2015年機構(gòu)培訓(xùn)工作情況匯報
 

 

（1）日常每月增員節(jié)點：圍繞每月兩期固化的新人班（7號、17號）
                                          進(jìn)行增員推動活動，要求支公司每周必
                                          保一次增員活動。

（2）開門紅期間，增員節(jié)點：
       
 12月29日新人班
 1月7號新人班
 1月18號分公司大型企業(yè)開放日活動（增員活動）
 1月20號新人班
   新培流程
（1）各分公司新培流程（詳細(xì)）

（2）新培流程在營業(yè)區(qū)的工作模式

（3）營業(yè)區(qū)（支公司）新培工作如何操作，責(zé)任人

分公司新培流程（上號前）
分公司新培流程（上號后）
計劃制定：每月初根據(jù)分公司制定的培訓(xùn)行事歷，制定機構(gòu)的新人訓(xùn)練節(jié)奏和內(nèi)容，并上報分公司培訓(xùn)部。
宣導(dǎo)啟動：以新培組訓(xùn)組織核心，以外勤主管、兼講為訓(xùn)練核心，在大早、主管早會啟動包裝分支公司各項訓(xùn)練平臺。
追蹤參訓(xùn)：新培追主管、主管追新人，重點新人新培老師進(jìn)行單獨面談或電話蹤，落實拉動參訓(xùn)。
訓(xùn)練執(zhí)行：新培組織主持為主，提前溝通授課訓(xùn)練講師，外勤兼講以授課為主，注重實戰(zhàn)技能、圍繞有效拜訪理念提升新人訓(xùn)練效果。
主管輔導(dǎo)：新培負(fù)責(zé)督導(dǎo)主管是否對新人做到訓(xùn)中、訓(xùn)后的輔導(dǎo)陪訪動作。
指標(biāo)管理：分公司每個節(jié)點發(fā)送各機構(gòu)新人指標(biāo)排名，新培每周在主管早會進(jìn)行預(yù)警盤點追蹤，確保指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

新培流程在營業(yè)區(qū)的工作模式

支公司新培工作如何操作，責(zé)任人
新增政策

一、年度準(zhǔn)主任晉升方案：
1、入圍條件：季度達(dá)成有效新增1+2的營銷員（個人直接增員2人）即可入圍
                       **分公司“鯤鵬計劃”，享受2015年“鯤鵬展翅”方案；
2、高端培訓(xùn)：季度達(dá)成1+2入圍人員享有“西湖論劍”高端培訓(xùn)資格；
3、晉升獎勵：
  ①晉升津貼1：2014年四季度個人達(dá)成1+2，2015年一季度個人持續(xù)達(dá)成
      1+2，2015年一季度按12合格人次首次晉升，獎勵晉升津貼12000元，
      按15合格人次首次晉升，獎勵晉升津貼15000元；
  ②晉升津貼2：2014年四季度個人達(dá)成1+2，2015年一季度個人未達(dá)成1+2
      但達(dá)成1+1，2015年一季度按12合格人次首次晉升，獎勵晉升津貼8000
      元，按15合格人次首次晉升，獎勵晉升津貼10000元；
  ③晉升津貼3：2014年四季度個人達(dá)成1+2，并且四季度達(dá)成健康晉升的，
      2015年一季度個人達(dá)成1+1，以四季度晉升時的合格人次按“晉升津貼1”
      發(fā)放；
4、晉升表彰：達(dá)到健康晉升標(biāo)準(zhǔn)的“鯤鵬”主管享受泰山“封禪大典”+高端培訓(xùn)。
新增政策

二、年度新人方案：
1、新人培訓(xùn)津貼：新人自保代考試報名開始享受培訓(xùn)津貼，標(biāo)準(zhǔn)為50元/ 天，計發(fā)一個月。大專及以上學(xué)歷額外補貼10元/天，共計60元/天。
2、新人E保通獎勵：上崗新人持續(xù)三個月績優(yōu)（FYC3000元，3件，按考核月統(tǒng)計），獎勵新人“E保通”一臺；
對區(qū)域培訓(xùn)工作的需求

1、能否增加四級機構(gòu)新培組訓(xùn)的學(xué)習(xí)交流機會，利用區(qū)域平臺優(yōu)勢促使機構(gòu)新培開拓思維、提升操作能力。
2、目前總公司沒有新人指標(biāo)預(yù)警，而且總公司偶爾發(fā)布的數(shù)據(jù)跟分公司自己統(tǒng)計的數(shù)據(jù)有偏差，分公司不了解排名進(jìn)展。能否每月提供新人指標(biāo)數(shù)據(jù)承保排名，便于參考學(xué)習(xí)。