組織新發(fā)展體驗式新增01體驗式新增定義02體驗式新增感悟03體驗式新增操作PART ONE體驗式新增定義?單獨拜訪：?對“老人”來說：效率低，拜訪量難把控，不易形成習慣，也沒有氛圍?對“新人”來說：增員技能缺乏，容易散失增員信心?事業(yè)說明會：?對“客戶”而言： 對客戶而言形式太過正式拘謹 ，邀約日益困難?對“增員人”而言“ ：常年以往，缺乏創(chuàng)新，積極性低團隊發(fā)展壯大遇到瓶頸，急需改變思路固有新增方式弊端體驗式新增體驗式新增是目前在實踐過程中 ，效果較好 ，上量較快的一種團隊活動增員模式。形式有但不限于郊游、爬山賞景、釣魚、燒烤、野炊、采摘蔬果等。

優(yōu)勢：1.邀約更輕松：形式多樣、吸引力強、氛圍輕松2.效率提升快：在有效把控增員拜訪量的同時，增員效率顯著提升，有效解決新人增員技能和信心問題?在盛夏行動期間（5-7月）：?體驗式新增參與人數(shù)達185人，面試人數(shù)120人，轉化率65%?部門晉升4位業(yè)務主任、 2位高級業(yè)務主任和3位資深業(yè)務主任?部門所轄人力達160人 ，較一季度增加53人部門人力活動場參與人數(shù)活動追蹤參訓上崗部門晉升A201 部門晉升A202部門晉升A203成果階段展示PART TWO體驗式新增操作流程活動前?統(tǒng)一全員思想?部門核心人員：“晉升是唯一的出路，活動是最好的方法 ”，統(tǒng)一思想，明確目標！

? 部門人員：在各層級早會上包裝活動 ，并讓所有成員落實邀約、清楚流程及注意事項、話術通關特別注意：如果第一次組織或者是大型的體驗式新增，可借助營業(yè)區(qū)力量，事半功倍?篩選增員對象?篩選增員對象 溝通邏輯：你好， **，我們部門上半年業(yè)?日常積累準增員績表現(xiàn)突出，獲得了公司“百萬營業(yè)部”?陌拜新對象的榮譽稱號，特獎勵我們一次戶外集體團? 老客戶 建活動，每個人可以帶2個朋友參加，你（增員原則： 3-3-3）一直以來都這么支持我的工作，我第一個就想到了你，活動時間是*年*月*日在**水寨，到時候我去你家接你一起來吧！?精心安排行程：體驗式新增活動涉及人員眾多，一定要在安全的前提下，盡量安排行程輕松的活動，且保證：?全員參與、明確分工；計劃打印、主管一份；熟悉流程、各司其職?物資物料準備?資料袋：內(nèi)含匯總政策單頁、職業(yè)測試表、客服報?工資條：經(jīng)理、主管收入高的工資條、新人高工資條。

?分享：收入分享、成長分享、新老結合分享（單頁模板）?實際操作中體驗式新增一般分為7個流程，根據(jù)活動不同，可以稍做調(diào)整：統(tǒng)一集合、到達合影、游玩活動、行業(yè)政策、 游戲互動、午宴溝通、公司促成>活動中?關鍵操作點提示：? 主持人：把控活動時間和流程，強調(diào)活動是因為部門業(yè)績突出，公司獎勵支持?分享人員：從公司優(yōu)勢 ，從業(yè)意愿、自己加入壽險事業(yè)后的形象、能力、收入、家庭地位等變化出發(fā)?互動環(huán)節(jié)：全員參與，氛圍輕松愉快?會中要求：保持正能量，不能有負面聲音，游戲保持公正?

返回公司：活動結束后，要全體返回公司進行活動后的促成?促成參訓?活動結束后主管師傅陪同準新人返回公司，參觀職場，行業(yè)公司利好介紹，利用職業(yè)測試表和面試表逐層面試，促成交費（成功率最高）?對現(xiàn)場未交費的準新人，主管師傅要持續(xù)追蹤，邀約參加創(chuàng)業(yè)論壇，不放過任何一個有一絲意愿的準新人> 活動后促成上崗新人崗前班結訓后統(tǒng)一乘車返回營業(yè)區(qū)集合主管和師傅在公司等候迎接新人統(tǒng)一填寫入司資料，利用氛圍溝通迅速上崗。