由各機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部主導(dǎo)統(tǒng)籌，而日常的早夕會(huì)、專屬會(huì)、專項(xiàng)訓(xùn)練及針對(duì)性輔導(dǎo)則由各渠道，基層營業(yè)單位主導(dǎo)，并提出2015年各渠道制式培訓(xùn)費(fèi)用將由培訓(xùn)部統(tǒng)籌管理。

二、各渠道培訓(xùn)體系介紹及明年培訓(xùn)預(yù)算編制

保費(fèi)渠道：保費(fèi)部目前培訓(xùn)崗1人，隸屬保費(fèi)部督導(dǎo)訓(xùn)練室，督訓(xùn)室經(jīng)理兼做全轄培訓(xùn)管理；現(xiàn)全轄前線督訓(xùn)7人，兼講36人，參與分公司、機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)實(shí)施。2014前三季度，保費(fèi)部的培訓(xùn)工作基本依附于業(yè)務(wù)進(jìn)程，除了正常的新人培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、季度績優(yōu)培訓(xùn)外，產(chǎn)品培訓(xùn)用力不少。自7月底至8月初，保費(fèi)部選拔了全轄有經(jīng)驗(yàn)的講師參與了銜訓(xùn)課程的研發(fā)，8月底開始在全轄正式啟動(dòng)推廣。

四季度培訓(xùn)重點(diǎn)圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶維護(hù)與經(jīng)營、產(chǎn)品學(xué)習(xí)與訓(xùn)練三部分展開，通過開展十余班次的培訓(xùn)，對(duì)主管、績優(yōu)、資深、新人四個(gè)層級(jí)的人員進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)覆蓋范圍達(dá)80%以上。同時(shí)將著力點(diǎn)放在統(tǒng)一思想，提升技能，調(diào)動(dòng)氛圍，通過高密度的培訓(xùn)調(diào)動(dòng)起隊(duì)伍各層級(jí)備戰(zhàn)2015年開門紅大戰(zhàn)的激情，迎戰(zhàn)開門紅。

銀行業(yè)務(wù)渠道：銀代渠道的培訓(xùn)由常規(guī)性和專項(xiàng)性的訓(xùn)練兩方面組成。常規(guī)性培訓(xùn)以包括每周一、三、五的全體夕會(huì)，渠道外訓(xùn)，及每周的營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)。目前渠道外訓(xùn)因針對(duì)銀行人員，根據(jù)需求而定，營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使參訓(xùn)人員對(duì)自己的工作管理職能有一個(gè)準(zhǔn)確定位。

四季度培訓(xùn)規(guī)劃，專項(xiàng)性的培訓(xùn)包括產(chǎn)品培訓(xùn)、績優(yōu)培訓(xùn)、新人銜接班的培訓(xùn)及預(yù)退保手續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)。其中緊跟業(yè)務(wù)節(jié)奏，惠福寶二代上線培訓(xùn)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，營銷賣點(diǎn)進(jìn)行分析。績優(yōu)培訓(xùn)通過茶藝及高爾夫課程學(xué)習(xí)，加強(qiáng)知識(shí)的交流學(xué)習(xí)，同時(shí)拓寬眼界，提升技能。新人銜接培訓(xùn)注重金融知識(shí)、銷售技巧、渠道維護(hù)，并對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、傳統(tǒng)險(xiǎn)及預(yù)退保手續(xù)等專業(yè)方面的培訓(xùn)提出訴求。萬一網(wǎng)-中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

法人渠道：法人業(yè)務(wù)部根據(jù)人員的職級(jí)進(jìn)行劃分，對(duì)新入司員工及中、高級(jí)以上客戶經(jīng)理進(jìn)行分層的知識(shí)訓(xùn)練擴(kuò)展及銷售能力的提升訓(xùn)練，同時(shí)通過技能提升訓(xùn)練，結(jié)合展業(yè)中具體問題查缺補(bǔ)漏，并在法人專題培訓(xùn)中全員進(jìn)行專題學(xué)習(xí)、政策宣導(dǎo)和案例分析，達(dá)到全員學(xué)習(xí)提升的目的。萬一網(wǎng)-中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站

四季度的培訓(xùn)體系也納入了幾項(xiàng)重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目，法人新產(chǎn)品學(xué)習(xí)、SC100通用課程及專業(yè)課程直銷部分、總公司級(jí)授權(quán)課程的學(xué)習(xí)及大項(xiàng)目案例分享等，將產(chǎn)品學(xué)習(xí)，技能提升緊密結(jié)合，使知識(shí)技能在銷售過程中靈活運(yùn)用。

二、研討交流

圍繞大培訓(xùn)規(guī)劃及培訓(xùn)預(yù)算要求，針對(duì)各渠道的現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求，培訓(xùn)部柳總指出2015年各渠道的培訓(xùn)計(jì)劃要在總公司制式化培訓(xùn)體系基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌運(yùn)用財(cái)務(wù)資源，各渠道要結(jié)合隊(duì)伍的發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)運(yùn)用培訓(xùn)資源，細(xì)化落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用，使資源的匹配與渠道特點(diǎn)達(dá)到最大程度的吻合。