……
② 將來(lái)小明有能力讀大學(xué)……
③ 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因…不能完成
④ 以致影響了他的前途…可惜
⑤ 一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃……
⑥ 7年就要10-15萬(wàn)左右……
⑦ 斜線條紋---說(shuō)多不多,說(shuō)少不少,可一下子拿出來(lái)也是一個(gè)不小的問(wèn)題.

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①
① 
② 
④
⑤
5 周歲
15 周歲       21周歲
③
10-15教育費(fèi)用
⑤
⑥
⑦
教 育 金
1.壽險(xiǎn)需求—小生意人
客：確實(shí)是這樣的
業(yè)：引出教育金話術(shù)！
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21周歲
深造
10-15萬(wàn)教育費(fèi)用
0 周歲
15 周歲
高中
18 周歲
大學(xué)
25周歲
創(chuàng)業(yè)
30周歲
立業(yè)
再加上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金以及婚嫁金，那都沒(méi)數(shù)了……
華泰人壽愛(ài)心公益“小小鉛筆”
2015年是華泰人壽保險(xiǎn)公司成立十周年，華泰人壽“小小鉛筆”愛(ài)心公益計(jì)劃第二季再次啟動(dòng)。計(jì)劃將從第一季幫扶的4所貧困小學(xué)，擴(kuò)大到全國(guó)14所學(xué)校。
同時(shí)在5月1日至5月31日期間購(gòu)買“金翰林”少兒教育年金保險(xiǎn)，華泰人壽承諾捐出這個(gè)期間所得規(guī)模保費(fèi)的5%同等金額的愛(ài)心基金。
愛(ài)孩子，就給孩子一個(gè)
美好的未來(lái)！