做對(duì)事Part ONE做對(duì)事：循環(huán)漸進(jìn)優(yōu)增流程準(zhǔn)增員畫(huà)像的基本條件一個(gè)人會(huì)做保險(xiǎn)，不是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)好，而是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)狀不滿絕對(duì)不能上來(lái)就跟他說(shuō)保險(xiǎn)有多好，讓他來(lái)做保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有找到他的不滿。我們要做的第1件事情，見(jiàn)到他首先要去核實(shí)，要去尋找他對(duì)于他的工作現(xiàn)狀是不是有不滿---找動(dòng)力。做對(duì)事——第一階段找動(dòng)力擴(kuò)大深入他這個(gè)不滿，讓他看到不僅有這個(gè)不滿，還有那個(gè)不滿。他看到如果這個(gè)不滿現(xiàn)在不改變的話，將來(lái)可能會(huì)更糟糕，這個(gè)強(qiáng)化動(dòng)力的過(guò)程是最終能夠推動(dòng)他，讓他有勇氣有力量敢于去改變的。

做對(duì)事——第二階段強(qiáng)化動(dòng)力做對(duì)事——第三階段唉，那如果我做保險(xiǎn)，我客戶從哪兒來(lái)呀我家人不同意怎么辦?。吭鰡T成功優(yōu)秀的人來(lái)做保險(xiǎn)需要一個(gè)進(jìn)階的過(guò)程，建議大家去做一些進(jìn)階的匹配性的增員活動(dòng)做對(duì)事——循環(huán)漸進(jìn)優(yōu)增流程不錯(cuò)的工作較好的職業(yè)選擇優(yōu)秀的人一階活動(dòng):找動(dòng)力目的：激發(fā)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的興趣；建立良好關(guān)系形式：小型室內(nèi)或室外社交活動(dòng)主題：各種節(jié)日活動(dòng)、親子類（戶外活動(dòng)、育兒知識(shí)、財(cái)商教育）、生活類（插花、服飾、收納、咖啡、健身、旅行……）二階活動(dòng)：強(qiáng)化動(dòng)力第1個(gè)原則：一定要分目標(biāo)族群；第2個(gè)原則：人數(shù)一定不要特別多第3個(gè)原則。

主持人一定要能夠有效的引導(dǎo)分目標(biāo)族群的職業(yè)論壇利用團(tuán)體的動(dòng)力，去強(qiáng)化這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中每一個(gè)個(gè)體改變的動(dòng)力三個(gè)原則：三階活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)促成 特點(diǎn)：人數(shù)多，效果震撼，有更強(qiáng)的感染力主題：公開(kāi)的呈現(xiàn)這個(gè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)和公司優(yōu)勢(shì)講完之后可以做1對(duì)1的面談，再次去尋找他是否還有哪些擔(dān)心和顧慮，及時(shí)去化解他的阻力，最后實(shí)現(xiàn)成功的送訓(xùn)新人班大型事業(yè)說(shuō)明會(huì)Part TWO做對(duì)事：小創(chuàng)會(huì)訪談案例：訪談流程1、我的過(guò)去2、為什么改變3、為什么選擇保險(xiǎn)4、我的困難與收獲5、祝福與寄語(yǔ)做對(duì)事：匹配性邀約線上破冰與鏈接盤(pán)活線上冰山人脈6方法人脈是保險(xiǎn)事業(yè)永恒的話題，不斷有新的社交熱度、持續(xù)有新的客戶資源是從業(yè)人員的事業(yè)生命線。“微信好友千千萬(wàn)，沒(méi)有聯(lián)系一大半”，這是當(dāng)代人的線上社交現(xiàn)狀，也是保險(xiǎn)從業(yè)人員面臨的社交困境。

不少?gòu)臉I(yè)人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然添加了很多微信好友，但真正成為客戶的極少。有些人不但沒(méi)有成為客戶，甚至連準(zhǔn)客戶也稱不上，只是成為微信通訊錄中如冰山一樣的弱關(guān)系好友。人脈是保險(xiǎn)事業(yè)永恒的話題，不斷有新的社交熱度、持續(xù)有新的客戶資源是從業(yè)人員的事業(yè)生命線。那么，該如何盤(pán)活線上冰山人脈呢？作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，如果弱關(guān)系的微信好友不主動(dòng)找你，那你就要主動(dòng)邁出第一步，創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)，讓關(guān)系升溫。方法1：用資訊問(wèn)候開(kāi)啟破冰之旅要消除人們的警惕心理，最好一開(kāi)始就讓對(duì)方明白，你突然發(fā)來(lái)消息究竟所為何事。借用資訊分享消除不常聯(lián)系的微信好友的顧慮:在了解微信好友的基本情況之下，有針對(duì)性地分享相應(yīng)的資訊。比如，我們可以從微信好友的家鄉(xiāng)、年齡、星座、家庭、工作領(lǐng)域等多個(gè)方向出發(fā)尋找資訊單獨(dú)分享給他，進(jìn)而開(kāi)啟破冰話題。

需提醒的是，在分享信息時(shí)，一定要表達(dá)：“看到這條信息時(shí)，我腦海中第一個(gè)想到你，就想分享給你看看…”如此，對(duì)方心中既感微你，也不會(huì)拒絕交流對(duì)資訊的看法，破冰之旅就成功開(kāi)啟了。 俗話說(shuō)：“無(wú)事不登三寶殿?！本€上社交也是如此，所以當(dāng)許久不聯(lián)系之人發(fā)來(lái)“在嗎”“最近好嗎”等消息時(shí)，人們難免心存警惕，開(kāi)始揣測(cè)對(duì)方是何種目的，然后猶豫著要不要回復(fù)，經(jīng)一番思考后，覺(jué)得多一事不如少一事，還是決定不予理睬。因此，即便從業(yè)人員主動(dòng)破冰，邁出線上交流的第一步，也很難得到回應(yīng)。要消除人們的警惕心理，最好一開(kāi)始就讓對(duì)方明白，你突然發(fā)來(lái)消息究竟所為何事。